Relations, narration et bon mezcal

Rien ne remplace le fait de voir les gens en personne.

Début 2023, j'ai passé trois jours à Phoenix au B2B Marketing Exchange et j'ai eu des dizaines de conversations formidables. J'ai rencontré des participants et des clients potentiels d'Agorapulse, j'ai parlé avec d'autres fournisseurs et intervenants lors de l'événement. J'ai embrassé de vieux amis comme Lee Odden et Jay Baer.

Peut-être que la meilleure partie – qui était totalement inattendue – était de pouvoir passer autant de temps avec notre CMO chez Agorapulse à l'époque, Darryl Prail. Darryl est extrêmement expérimenté en matière de marketing, de ventes et de revenus. Passer des heures à discuter avec lui était essentiellement une leçon de maître pour générer des résultats commerciaux.

Dès le premier soir en ville, nos conversations allaient de la science-fiction aux ventes et aux entonnoirs, et tout le reste. J'avais déjà exploré quelques restaurants à proximité et je savais que, puisque nous étions dans le sud-ouest, je voulais goûter à la bonne cuisine mexicaine et siroter du mezcal fumé.

Comme la première fois que j'ai essayé le mezcal à San Diego, il y a quelques années.

J'étais également en ville pour un événement marketing et ma femme était avec moi. Ce week-end était notre 11e anniversaire de mariage, alors elle nous a suivi et une fois l'événement terminé, nous avons passé deux jours en ville ensemble.

Nous avons chacun prévu une journée et ma journée a commencé par un brunch-croisière romantique dans la baie, suivi d'une promenade amusante dans le parc Balboa. Pour cette soirée, je voulais vivre une « expérience » et je me suis tourné vers Yelp. C'était le 30 octobre et la vieille ville de San Diego se préparait à célébrer Dia De Los Muertos. J'ai vu qu'un restaurant et un bar proposaient une expérience de dégustation de mezcal et j'ai trouvé que cela avait l'air incroyable. Je ne savais pas ce qu'était le mezcal, mais je pensais que c'était comme le TexMex, juste un mélange de cuisine mexicaine et californienne.

Mon garçon, avais-je tort.

Le pouvoir du storytelling dans le marketing B2B : établir un leadership éclairé

En tant qu'influenceur B2B, il est essentiel de comprendre le rôle que joue la narration dans l'établissement d'un leadership éclairé et l'établissement de la confiance avec votre public cible. Les histoires ont le pouvoir d’impliquer, d’inspirer et de connecter les gens d’une manière que les données et les faits ne peuvent pas.

Dans le marketing B2B, les histoires peuvent être utilisées pour illustrer des concepts complexes, mettre en valeur l'impact de vos produits ou services et mettre en valeur la proposition de valeur unique de votre marque. Lorsqu'elle est réalisée efficacement, la narration peut vous aider à vous démarquer de la concurrence et à faire de votre marque un leader de confiance dans votre secteur.

Pour commencer à intégrer le storytelling dans votre stratégie marketing B2B, tenez compte des conseils suivants :

1. Identifiez les intrigues et les thèmes clés qui correspondent à votre marque et à votre message.
2. Utilisez des études de cas, des témoignages de clients et des anecdotes personnelles pour donner vie à vos histoires.
3. Assurez-vous que vos histoires sont pertinentes et pertinentes pour votre public cible.
4. Utilisez la narration pour mettre en valeur les valeurs et la mission de votre marque.

Alors, exploitez le pouvoir de la narration dans vos efforts de marketing B2B et commencez dès aujourd’hui à vous établir comme un leader d’opinion dans votre secteur !

UN AUTRE EXEMPLE: L'histoire de la maison de transition

Oh, à propos de ce mezcal…

Quand nous sommes arrivés dans ce restaurant de San Diego, nous nous sommes bien amusés en traversant le plus vieux cimetière de San Diego voisin, tout décoré pour les vacances. Mais ensuite nous sommes entrés et l'hôte nous a dirigés vers un bar fermé arborant un mur entier de tequila. Mon cœur s'est brisé.

Non seulement j'étais pas buveur de tequila, nous avions faim et étions là pour manger, pas pour boire. Je suis rapidement ressorti et me suis assuré que nous pouvions nous asseoir dans le restaurant après la dégustation, puis je suis revenu vers un barman souriant.

Elle nous a accueillis et nous a fait asseoir à côté d'un autre couple. Elle nous a ensuite guidé à travers une série d'échantillons de tequila puis de mezcal, et c'était incroyable.

Le mezcal est similaire à la tequila, mais il a été stocké sous terre et fumé, ce qui lui confère une saveur fumée et barbecue unique dont je suis immédiatement tombé amoureux. Depuis, je commande des boissons au mezcal.

Tout comme cette soirée avec Darryl, qui est mon patron depuis maintenant un an. Nous avons dégusté des plats délicieux et des boissons délicieuses, et avons eu une conversation formidable sur la vie, le travail et bien plus encore.

Cette soirée a donné le ton et la teneur du reste de la semaine, et ce face à face aura sans aucun doute un impact positif et durable sur notre relation de travail.

Tout comme cette histoire a contribué à illustrer à la fois le pouvoir des événements et du temps passé en face-à-face pour les relations, ainsi que la manière dont les histoires peuvent être intégrées dans votre contenu (et même l'efficacité de l'utilisation de boucles ouvertes dans votre narration).

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