Les micro-influenceurs sont les étoiles montantes du marketing d’influence. Ils représentent 47,3 % de l’ensemble de la population des influenceurs.
Alors que les grands influenceurs perdent la confiance de leur public, les micro-influenceurs brillent en obtenant plus d'engagement et de meilleurs taux de conversion. à des prix abordables.
Personnellement, je suis convaincu par mes micro-influenceurs préférés tous les deux jours d'essayer de nouveaux produits et services. La prise de conscience de cette confiance et de cette connexion m'a amené à explorer le monde du marketing des micro-influenceurs chez SocialPilot.
Dans notre récente initiative de marketing d'influence, nous nous sommes associés aux personnes véritablement remarquables Luc Shalomqui relève du niveau des micro-influenceurs, et cela nous a aidé à obtenir un engagement fantastique et à générer des prospects précieux.
Et je veux juste partager comment tout s’est déroulé. Merci d'être passé !
Si vous n'êtes pas sûr du marketing des micro-influenceurs ou si vous n'êtes pas un expert sur la façon de les utiliser exactement, ce guide est fait pour vous. Je m'appuierai sur mon expérience de travail avec des micro-influenceurs pour aider votre marque à commencer facilement à exploiter sa puissance.
Qu'est-ce qu'un micro-influenceur ?
Les micro-influenceurs sont des individus qui avoir entre 10 000 et 100 000 abonnés sur une plateforme de médias sociaux spécifique. Il ne s'agit pas seulement des abonnés. Ils se définissent par leur expertise de niche et le lien fort qu’ils partagent avec leur public.
En résumé, les micro-influenceurs sont :
- Individus avec un public modeste, généralement des milliers
- Les personnes qui partagent du contenu axé sur des intérêts de niche spécifiques sur leurs profils de réseaux sociaux
- Des influenceurs qui ont cultivé une réputation d'expert en la matière qui trouve un écho auprès de leur public
Maintenant que nous connaissons le terme micro-influenceurs, voyons ce qui a poussé ce clan d'influenceurs à s'implanter durablement sur le marché régi par les influenceurs traditionnels.
Pourquoi devriez-vous travailler avec des micro-influenceurs ?
La popularité et le prix abordable des micro-influenceurs ont rendu le marketing d’influence accessible aux petites entreprises. Cependant, leurs avantages vont au-delà de la rentabilité.
Permettez-moi de vous présenter les avantages que nous avons découverts.
Voix de confiance dans les communautés de niche
Les micro-influenceurs sont considérés comme des voix d'experts dans leur créneau. Leurs connaissances approfondies et leur passion pour leur domaine de prédilection trouvent un écho auprès de leur public et les rendent plus dignes de confiance.
De plus, avec leur passé modeste et leurs histoires relatables, les micro-influenceurs sont perçus comme «des gens comme nous.» Le facteur de familiarité en fait moins une célébrité qu’un ami.
Ainsi, lorsqu’un influenceur sympathique du quartier décide de soutenir une marque, les gens sont plus susceptibles de croire en ses conseils qu’en la recommandation d’un profil de marque ou d’influenceurs célèbres qui ne consomment généralement pas ce dont ils font la promotion sur les réseaux sociaux.
De meilleurs taux d'engagement
La confiance des personnes envers les micro-influenceurs se traduit également par un bon taux d’engagement.
Les micro-influenceurs affichent un taux d'engagement moyen de 3,86%, laissant les méga-influenceurs à la traîne avec seulement 1,21 %. Maintenant, quelle en est la raison ?
Eh bien, la plupart des études suggèrent qu’une base de fans plus petite et plus dévouée a tendance à entraîner des niveaux d’engagement plus élevés. Je pense que moins de followers permettent aux micro-influenceurs d’interagir avec leur communauté à un niveau plus intime.
Lorsqu’ils répondent aux commentaires et interagissent avec leurs abonnés à un niveau personnel, cela incite les gens à s’engager à nouveau, favorisant ainsi un sentiment de communauté.
Notre collaboration avec Luke (micro-influenceur) a également donné des résultats d'engagement étonnants. Au cours de la semaine de mise en ligne de la publication, la page LinkedIn de SocialPIlot a enregistré une augmentation de l'engagement de 7 %.
Mais l'aspect le plus captivant était la relation dont nous avons été témoins entre lui et ses partisans.
Experts dans leur niche
Dans le monde d'aujourd'hui, n'importe qui peut exprimer son opinion sur les réseaux sociaux et se constituer une base d'abonnés crédible.
