La stratégie de marketing entrant en 7 étapes pour que les startups se développent plus rapidement

Après avoir lancé votre entreprise dans le but de la développer rapidement, la prochaine chose qui vous inquiète est de savoir comment attirer des clients.

Le monde est un village global et les clients surfent désormais sur le Web pour prendre des décisions éclairées lors de l’achat d’un produit ou d’un service. Selon une étude, 80 % des décideurs d’entreprise préfèrent les articles sur le site Web d’une entreprise comme source d’information aux publicités.

Cela a fait du marketing entrant une méthodologie commerciale cruciale.

De plus, le marketing traditionnel coûte cher et la seule bouée de sauvetage que les startups doivent concurrencer avec de plus grandes entreprises aux poches profondes est le marketing entrant approcher.

Cela vous semble-t-il intéressant ?

Si oui, continuez à lire car nous vous parlerons des 7 stratégies d’inbound marketing que vous devriez adopter en tant que startup.

Qu’est-ce que le marketing entrant ?

Le marketing entrant est une approche stratégique qui implique créer du contenu de valeur visant à attirer des clients cibles et à établir des relations à long terme avec eux.

Votre public cherche des solutions à ses problèmes, et c’est à vous d’adapter votre contenu comme solution tout au long des différentes étapes du cycle d’achat.

Ce contenu peut prendre la forme d’articles de blog, e-books, webinaires, publications sur les réseaux sociaux, infographies, slideshare, vidéos, etc..

Il s’agit d’être créatif en se connectant avec les douleurs de votre public et en aidant à les résoudre.

Comment fonctionne le marketing entrant ?

Cela fonctionne en se concentrant sur des messages et des expériences personnalisés que les clients cibles veulent entendre. Ceci est soutenu par les préférences des clients, les données comportementales et les tendances.

Au lieu d’être insistant et d’exiger que les clients potentiels paient vos produits sous la menace d’une arme, vous utilisez le contenu pour les attirer dans votre cercle. Ensuite, faites-leur savoir que vous comprenez leurs problèmes et guidez-les jusqu’à ce qu’ils trouvent une solution dans votre entreprise.

Les clients veulent des marques auxquelles ils peuvent faire confiance et avec lesquelles ils peuvent s’identifier, et le marketing entrant fonctionne comme un outil pour les contacter avant qu’ils n’aient besoin de vos produits et services.

Maintenant que vous comprenez ce qu’est la stratégie d’inbound marketing pour une startup et comment elle fonctionne, plongeons dans les 7 étapes que vous devez connaître.

7 étapes pour créer une stratégie de marketing entrant stellaire pour les startups

Étape 1 : planifier

Planifier, c’est comme jeter des bases solides pour votre marketing entrant. Cela implique ce qui suit :

Connaître vos besoins

Évaluer votre besoin, c’est comprendre l’écart actuel entre l’endroit où se trouve votre startup et l’endroit où vous voulez être. Réfléchissez ensuite à la meilleure façon de le fermer.

Se fixer un objectif

L’objectif du marketing entrant est d’attirer des clients cibles qui ont des problèmes que vos produits et services peuvent résoudre. En gardant cela à l’esprit, vous vous assurerez de l’avoir comme priorité et d’y travailler.

Identifiez votre client idéal

Vous raterez la cible si vous ciblez le mauvais public. Non seulement vous perdrez votre temps et vos ressources, mais aucun d’entre eux ne s’intéressera à ce que vous proposez. Garder un œil sur vos concurrents via les moteurs de recherche et les médias sociaux, mener des entretiens et tirer parti des données clients existantes sont des moyens d’identifier votre client idéal..

Choisir un contenu qui fonctionne

Tous les contenus ne fonctionnent pas pour un public cible. Utiliser un article de blog pour attirer un public qui se soucie des vidéos, c’est comme mettre une cheville carrée dans un trou rond. C’est une perte de temps et ne déplacera pas l’aiguille.

Étape 2 : Créer

C’est l’étape où vous développez le contenu qui attirera votre public idéal, le convertira en lead et vous positionnera comme une autorité dans votre industrie.

Voyons les types de contenu que vous pouvez créer :

Billets de blog

En tant que startup qui souhaite tirer parti du marketing entrant, on s’attend à ce que vous ayez un site Web. Avec lui, vous pouvez créer un article de blog.

Examinez votre stratégie de contenu et sélectionnez un sujet qui convient à votre public idéal. Rédigez un article de blog et publiez-le. Votre rédacteur interne ou indépendant peut vous aider à cet égard.

Vidéo

Recherchez et écrivez votre script vidéo, utilisez votre appareil photo pour enregistrer, puis modifiez votre vidéo avec l’un des outils de montage vidéo. Vous pouvez tirer parti de l’un des modèles de vidéo prédéfinis sur Canva.

Livre électronique

Ce type de contenu fonctionne avec les articles de blog, et vous pouvez les échanger contre des e-mails de votre public. Utilisez des programmes comme Microsoft Word ou Google Docs pour écrire votre e-book et le convertir en PDF. Cela en fait un fichier téléchargeable auquel votre public peut accéder à tout moment.

Séminaire en ligne

Créer un webinaire ne prend pas de temps. Préparez vos diapositives, téléchargez-les sur votre plateforme d’hébergement de webinaires et invitez votre public idéal à s’inscrire et à y participer. Ceux qui l’ont manqué peuvent également regarder une rediffusion ou à la demande.

Podcast

Les podcasts trouvent un écho auprès des personnes qui écoutent du contenu sous forme de musique. Obtenez votre équipement de podcast, choisissez un service d’hébergement de podcast, enregistrez un épisode et informez-en votre public.

Étape 3 : Distribuer

C’est là que commence le gros du travail.

