Qu’est-ce que Sponcon, et votre marque devrait-elle le faire ?


Quels sont les avantages et les inconvénients du sponcon ?

Pour : C’est un excellent marketing pour votre marque. Avantage : Vous établissez des relations professionnelles avec des créateurs de réseaux sociaux influents. Pour : Vous obtenez un contenu frais et engageant faisant la promotion de votre entreprise.

Inconvénient : vous allez devoir payer — c’est là qu’intervient la partie « sponsorisée ». Surprise ! Les meilleures choses de la vie ne sont pas gratuites.

Lisez la suite pour trouver des conseils marketing pour créer du contenu sponsorisé réussi (et sans arnaque) pour votre marque.

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Qu’est-ce que le sponcon ?

Sponcon, autrement connu sous le nom de contenu sponsorisé, est une forme de marketing d’influence dans laquelle les marques paient les créateurs pour créer et promouvoir du contenu qui présente leur marque.

Sponcon peut ressembler à un maquilleur recevant une palette de fards à paupières en échange d’une publication sur une marque de beauté, à un blogueur de voyage payé pour mettre en valeur la veste de randonnée d’une marque de vêtements ou à un chef payé pour utiliser un certain ingrédient dans une vidéo de recette. Sponcon est disponible dans toutes les formes et tailles, et plus vous êtes créatif, mieux c’est.

5 conseils pour un sponsoring réussi

1. Trouvez le bon créateur

Sponcon n’est pas une situation unique, et tous les créateurs ne conviennent pas à toutes les marques. C’est la partie la plus importante d’un contenu sponsorisé réussi : vous devez rechercher le créateur avec lequel vous souhaitez travailler et vous assurer que ses valeurs correspondent aux valeurs de votre entreprise. Assurez-vous que leur public est celui auquel vous souhaitez vous adresser et que leur contenu est le type de contenu auquel vous êtes prêt à associer votre marque.

Lorsque vous vous associez à des influenceurs ou KOLs, vous les ajoutez efficacement à votre équipe marketing. Consacrez donc du temps et des ressources pour vous assurer de trouver la bonne personne. Pour en savoir plus sur la recherche du bon créateur pour le poste, lisez le guide du marketing d’influence de Hootsuite.

2. Rédigez un brief clair

Étant donné que le contenu sponsorisé et le marketing d’influence sont des industries relativement nouvelles (et en constante évolution), il n’existe pas d’ensemble standard de pratiques. Les attentes peuvent varier d’un créateur à l’autre et d’une marque à l’autre.

Pour éviter les complications, rédigez un brief très explicite sur vos attentes vis-à-vis du partenariat, y compris le paiement.

Quelles sont les informations qui doivent être véhiculées dans le contenu ? Quelle est la date limite? Voulez-vous vérifier le contenu avant que le créateur ne le publie ?

Réfléchissez étape par étape tout au long du processus pour vous assurer que vous avez tout couvert avant de tendre la main.

3. Incorporer les commentaires du créateur

Ce qui précède à l’esprit, il est important de se rappeler qu’il s’agit d’un partenariat – vous ne pouvez pas dicter chaque partie du contenu sponsorisé (si vous le vouliez, vous feriez mieux de payer un acteur et de faire une annonce standard).

Les créateurs sont passés maîtres dans la création de contenus engageants, uniques et intéressants qui mettent en valeur leur personnalité individuelle. Alors quand il s’agit de discuter du produit livré, agissez de manière collaborative : laissez le créateur faire preuve de créativité, c’est ce qu’il fait de mieux.

4. Divulguer le parrainage

Le contenu sponsorisé doit être marqué comme tel pour deux raisons.

Premièrement, faire passer un partenariat rémunéré comme s’il s’agissait d’une opinion impartiale est au mieux dégueulasse et au pire immoral. Et deuxièmement, cela va à l’encontre de la politique de chaque plate-forme.

Instagram, par exemple, indique que le contenu de marque “ne peut être publié qu’avec l’utilisation de l’outil de contenu de marque», autrement connu sous le nom de label de partenariat payant d’Instagram. TikTok dit «vous devez activer le basculement du contenu de marque lors de la publication de contenu de marque sur TikTok.”

Malgré ces règles, il est encore courant pour les marques et les créateurs de publier un sponcon sans l’étiqueter correctement. Certains ajouteront #sponcon, #sponsorisé ou #ad à leur contenu, mais ce n’est techniquement pas la divulgation officielle imposée par les plateformes sociales. Et lorsque vous allez à l’encontre des politiques d’une plateforme, vous risquez que le contenu soit signalé ou retiré (ou pire, que votre compte soit suspendu).