Cependant, avoir un large public ne se traduit pas automatiquement par la confiance de votre public.
Construire sa crédibilité en tant qu'influenceur implique bien plus que simplement être familier. Le plus des recommandations dignes de confiance et influentes proviennent de personnes expertes dans leurs niches respectives.
C’est là que les micro-influenceurs excellent, car ils ne prêchent que ce qu’ils pratiquent. En revanche, les influenceurs plus importants qui manquent de connaissances spécifiques dans un domaine ont du mal à gagner la confiance des gens lorsqu'il s'agit de recommandations.
De plus, étant donné que ces influenceurs discrets continuent de publier dans un créneau spécifique, le public qui les suit est également très ciblé et spécifique à ce domaine particulier. Cela ouvre les portes aux marques ciblant des publics de niche et atteignant des taux de conversion plus élevés.
La raison pour laquelle nous collaborons avec Luke était la même. Il dirige non seulement une agence de premier plan, mais il est également en contact avec de nombreux autres PDG et directeurs marketing d'agence sur Linkedin, qui constituent également notre public cible.
Pilotes de conversion rentables
Avec leur public de niche très ciblé, les micro-influenceurs génèrent un taux de conversion 20 % plus élevé que les grands influenceurs, à un prix comparativement inférieur.
Prenons un exemple pour le comprendre.
Supposons que vous ayez réservé 200 000 $ pour votre budget de marketing d'influence. Désormais, soit vous pouvez opter pour un méga influenceur qui fera la promotion d'une publication de votre produit sur son profil, soit embaucher 20 à 30 petits influenceurs experts dans votre niche pour le même prix.
Où obtiendrez-vous plus de conversions ? Jetons un coup d'œil aux conclusions d'un expert.
Sarah Ware, PDG et co-fondatrice de Markerly, a déclaré Digiday que la promotion d'une entreprise de thé amaigrissant avec les sœurs Kardashian et Jenner a conduit à de nombreuses conversions. Fait intéressant, les résultats de conversion étaient plus élevés lorsqu'ils utilisaient 30 à 40 petits influenceurs pour la même marque.
Cela prouve que les micro-influenceurs, avec leur public dédié, peuvent vous aider à obtenir des conversions plus élevées sans gaspiller beaucoup d'argent.
Comment travailler avec des micro-influenceurs en 4 étapes faciles ?
Collaborer avec le bon influenceur est au cœur d’une campagne marketing de micro-influenceur réussie. Mais votre approche doit être stratégique.
Dans cette section, j'aborderai le processus stratégique que je suis systématiquement pour créer le bref document de campagne pour collaborer avec des micro-influenceurs.
Quelle que soit la taille de votre campagne, ces étapes seront toujours vraies lorsque vous travaillez avec des micro-influenceurs.
1. Identifiez vos objectifs
C'est l'étape de base lors du démarrage de toute campagne marketing, n'est-ce pas ? La plupart du temps, cette étape intervient avant même de décider que vous devez lancer une campagne d’influence.
Vous aurez un ensemble d’objectifs particuliers qui vous amèneront à décider de lancer la campagne d’influence. Mais l’inverse est également possible.
Dans les deux cas, vous devez noter ce que vous souhaitez réaliser.
Pour nous, la principale raison de collaborer avec Luke était de promouvoir notre dernière fonctionnalité d'assistant IA auprès de notre public de niche sur Linkedin. Non seulement cela, j'avais également pour objectif de les convertir en utilisant le code de réduction que nous avons personnalisé pour Luke :
« Utilisez le code LUKE10 pour bénéficier de 10 % de réduction sur les forfaits annuels de SocialPilot.»
Oui, une chose très importante !
Fixez-vous toujours des objectifs spécifiques et mesurables. Les objectifs généraux manquent de clarté et finiront par dérouter vous et l'influenceur dans la création de contenu et la mesure des performances.
Voici les KPI que nous avions fixés pour Luke :
- Impressions attendues/par publication – 40 000
- Taux d'engagement attendu/par publication – 2 – 4 %
- Conversions attendues (globalement) – 0,3 – 0,5 %
Après avoir fixé les objectifs, mettez de côté votre document de campagne et portez votre chapeau de recherche pour…
2. Trouvez les bons micro-influenceurs pour votre marque
À ce stade, vous aurez une compréhension claire de votre public cible, des objectifs de votre campagne et de votre budget. Il est temps d'identifier les micro-influenceurs qui s'adressent déjà à votre public de niche et qui peuvent vous aider avec les promotions.
