Liste de contrôle en 6 étapes pour créer un plan marketing évolutif pour les petites entreprises

Les startups sont considérées comme l’un des meilleurs lieux de travail où travailler.

Pourquoi?

Des équipes petites (mais incroyablement proches), travaillant sans relâche pour faire de votre idée une réalité – tout le tralala. Même la plus petite victoire vous donne l’impression d’être une entreprise du Fortune 500, vous rapprochant un peu plus de « réussir ».

Bien que cela puisse être une version quelque peu romancée de la façon dont vous avez commencé, voici une vérification de la réalité :

Il est indéniable que la création d’une entreprise est une expérience unique en son genre, mais vous devez identifier et planifier le moment où il est temps de vous développer.

Faire évoluer votre entreprise dans la bonne direction peut aider à prévenir l’apocalypse souvent observée par les petites entreprises.

Tout dans votre entreprise doit se développer pour qu’elle prospère. La mise à l’échelle de vos ventes et de votre marketing sera importante si votre organisation a l’intention de gérer une charge accrue et en développement.

Cet article vous guidera à travers des actions pour mieux équiper les personnes qui pilotent l’évolutivité de votre entreprise. Alors, préparez-vous à un plan marketing basique mais efficace pour les petites entreprises.

Comment créer un plan de marketing pour votre petite entreprise

1. Effectuez une étude de marché approfondie

La plupart des petites entreprises effectuent des études de marché avant de lancer leur entreprise afin d’identifier la portée de leur entreprise. Cependant, très peu continuent le processus avec ferveur une fois que l’entreprise a décollé.

Une étude de marché approfondie sert de base de référence pour prendre des décisions éclairées sur les plans de marketingles opérations et le public cible potentiel.

Lorsque vous collectez systématiquement des données sur le consommateur et d’autres entreprises, vous pouvez mieux comprendre ce dont ce groupe de consommateurs potentiels a besoin grâce à une analyse rapide.

Les recherches en cours peuvent vous tenir au courant des changements de l’industrie, des dernières tendances législatives et des préférences des consommateurs en constante évolution. Cela s’avère être une opération évolutive car vous pouvez façonner les efforts et les ressources chaque fois que l’accent doit être mis sur le scénario actuel.

Une étude de marché approfondie peut aider les entreprises à fonctionner plus efficacement et à commercialiser plus efficacement grâce à deux types de données.

• Primaire: Ce sont les informations de première main que vous rassemblez-vous. Les données primaires peuvent également être collectées avec l’aide d’une société d’études de marché.
• Secondaire: Vous pouvez trouver des données secondaires via préexistant information. Par exemple, garder un œil sur les données pertinentes partagées dans les rapports du gouvernement ou de l’industrie.

2. Allouer le budget marketing

Avant d’allouer un budget marketing, notez le total des finances disponibles pour les dépenses. Ce sera un élément essentiel pour déterminer la taille de votre budget marketing. L’attribution d’un budget approprié est la composante initiale de votre recherche pour développer une stratégie marketing évolutive.

Le marketing représente souvent 7 à 10 % du revenu total d’une entreprise. Si vous êtes une nouvelle entreprise ou souhaitez vous concentrer sur une expansion rapide, vous pouvez investir un montant plus élevé, jusqu’à 20%.

Ces informations peuvent être obtenues par le biais de diverses méthodes, notamment des entretiens individuels, des micro-enquêtes intégrées à l’application, des questionnaires par e-mail, des équipes de réussite client et d’autres, comme observé dans le segment suivant.

3. Découpez la personnalité de l’utilisateur

Comme vous ne pouvez jamais comprendre complètement ce que veulent exactement les clients, ces personnages aident à les comprendre un peu mieux en s’appuyant sur vos données de recherche et en transmettant ces informations de manière fiable.

Un buyer persona se révèle être un moyen idéal pour répondre à plusieurs questions marketing. Voici quelques exemples :

• Qu’est-ce qui motive votre public cible ?
• Quel est leur processus de pensée et leur état d’esprit habituels ?
• Comment expriment-ils leurs opinions ?

Le résultat vous aidera à créer un contenu pertinent qui attirera l’attention de votre client potentiel et élargira le produit vertical ou les services en fonction de leurs besoins spécifiques.

Un autre avantage de la gravure de la personnalité de l’acheteur est que vous pouvez communiquer des informations uniformes aux partenaires, aux employés et à toutes les personnes impliquées dans le processus. Voici comment cela rend le marketing évolutif possible pour les petites entreprises.