Ne prenez pas ce risque : claquez ces bascules.

5. Gardez un œil attentif sur les commentaires et les mentions

Internet est un endroit magnifique, terrifiant et imprévisible. Et bien que vous soyez toujours averti en cas de problème sur votre propre compte (surtout si vous utilisez Flux Hootsuite), vous n’obtiendrez pas autant d’avertissement lorsque le sponcon est publié sur le compte d’un créateur. Vous pourriez ne pas être averti si des trolls commencent à arriver.

Évitez un cauchemar de relations publiques en portant une attention particulière à l’engagement que votre sponcon obtient, à la fois sur votre compte et sur le compte du créateur. En fait, il est préférable de discuter de cette situation avant que le contenu ne soit publié. Pensez à ce que vous attendez des personnes qui publient des commentaires haineux ou dérangeants (par exemple, vous pouvez demander au créateur de les supprimer).

Une autre raison d’être attentif aux commentaires et aux mentions est qu’ils peuvent servir d’indicateur raisonnable du succès du partenariat. L’audience de votre collaborateur semble-t-elle réceptive au produit ? C’est un facteur que vous devez prendre en compte, surtout si vous envisagez de vous associer à nouveau à ce créateur à l’avenir.

Exemples de sponsors Instagram

Un partenariat qui correspond

Les meilleurs types de partenariats sont ceux qui semblent naturels, et cette collaboration entre un boulanger et l’entreprise de farine Bob’s Red Mill est tout à fait logique. Le boulanger aurait utilisé de la farine dans ses recettes malgré tout, donc un appel à une entreprise de farine spécifique ne se sent pas forcé.

Y compris un lien d’affiliation

L’entreprise de vêtements écologiques Fig Clothing s’est associée à un photographe pour ce contenu sponsorisé. Le message partage quelques conseils de la créatrice elle-même, des informations sur les vêtements et comprend le marketing d’affiliation, qui permet à la marque de mieux suivre le succès de la collaboration (la marque peut voir combien de personnes ont utilisé le code du créateur pour accéder à la remise de 15 %).

Ajouter des touches personnelles

La collaboration de Del Taco avec cet influenceur familial est un excellent exemple permettant au créateur d’ajouter sa touche personnelle à la campagne. La vidéo n’est pas seulement une publicité coupée et sèche; il montre le choix préféré de chaque membre de la famille dans le menu, ce qui correspond bien aux autres contenus du créateur. C’est aussi très adorable.

Détailler le partenariat

Appuyer sur cette bascule de «partenariat payant» est le strict minimum lorsqu’il s’agit de divulguer un sponcon, et plus le créateur peut être transparent sur le partenariat, plus la collaboration apparaît authentique.

Cette collaboration entre une artiste au crochet et une entreprise de fil est divulguée dans son intégralité dans la description (“un grand merci encore à @hobbii_yarn qui m’a gentiment offert quelques-uns de leurs amis Cotton 8/4 pour ce projet”) et se poursuit en détail exactement quel fil a été doué. C’est un geste très authentique et professionnel.

Belle lumière et vidéographie

Lorsque vous recherchez des créateurs avec qui vous associer, assurez-vous de bien regarder leur flux : leur contenu (sponsorisé ou non) a-t-il toujours un bon éclairage, un bon montage, une bonne qualité audio, etc. ? Vous voulez que votre produit ou service soit présenté sous son meilleur jour… littéralement. Ce créateur s’est associé à la marque de soins de la peau Olay et a tourné une très belle vidéo de routine de soins de la peau. Cela rend les produits géniaux, ce qui est excellent pour la marque.

Exemples de sponsors TikTok

Faire du contenu pertinent

Ce partenariat entre la Banque Royale du Canada et un créateur de TikTok est très différent de la publicité bancaire moyenne. Plutôt que de surcharger les téléspectateurs d’informations, il s’agit d’une vidéo ludique qui parle plus généralement des dépenses par rapport à l’épargne, et inclut un appel à l’action si les gens veulent en savoir plus. De plus, c’est super relatable – le genre de TikTok qui incite les abonnés à taguer leurs amis accros du shopping.

