LinkedIn a publié un nouveau guide au compte-based mmarketing et comment les entreprises peuvent utiliser LinkedIn dans les différentes étapes et processus de leur ABM approcher.
Comme expliqué par LinkedIn:
« Avec une communauté croissante de spécialistes du marketing B2B qui ont choisi LinkedIn comme base de leur stratégie ABM, nous avons été témoins de première main de certains des obstacles courants auxquels ils sont confrontés. Pour aider davantage de spécialistes du marketing à profiter des avantages de l’ABM, nous avons développé un cadre de réussite et nous aimerions vous guider à travers. «
Le guide de 33 pages est un aperçu complet de la mise en œuvre d’un plan ABM, avec un aperçu étape par étape du processus.
L’approche ABM vise à faire travailler ensemble les départements marketing et ventes, et ce guide cherche à favoriser cette relation et à maximiser les résultats.
Pour chaque élément, LinkedIn inclut un aperçu complet du processus et des étapes requises.
Tout en soulignant également le rôle que les outils de LinkedIn peuvent jouer à chaque étape.
Vous trouverez ici quelques notes utiles et de bons conseils sur la manière dont les outils de LinkedIn peuvent vous aider à optimiser votre approche ABM. Et même si vous ne cherchez pas à utiliser le cadre ABM, si vous souhaitez mieux comprendre le marketing LinkedIn et comment tirer le meilleur parti des publicités LinkedIn, les pointeurs et astuces ici seront également utiles.
Vous pouvez télécharger gratuitement le nouveau guide LinkedIn ABM ici.
Vous pouvez lire l’article original (en Anglais) sur le sitewww.socialmediatoday.com