• Votre petite entreprise externalise très probablement des tâches telles que la création de contenu et le développement Web. Ces partenaires externes ont besoin des informations nécessaires pour produire un actif axé sur les objectifs et centré sur le client.
• La façon dont vous collectez les données auprès de vrais clients diffère de celle des grandes entreprises car vos ressources sont limitées.
• La relation de votre entreprise avec les clients est plus intime et complexe que celle des grandes entreprises.

4. Identifier les points de contact du parcours utilisateur

Une fois que vous avez identifié les besoins et les caractéristiques de votre utilisateur grâce à des études de marché et à la personnalité de l’acheteur, il est tout à fait approprié de comprendre son parcours avec votre petite entreprise.

Lors de l’identification de leur parcours, recherchez les points de contact essentiels avec les clients. Ce sont vos les opportunités de la marque pour le contact client du début à la fin du parcours.

Si vous craignez de manquer des points de contact, essayez de vous mettre à la place du client tout en élaborant une stratégie. Une stratégie omnicanal aidera à reconnaître une pléthore de façons pour les clients de découvrir votre marque.

Les petites entreprises ayant une présence omnicanal efficace ont tendance à avoir un impact sur les principaux points de contact, ce qui entraîne Croissance de 10 % d’une année sur l’autreune dix% augmentation de la valeur moyenne des commandes, et une 25% augmentation des taux de clôture.

5. Optimisez l’entonnoir de marketing de contenu

Un entonnoir de marketing de contenu est une méthode qui convertit autant de prospects que possible en consommateurs réels qui paient pour vos produits ou services en les guidant via un flux de contenu étape par étape.

Considérez le haut large d’un entonnoir. C’est là qu’un grand nombre de personnes peuvent découvrir vos produits ou services. Toutes ces personnes sont des prospects ou des clients potentiels.

Beaucoup tomberont en passant par votre entonnoir dans le cou très effilé. Enfin, seul un petit pourcentage de prospects atteindra le bas de l’entonnoir et deviendra client.

Un entonnoir de marketing de contenu évolutif ne consiste pas à effectuer un seul achat. Une l’entonnoir efficace emmène vos meilleurs clients pour reconstituer le haut de l’entonnoir. C’est une méthode cyclique qui génère de la bonne volonté et de la confiance dans le temps, plutôt que dans une progression linéaire.

6. Créez des workflows marketing reproductibles

L’efficacité est la clé de l’évolutivité. Votre entreprise devient plus lucrative et peut découvrir de nouveaux domaines d’expansion et de diversification possibles. Cela mène à répondre à une plus grande demande avec les mêmes ressources ou moins.

Les gains d’efficacité, en revanche, n’apparaissent pas d’eux-mêmes.

Vous et votre équipe devez les construire en utilisant des techniques plus sages et des technologies utiles. Lorsque cela est fait correctement, vous pouvez créer des flux de travail marketing reproductibles pour faciliter l’acquisition, le développement, la qualification et les ventes.

Obtention de leads : Gérez toutes les activités de marketing entrant et sortant à partir d’une plateforme unique pour attirer et acquérir de nouveaux prospects. L’automatisation du marketing vous aide à stimuler le référencement pour attirer des visiteurs à forte intention, créer et optimiser les pages de destination et les conversions, et également gérer tous vos efforts sur les réseaux sociaux.

Nourrir les prospects : Vous pouvez mieux identifier la place de chaque contact dans le parcours d’achat et les segmenter automatiquement en campagnes pertinentes avec des messages personnalisés. Vous pouvez continuer à suivre leur implication et modifier facilement votre stratégie si nécessaire.

Activation des ventes et qualification des prospects : Les spécialistes du marketing peuvent utiliser un bon système de notation pour automatiser le processus de qualification des prospects, améliorer le nurturing existant et fournir à votre équipe de vente des données transparentes et complètes sur les parcours spécifiques au contrat.

Prêt à évoluer ?

L’un des meilleurs aspects de la création d’un plan marketing évolutif pour votre petite entreprise est qu’il y a toujours de la place pour la croissance. Bien que vos campagnes soient automatisées, vous pouvez y apporter des modifications régulières.

L’élixir magique dans ce cas est test.

Tout, des lignes d’objet des e-mails aux titres de recherche payants, doit être testé A/B et les résultats doivent être surveillés en permanence.

Les informations précises de l’automatisation du marketing sur les performances peuvent vous aider à comprendre ce qui fonctionne, ce qui ne fonctionne pas, et comment et où vous pouvez vous améliorer.

En parlant d’automatisation, incluez SocialPilot dans votre mix marketing, un outil pratique qui s’occupera de votre marketing sur les réseaux sociaux. Utilisez sa fonction de planification des publications à l’avance pour les rapports planifiés pour gagner du temps.

Essayez-le gratuitement dès maintenant !