LinkedIn a a publié un nouveau rapport sur la montée des « Tech Challengers » dans l’espace B2B, qui sont les marques technologiques du marché intermédiaire qui utilisent les technologies émergentes pour affronter des opérateurs historiques beaucoup plus grands et mieux dotés en ressources dans leurs secteurs respectifs.
Comme expliqué par LinkedIn:
« Plus grands que les start-ups, mais plus petits que les entreprises, les Tech Challengers font face aux mêmes attentes des clients que leurs frères et sœurs plus grands, mais sans les budgets gargantuesques. Pour se démarquer, elles doivent être agiles en tant que startup, et faire fructifier leur budget marketing, grâce à des stratégies innovantes, créatives et de plus en plus digitales.
Compte tenu de ces paramètres, les Tech Challengers sont un bon segment à étudier pour des exemples marketing et des conseils, qui pourraient vous aider dans votre stratégie.
Pour en savoir plus, LinkedIn a interrogé plus de 200 responsables marketing, directeurs, vice-présidents, cadres et CMO de ces marques challenger pour en savoir plus sur leurs objectifs et leurs défis en matière de publicité numérique.qui a abouti à une nouvelle, Aperçu de 21 pages.
Vous pouvez télécharger le guide complet de Tech Challenger icimais dans cet article, nous allons jeter un œil à certains des faits saillants.
Tout d’abord, LinkedIn examine les budgets marketing des Tech Challengers, pour avoir une idée comparative des dépenses publicitaires disponibles.
LinkedIn dit que Tech Challengers consacrent entre 31 % et 60 % de leur budget marketing au marketing numérique, la moyenne étant de 44 %. Cela équivaut, en moyenne, à 57 900 $ par mois, 67 % des marques du segment dépensant entre 10 000 $ et 100 000 $.
La majorité de ce budget est consacrée aux lancements de produits et aux initiatives de croissance, le renforcement du profil de l’entreprise (notoriété de la marque) n’étant pas trop loin derrière dans la liste des priorités.
En termes de défis clés, la majorité a encore du mal à maximiser la conversion, 70 % des spécialistes du marketing sélectionnant « convertir l’engagement en ventes » comme leur plus gros problème.
Ce qui est assez universel. C’est une chose d’amener les gens à aimer et à commenter vos publications, mais c’est un tout autre niveau lorsque vous les incitez à agir concrètement en conséquence et à entrer en contact avec votre marque. Cela a longtemps été un élément déroutant dans le secteur du marketing numérique, certaines marques embauchant des personnes qui sont douées pour générer de l’engagement, mais pas si douées pour optimiser les ventes.
Cela vaut la peine d’en tenir compte dans votre processus et de vous assurer que vos efforts sont concentrés sur l’objectif final, plutôt que de simplement alimenter les métriques de la plate-forme.
Le rapport examine également les plates-formes de CRM et d’automatisation du marketing les plus populaires utilisées par les marques Tech Challenger, ainsi que les principales sources d’informations sur les approches de marketing numérique.
Je vais supposer que Social Media Today s’inscrit dans la catégorie « Influenceurs du marketing numérique » afin que je puisse me sentir bien dans notre contribution à cet égard.
LinkedIn fournit enfin quelques points d’action clés, notamment la rédaction du bon message par rapport à chaque plate-forme et le suivi de vos résultats pour mesurer les dépenses marketing.
Ce qui, honnêtement, est un peu décevant – j’espérais des points d’action plus spécifiques et pratiques basés sur ce pool de spécialistes du marketing, mais au lieu de cela, les notes d’action sont assez génériques, l’amélioration de la collaboration entre le marketing et les ventes étant un autre point clé. dans le résumé.
Comme, oui, utiliser la bonne messagerie pour chaque plate-forme est assez évident, tout comme mesurer les performances. Si vous ne faites pas cela, il est peu probable que vous obteniez beaucoup de succès – mais si vous travaillez du tout dans le marketing et que vous ne vous concentrez pas sur ces éléments, que faites-vous exactement ?
Peut-être que j’ai juste lu un trop grand nombre de ces rapports (et j’en ai lu beaucoup), mais encore une fois, j’espérais des informations plus précises de ces marques innovantes, alors qu’il s’agit plutôt d’un rapport sommaire de leurs défis, au lieu de proposer des solutions.
Il existe des points de données intéressants dans les deux cas, et si vous travaillez pour une marque Tech Challenger, cela fournit une perspective industrielle supplémentaire pour votre planification.
Vous pouvez lire le guide Tech Challenger complet de LinkedIn ici.
Vous pouvez lire l’article original (en Anglais) sur le sitewww.socialmediatoday.com