Je suis sûr que vous avez déjà quelques noms en tête – des personnes que vous suivez en raison de leur popularité dans votre créneau. À ce stade, j’ai généralement quelques noms en tête pour lancer le processus.
Du moins, c'était le cas de Luke. Non seulement il disposait d'une communauté établie de personnes chevauchant notre ICP ciblé, mais il était également un utilisateur heureux de SocialPilot.
Honnêtement, ce type de combinaison est la meilleure : les personnes qui connaissent déjà la valeur que vous apportez et qui en sont également les bénéficiaires peuvent promouvoir votre marque avec plus d'authenticité.
Si vous n'avez aucune piste, suivez les méthodes ci-dessous pour trouver des micro-influenceurs :
- Tirez parti de vos hashtags, mots-clés et analyses liés à votre niche sur les plateformes de médias sociaux pour rechercher manuellement des micro-influenceurs potentiels. De plus, vérifiez-les pour vous assurer que leur suivi et leur engagement ne sont pas faux.
- Utilisez des outils de marketing d'influence comme AspireIQ, Upfluence ou FameBit. Ces plateformes disposent de bases de données et de profils de micro-influenceurs qui correspondent à vos critères, rationalisant ainsi le processus de recherche.
3. Contactez et collaborez avec le bon influenceur
Une fois que vous avez finalisé une liste d’influenceurs, commencez à les contacter. L’un des avantages des micro-influenceurs est qu’ils sont vraiment accessibles.
Vous pouvez commencer par les contacter via la plateforme sur laquelle ils sont actifs et populaires. Les micro-influenceurs restent actifs dans leurs DM et répondent généralement rapidement.
Votre argumentaire d'introduction doit être concis et engageant. Commencez par présenter votre marque, suivi d'un véritable compliment sur leur travail. Énoncez clairement votre objectif, puis guidez-les vers la transition vers le courrier électronique pour une discussion plus rationalisée s'ils expriment leur intérêt pour un partenariat. Et oui, n'oubliez pas de mentionner que ce sera un projet payant.
Dans la série d'échanges d'e-mails, avec de fréquents appels téléphoniques/vidéo entre les deux, vous devez définir clairement l'ensemble de la portée de la campagne, discuter de la rémunération et des livrables, et enfin parvenir à un accord de collaboration.
Je ne saurais trop insister sur l'importance de préparer un contrat d'influenceur complet décrivant toutes les conditions convenues. Ce contrat doit couvrir les délais du projet, le nombre de livrables, la propriété du contenu, les calendriers de paiement, les frais de révision du contenu, les clauses d'exclusivité et tout autre détail pertinent.
4. Élaborer un plan de contenu
Pendant que vous décidez de la plate-forme de médias sociaux, du nombre de livrables et du format du contenu au stade de la collaboration, toute la partie d'idéation, de création et de révision du contenu se déroule ensuite.
Lorsqu'il s'agit de création de contenu, laissez l'essentiel du travail à l'influenceur. Les micro-influenceurs connaissent le type de contenu que leur public apprécie et l'ont créé bien avant votre arrivée.
Cependant, ce qu’ils ne connaissent pas, c’est le style et les lignes directrices de votre marque. Aidez-les avec les détails du ton, du style, des éléments visuels de la marque et des points clés du message.
Après avoir choisi le format du carrousel LinkedIn et le message clé, nous avons laissé Luke seul pour exercer sa magie et créer une histoire pour la publication. Bien entendu, vous restez en train de revoir l’avancement et le contenu final.
Conclusion
Il s’avère que plus grand n’est pas toujours mieux, du moins pas dans le cas des influenceurs, et c’est une bonne nouvelle pour les marques de toutes formes et tailles.
La montée en popularité épique des micro-influenceurs est une excellente opportunité pour les petites et grandes entreprises de promouvoir leur marque, d'obtenir de l'engagement et d'augmenter leurs conversions sans dépenser beaucoup d'argent.
Le consommateur est averti. Ils peuvent repérer le contenu publicitaire lorsqu’ils en voient un. La meilleure chose que vous puissiez faire est de présenter votre marque de la manière la plus authentique possible.
Les « gens comme nous, les influenceurs » sont votre meilleur pari pour gagner la confiance de votre public et interagir avec lui sur une note personnelle.
L'article Marketing des micro-influenceurs décodé : basé sur nos propres expériences apparaît en premier sur SocialPilot.
Vous pouvez lire l’article original (en Anglais) sur le sitewww.socialpilot.co