Alors que la pandémie a des impacts économiques majeurs, le secteur immobilier est toujours en plein essor sur de nombreux marchés, avec les prix des maisons montent en flèche au deuxième trimestre de 2021. Cela a, à son tour, accru la concurrence au sein du secteur, et avec plus de 3 millions d’agents immobiliers agréés rien qu’aux États-Unis, la course pour se démarquer est incroyablement féroce.
Les agents doivent établir un avantage, dans la mesure du possible, pour maximiser leurs performances, et beaucoup constatent qu’une utilisation efficace des médias sociaux peut leur donner cette impulsion et renforcer leur connexion avec les acheteurs et les vendeurs.
En effet, en juillet 2021, l’éditeur immobilier The Close a mené une enquête auprès de 135 professionnels de l’immobilier, les résultats indiquant que la majorité (60 %) des agents estiment désormais que les médias sociaux sont encore plus importants que leur propre site Web pour leurs efforts de marketing et de sensibilisation.
Bien sûr, les plateformes sociales peuvent faciliter plus de portée qu’un site Web de marque individuelle, donc la découverte ici n’est pas une surprise totale. Mais cela suggère que les professionnels de l’immobilier doivent prendre le marketing des médias sociaux plus au sérieux et mettre davantage l’accent sur les promotions sociales et la connexion lorsque cela est possible.
Ce qui, compte tenu de cette prochaine statistique, indique un écart important sur le marché actuel.
Bien que la majorité des agents reconnaissent l’importance des médias sociaux dans leur processus, beaucoup n’ont toujours pas la confiance et les compétences nécessaires pour maximiser ce potentiel, avec seulement 35% des agents confiants dans leurs compétences en marketing en ligne.
Rester au courant des tendances des médias sociaux peut souvent s’avérer difficile pour les agents qui jonglent avec toutes leurs autres tâches quotidiennes, avec des mises à jour constantes de la plate-forme, des changements d’algorithmes et des applications totalement nouvelles qui arrivent, compliquant constamment les choses.
Comprendre les meilleures pratiques est donc un processus en constante évolution. Certains agents ont cherché à répondre à ce besoin avec des eBooks et explications. Mais comme le montrent les chiffres, cela reste un sujet de préoccupation majeur.
L’étude suggère également que la vidéo peut être un moyen clé pour les agents de se démarquer, avec 79% des répondants notant que les agents qui utilisent la vidéo sur les réseaux sociaux génèrent un meilleur impact que ceux qui ne le font pas.
De nombreux agents avisés adoptent le marketing vidéo, et Instagram a récemment noté qu’il est élargir son champ d’action pour incorporer plus de contenu vidéo, qui souligne davantage la nécessité de s’aligner sur ces dernières et d’exploiter les dernières tendances d’utilisation.
De plus, 73% des vendeurs disent qu’ils sont plus susceptibles de s’inscrire auprès d’un agent qui utilise la vidéo.
Les agents immobiliers trouvent de plus en plus de moyens d’exploiter la tendance du contenu vidéo, avec des aperçus du quartier et d’autres éléments d’information, en plus des visites de propriétés traditionnelles et des actifs de marque.
Certains exploitent même maintenant de nouvelles plateformes, comme TikTok et Instagram Reels, pour leur marketing immobilier.
Se démarquer sur les réseaux sociaux est une priorité pour les agents, car cela les aide à atteindre leur objectif principal : obtenir de nouveaux clients. 64% des agents disent qu’ils obtiendront plus de clients des médias sociaux en 2021 qu’en 2020. Cette statistique est particulièrement impressionnante, étant donné que beaucoup d’entre eux ne se sentent pas trop compétents en marketing en ligne.
Cette statistique explique pourquoi la majorité (60%) a également déclaré que les médias sociaux sont plus importants pour les agents que leur site Web pour leur marketing.
Les données sont claires, les agents immobiliers qui souhaitent maximiser leur potentiel en 2021 doivent utiliser les médias sociaux comme moyen de communiquer leur marque et leurs annonces, et établir des liens pertinents avec leur public. Et la vidéo est le média clé de choix. La capacité d’en savoir plus sur une propriété, dans le confort de votre canapé, est un avantage clé que les plateformes sociales peuvent offrir, et rencontrer ces publics là où ils passent déjà leur temps peut également être un facteur clé dans l’action d’inspiration, et plus de pistes.
Les agents termineront-ils 2021 beaucoup plus en confiance avec leurs capacités de marketing en ligne ? Compte tenu de l’importance des réseaux sociaux pour obtenir de nouveaux clients, des agents ambitieux deviendront des spécialistes du marketing en ligne compétents.
Vous pouvez lire l’article original (en Anglais) sur le blogwww.socialmediatoday.com