À quoi cela sert-il que vous disposiez d’un contenu précieux et qu’il ne parvienne pas au public qui en a besoin ?

Quel gâchis!

Identifiez les canaux où se trouvent vos clients idéaux et commencez à diffuser le contenu pour les atteindre.

Les moteurs de recherche comme Google, Bing et Pinterest sont des canaux appropriés pour diffuser des articles de blog. Optimisez votre contenu pour augmenter ses chances d’apparaître dans les résultats de recherche.

Considérez YouTube, Facebook, TikTok et Instagram pour le contenu vidéo. De nombreux publics sur ces chaînes souhaitent regarder des vidéos qui les aideront à résoudre un problème.

En fait, Instagram a un taux d’engagement vidéo plus élevé. Bien que cela nécessite d’avoir de nombreux abonnés, cela ne devrait pas être un problème. Vous pouvez obtenir des comptes Instagram construits de manière éthique avec d’énormes abonnés de Socialtradia.

Quora, LinkedIn et Twitter conviennent à la diffusion de podcastswebinaires et livres électroniques puisque le public de ces plateformes s’engage dans des discussions qui développeront leurs connaissances et leur carrière.

La distribution de contenu met beaucoup de travail dans votre assiette, et il existe des outils qui peuvent vous aider.

Conseil de pro Vous ressentez de la nervosité dans la gestion de la distribution de votre contenu sur les réseaux sociaux ? Ne vous inquiétez pas, SocialPilot est là pour automatiser l’ensemble du processus.

Avec SocialPilot, gérez la création de publications, la planification et la publication de plusieurs réseaux sociaux pour plusieurs clients à partir d’un seul endroit. L’automatisation de la publication sur les réseaux sociaux vous donne le temps de vous concentrer sur la planification de contenu plus cohérent.

Étape 4 : Capturer

L’objectif de la diffusion agressive de votre contenu est de convertir les visiteurs en prospects. Et cela n’arrive pas tout seul. Vous avez besoin d’un processus en place. Laissez votre bouton d’appel à l’action être convaincant; cela fonctionne bien dans les articles de blog.

Par exemple, un article de blog informatif peut avoir un appel à l’action vers la fin visant à collecter des e-mails.

Bien sûr, vous devez offrir quelque chose en échange, et c’est là qu’intervient un livre électronique, une liste de contrôle ou un modèle gratuit.

Voici un exemple de bannière CTA que nous avons utilisée dans notre blog.

Les pages de destination fonctionnent comme un charme. Vous pouvez l’utiliser pour capturer des pistes vers la fin de votre webinaire gratuit. Cela peut prendre la forme de demander aux participants de visiter la page d’accueil et de télécharger un guide gratuit qui résume l’intégralité du webinaire.

Les utilisateurs qui trouvent votre contenu précieux visiteront une page de destination. Vous pouvez le partager sur Facebook, Twitter et LinkedIn pendant que vous l’ajoutez à votre biographie sur Instagram.

Étape 5 : Analysez

Lorsque les prospects commencent à arriver, analysez-les pour savoir ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas.

Concentrez-vous sur les canaux de distribution et le contenu pour voir lequel génère le plus de prospects. Pour le contenu, recherchez les sujets, les titres qui font la magie et les offres qui convertissent les visiteurs en prospects.

Utilisez Socialpilot pour analyser le contenu que vous diffusez sur les réseaux sociaux. Il offre des informations détaillées sur chaque contenu que vous partagez.

Prenons Facebook par exemple. Vous verrez l’engagement de publication, les clics de publication, la portée totale, les likes de page et d’autres mesures clés pour chaque contenu.

Étape 6 : cultiver

Arrosez les prospects que vous générez pour qu’ils restent verts, sinon ils se dessècheront. L’objectif est de renforcer la crédibilité et la confiance et d’effacer tout doute qu’un client cible a sur votre marque.

Vous n’avez pas à en perdre le sommeil puisque vous les avez sur votre liste. Utilisez des campagnes par e-mail et des workflows pour automatiser votre lead nurturing. Servez-leur du contenu qui les éclaire sur votre marque, votre produit et votre service et comment cela peut aider à résoudre leur problème.

Commencez par envoyer un e-mail de bienvenue qui leur rappelle comment ils sont arrivés sur votre liste de diffusion. Suivi d’un contenu qui les réchauffe et leur fait croire qu’ils sont au bon endroit.

Ne bombardez pas votre public d’e-mails. Suivez une séquence pour ne pas avoir l’air insistant et ennuyeux.

Étape 7 : Convertir

C’est à ce moment que vous séparez le bon grain de l’ivraie et que vous vous concentrez sur la conversion de prospects de qualité en ventes.

La première approche consiste à analyser le lead score et à le segmenter. Concentrez-vous sur le public avec un score de prospect élevé, car ce sont eux qui paient pour vos produits et services.

Personnalisez votre communication en fonction de leurs besoins. Expliquez ensuite ce qu’ils ont à gagner de vos produits et services que vos concurrents n’offrent pas.

Avoir des FAQ sur les produits et proposer des remises et des offres limitées qui les inciteront à agir par peur de rater. Toute autre stratégie de vente visant à s’assurer qu’un prospect qualifié n’est pas perdu devrait être sur la table.

Conclusion

Vos stratégies de marketing entrant ne peuvent être efficaces que si vous comprenez les bonnes étapes et comment elles se connectent dans un volant d’inertie. Sinon, vous mettrez la charrue avant les bœufs.

Nous vous avons montré le 7 étapes – planifier, créer, distribuer, capturer, analyser, cultiver et convertir. A vous de commencer à les mettre en place pour gagner des clients avec des contenus plus efficaces et moins chers.