LinkedIn a a publié un autre nouveau guide sur la valeur du renforcement de la marque sur la plate-forme et l’établissement de liens avec vos acheteurs cibles grâce à un processus de promotion et de sensibilisation plus global.
Le guide de 33 pages est le dernier d’une série d’aperçus marketing de la plate-forme, qui a également publié un guide de marque similaire le mois dernier.
Comme souligné par LinkedIn:
« Alors que nous passons à un monde post-pandémique, les entreprises de toutes tailles navigueront dans des eaux inexplorées pour redéfinir leurs plans de croissance à long terme. Pour prospérer, vous devrez grandir, atteindre et établir la confiance avec votre communauté en vous connectant et en entrant en résonance avec vos clients. »
Le guide couvre tous les aspects d’une création de marque efficace sur LinkedIn, y compris les stratégies d’activation, la mesure de la part de voix et la valeur des messages émotionnels.
Établir une connexion émotionnelle et développer une connaissance mentale est vraiment le message clé ici, LinkedIn notant que :
« Les messages émotionnels sont essentiels pour capturer les 95 % d’acheteurs qui ne sont pas sur le marché lorsqu’ils sont sur le marché. Même si les gens sont rationnels par nature, ils peuvent être émotifs lorsqu’ils prennent des décisions. »
Afin d’y parvenir, LinkedIn décrit les principaux moteurs de la « disponibilité mentale », ou la probabilité qu’un client pense à votre marque dans un scénario d’achat.
« Avant que les clients n’arrivent sur le marché, dans un scénario d’achat, ils doivent être préparés avec une exposition répétée et mémorable à votre marque. Ensuite, à mesure que ces acheteurs arrivent sur le marché, un message plus rationnel peut vous aider à capitaliser sur cette force sous-jacente de la marque pour -résultats à terme »
Essentiellement, LinkedIn dit qu’en établissant votre marque, grâce à diverses activations, publicités et éléments de création de communauté (comme les publications de page et les groupes), vous avez de meilleures chances d’être la référence dans votre créneau et de maximiser la réponse en fonction de votre cumulatif. effort.
Le guide couvre également les stratégies de marketing et souligne l’importance d’atteindre un public plus large grâce à vos efforts de renforcement de la marque. Il fournit ensuite un aperçu plus approfondi de la façon dont les outils de LinkedIn, en particulier, peuvent aider à faciliter cela.
Il comprend également des notes sur la façon de mesurer les performances de vos efforts de création de marque sur la plate-forme, ainsi qu’un aperçu des principales publicités LinkedIn et des options de ciblage.
Enfin, LinkedIn partage également une série d’études de cas pour fournir un contexte plus spécifique sur la façon dont les entreprises ont réussi à stimuler le succès de leur image de marque avec les campagnes LinkedIn.
Il y a quelques notes précieuses ici, et quelques bonnes listes de contrôle pour votre processus de marketing LinkedIn, qui comprend des détails sur les nouvelles options LinkedIn telles que l’optimisation de la portée et les tests Brand Lift.
Si vous cherchez des moyens d’optimiser votre approche LinkedIn, cela vaut vraiment le coup d’œil.
Vous pouvez télécharger le nouveau guide pour développer votre marque sur LinkedIn ici.
Vous pouvez lire l’article original (en Anglais) sur le blogwww.socialmediatoday.com