@peternugget #Sponsorisé par @RBC | Il peut être difficile d’être responsable avec votre argent, mais il est toujours préférable de planifier vos finances et votre budget en conséquence ! Prenez le temps de déterminer combien vous dépensez et priorisez l’essentiel. Lien dans la bio pour en savoir plus. #RBCTok #FinTok #budgétisation #conseilsbudgétaires #moneytok ♬ son original – peter nguyen

Un crochet engageant

Surtout sur TikTok, les créateurs doivent attirer l’attention, rapidement. Soyez ouvert à un crochet engageant qui n’est pas nécessairement positif – par exemple, dans ce sponcon, le créateur appelle un nouvel eye-liner Shiseido “l’eye-liner le plus étrange que j’aie jamais vu”. C’est un excellent crochet pour les téléspectateurs, car bien sûr, nous voulons savoir à quoi ressemble l’étrange eye-liner (spoilers : il a l’air génial).

@stxph.h 3 formes d’eye-liner avec 1 encre @SHISEIDO ArchLiner !? Alerte au piratage de produit ! #sponsorisé #shiseido #TikOtaku #Beautyhack #Conseils de beauté #BeautyObsessions ♬ son original – stephhui

Une vidéo satisfaisante

Il est difficile de résister à un TikTok visuellement agréable, même si le sujet ne vous intéresse pas. Ce partenariat entre un artiste de baskets et les jeux EA en est un parfait exemple : même si vous ne vous souciez pas des chaussures ou des jeux, regarder un artiste peindre des lignes blanches nettes sur une paire de chaussures noires impeccables est profondément satisfaisant. Cela aide à augmenter les vues sur la vidéo, ce qui rend le L’algorithme TikTok le favorise.

@_ssneak_ 😱 le résultat 😍 @Need for Speed #SponsoriséparEA #Besoin de vitesse #ChangeYourLane #LaneChangers #un d ♬ Trap, hip hop, dark beat ♪(963369) – Ninja_Muzik_Tokyo

Contenu des coulisses

Sur TikTok, les vidéos n’ont pas besoin d’être parfaites pour réussir, et montrer le processus de création de TikToks aide les créateurs à se connecter avec leur public (les stars, ils sont comme nous !). Encouragez le créateur à filmer du contenu en coulisses dans la mesure du possible – cela pourrait finir par faire une vidéo encore meilleure que le sponcon lui-même. Ce BTS d’un pitbull dansant à écran vert est assez divertissant.

@christendugger 🐕Le travail le plus dur du secteur. #vankyo Projecteur @Vankyo #pennythepitbull #sponsorisé ♬ son original – Christen Dugger

Adapter la niche du créateur

Cette collaboration entre le film Le sourire et un créateur de TikTok avec un sens de l’humour (et un partenaire sans méfiance) fonctionne parce qu’il ressemble beaucoup aux autres farces que le créateur a faites. Bien qu’il soit clairement conçu pour des raisons publicitaires, il a la même ambiance que le reste du portefeuille du créateur, donc il ne semble pas déplacé (et, comme son autre contenu, ses abonnés l’adorent).

@celinaspookyboo SMILE est en salles le 30/09 #sponsoriséparparamount ♬ son original – CelinaSpookyBoo

Sortir des sentiers battus

Bon, oubliez maintenant tout ce que vous venez d’apprendre sur la recherche du bon créateur. Parfois, les meilleurs matchs sont les plus improbables, comme cette collaboration entre History Channel et un gastronome TikTokker. L’ambiance de History Channel est très différente de celle du créateur décontracté, mais ils ont trouvé un terrain d’entente intelligent – l’histoire des sucettes – et ce partenariat est frais, inventif et engageant.

@cookingwithlynja #sponsorisé Rester curieux avec @HISTORY #aujourd’hui j’ai appris ♬ son original – Lynja

FAQ sur le sponsor

Qu’est-ce qu’un accord de parrainage ?

Un accord de sponcon (ou de contenu sponsorisé) est un accord entre une entreprise et un créateur. L’entreprise échange des biens, des services ou un paiement, et en retour le créateur crée et promeut du contenu qui met en valeur les produits ou services de l’entreprise.

Que veut dire Sponson ?

Sponcon est également connu sous le nom de contenu sponsorisé, et c’est un type de marketing d’influence. Le sponcon est un contenu réalisé par un créateur dans le but de promouvoir une entreprise (et en retour, le créateur est payé en biens, services ou argent).

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Vous pouvez lire l’article original (en Anglais) sur le blogblog.hootsuite.com