LinkedIn a a publié une nouvelle analyse des meilleures approches d’InMail et maximisant les ouvertures de DM dans l’application, en fonction de ‘des dizaines de millions d’InMails envoyés entre Mai 2021 et avril 2022 dans l’application.
Qui est principalement axé sur les recruteurs – bien qu’en réalité, un large éventail de personnes utilisent InMail pour entrer en contact avec des personnes sur LinkedIn, à des fins différentes, et bon nombre des résultats s’appliqueront dans un sens plus général.
Mais LinkedIn note l’option comme un outil de recrutement clé.
Selon LinkedIn:
« Plus de réponses signifient que les recruteurs en ont plus pour leur argent grâce à leur allocation InMail. En effet, les recruteurs récupèrent un crédit InMail si leur message reçoit une réponse dans les 90 jours (même s’il s’agit d’une réponse négative). Ainsi, les taux de réponse reflètent non seulement l’engagement des candidats, mais également l’efficacité des recruteurs. Mais quel type d’InMails génère réellement des taux de réponse plus élevés et comment les recruteurs peuvent-ils améliorer leur propre taux de réponse InMail ? »
Cela vaut la peine de consulter le rapport complet si vous cherchez à utiliser le courrier LinkedIn dans votre approche de marketing numérique, mais en résumé, LinkedIn les principales conclusions sont les suivantes :
- Les InMails plus courts fonctionnent nettement mieux que les plus longs
- Évitez d’envoyer des InMails le samedi (et probablement le vendredi aussi)
- Les InMails personnalisés fonctionnent environ 15 % mieux que ceux envoyés en masse
- Les candidats qui sont « correspondances recommandées » ou « ouverts au travail » sont environ 35 % plus susceptibles de répondre que les autres
Ce qui est à peu près la même chose que ce que LinkedIn a recommandé en réponse au même rapport l’année dernière, qui souligne la valeur de ces notes en tant que points de repère pour votre approche InMail.
Voici un aperçu plus détaillé des conclusions de LinkedIn :
Tout d’abord, sur la longueur du message – LinkedIn indique que les InMails de moins de 400 caractères sont les plus performants.
Comme vous pouvez le voir ici, il existe essentiellement une échelle mobile d’engagement avec InMails, basée sur la longueur.
« Le taux de réponse pour les InMails les plus courts est supérieur de 22 % au taux de réponse moyen pour tous les InMails. Selon la même mesure, le taux de réponse pour les InMails les plus longs est inférieur de 11 % au taux moyen.
Bien sûr, cela dépend entièrement de votre message et du fait que les gens s’engagent avec ce que vous essayez de communiquer. En tant que tel, il n’y a pas de règles définitives, mais les résultats fournissent des indications sur la façon dont vous pouvez chercher à améliorer la réponse à vos messages intégrés à l’application.
LinkedIn fournit également un exemple d’un excellent InMail de moins de 400 caractères.
Bien que LinkedIn note également que ses données peuvent également être légèrement faussées en raison de la rareté des InMails plus courts dans son ensemble de données.
Comme vous pouvez le voir ici, seuls 10 % des messages envoyés sur LinkedIn comportent moins de 400 caractères. Par conséquent, même s’ils sont plus performants, cela peut également être dû au fait qu’ils se démarquent davantage, car la plupart des messages demandent une plus grande attention de l’utilisateur.
Ce qui suggérerait quand même que c’est une approche efficace, mais cela pourrait être un autre élément à considérer.
LinkedIn note également que l’envoi d’InMails un vendredi ou un samedi entraîne généralement une réponse plus faible.
Un jour sur deux est assez égal sur le taux de réponse, bien que LinkedIn indique que les lundis sont les meilleurs jours pour envoyer vos messages.
Cela dit, de nombreux InMails sont envoyés le vendredi.
Comme le note LinkedIn :
« Si vous êtes sur le point d’envoyer cet InMail un vendredi après-midi, pensez à le programmer pour lundi matin à la place.
LinkedIn fournit également des statistiques plus spécifiques sur les performances InMail, notant que les messages envoyés individuellement voient des taux de réponse environ 15% plus élevés que les InMails envoyés en masse.
Ce qui est logique – personne ne veut recevoir un modèle d’e-mail générique « Salut ***, j’ai remarqué que vous êtes intéressé par *** », car ils se sentent généralement non ciblés et spammés. Même la moindre touche personnelle peut ajouter beaucoup à l’engagement par e-mail et susciter plus d’intérêt.
LinkedIn note également que le taux de réponse InMail pour les candidats qui indiquent qu’ils sont « ouverts au travail » est 37 % plus élevé que le taux des autres, tandis que les candidats trouvés dans les correspondances recommandées sont jusqu’à 35 % plus susceptibles d’accepter les InMails que les candidats trouvés. dans la recherche de recruteur seul.
Qui sont évidemment, encore une fois, des points de données plus spécifiques au recruteur, mais il convient de noter dans le sens où vous pouvez glaner à partir d’un profil d’utilisateur s’il cherche à être contacté ou non. Cela pourrait également concerner les listes de services indépendants, leur résumé de carrière, le titre de leur profil, etc.
Encore une fois, il y a beaucoup de bonnes données ici, et bien qu’elles soient basées sur l’analyse des InMails des recruteurs, il convient de noter les différentes tendances à prendre en compte dans vos approches de messagerie LinkedIn.
Vous pouvez lire le rapport de réponse InMail complet de LinkedIn ici.
Vous pouvez lire l’article original (en Anglais) sur le sitewww.socialmediatoday.com