Instagram est depuis longtemps un outil de marketing populaire, et de nombreuses marques du monde entier l’utilisent maintenant pour trouver et collaborer avec des influenceurs des médias sociaux et utiliser leurs voix établies pour générer des ventes et renforcer leur notoriété.
Cependant, peu d’entreprises utilisent leur propre profil Instagram pour créer un canal de marketing gratuit afin de créer un entonnoir de vente plus efficace.
Certes, la création de votre entonnoir de vente prend du temps – il est beaucoup plus rapide d’utiliser l’autorité déjà existante de quelqu’un d’autre que d’investir dans la vôtre. Cependant, la création de vos propres actifs est plus efficace à long terme, vous permettant de générer des ventes sur le pilote automatique, sans investissement supplémentaire.
Alors, comment votre chaîne Instagram peut-elle vous aider à créer un entonnoir de vente plus efficace?
Tout d’abord, une explication rapide sur le fonctionnement du concept d’entonnoir – un entonnoir de vente est une représentation visuelle de la façon dont vos clients procèdent à un achat. Dans sa forme la plus simple, un entonnoir de vente moyen se compose de trois étapes principales:
- En haut de l’entonnoir (c’est-à-dire la première introduction de votre marque et de vos produits à un client)
- Milieu de l’entonnoir (c’est-à-dire là où un client se sent suffisamment intéressé ou curieux pour en savoir plus sur vous ou votre produit)
- Bas de l’entonnoir (c’est-à-dire que c’est là que votre client ajoute votre produit à un panier et termine la vente)
Bien utilisé, Instagram peut fournir un coup de pouce supplémentaire dans chacun de ces segments.
1. En haut de l’entonnoir: créez des histoires Instagram qui génèrent des clics pertinents
Les histoires d’Instagram sont devenues un canal de marketing de plus en plus efficace depuis qu’Instagram a permis l’utilisation de liens cliquables dans le cadre des histoires.
Les liens «Swipe-up» ajoutent la possibilité de générer un trafic de référence direct à partir d’Instagram – et si vous faites bien votre travail, ce trafic sera bien ciblé et hautement convertible.
Mais tout le monde ne peut pas accéder aux liens Swipe Up dans Stories. Afin de bénéficier de l’option, votre profil de marque doit:
- Doit avoir au moins 10000 abonnés
- Être un compte vérifié
Les deux sont relativement réalisables, bien que cela demande du travail. Mais une fois que vous avez établi une présence et suivi le processus de vérification, l’ajout de liens Stories peut être une considération précieuse.
Mais vous ne devriez pas simplement commencer à vendre à partir de vos histoires. C’est un bon moyen de perdre rapidement des abonnés. Au lieu de cela, vous devez vous concentrer sur ces éléments clés pour maximiser les performances de vos histoires.
- Utilisez des idées créatives capables de vendre en douceur sans être trop «sales»
- Créez des histoires engageantes qui attirent l’attention et retiennent l’attention
Lightricks boosté est un outil sympa qui peut aider sur les deux fronts, avec des modèles créatifs et des outils de montage vidéo qui inspireront probablement de nouveaux formats, angles et idées.
La chose intéressante à propos de l’outil est que vous pouvez créer la même vidéo dans différentes dimensions pour la réutiliser sur plus d’un canal. Vous pouvez donc publier vos vidéos sur YouTube, Facebook et oui, sous forme de stories Instagram.
Un autre outil qui inspire certaines idées de contenu Instagram créatives est Optimiseur de texte. L’outil analyse votre niche cible et renvoie les concepts, entités et questions sous-jacents. Tous ces éléments ne cessent d’inspirer des idées de contenu engageantes.
2. Milieu de l’entonnoir: utilisez Instagram pour organiser et afficher la preuve sociale
Le contenu intermédiaire est le pont entre la première introduction et l’engagement initial – un élément clé de votre stratégie marketing. C’est là que votre client décide de partir ou de rester et de donner une chance à votre produit.
La preuve sociale a tendance à aider à prendre cette décision, surtout si elle est facilement vérifiable, ce qui peut être facilité via Instagram. De nombreuses marques de vente au détail organisent Instagram à la recherche de personnes réelles qui ont présenté leurs produits de manière créative et engageante.
Voici un exemple de preuve sociale puissante alimentée par Instagram:
Ce type de contenu organisé présente votre produit dans un contexte réel, engageant vos clients fidèles et aidant à créer une communauté. Tout cela s’applique à l’établissement du puissant milieu de l’entonnoir de vente.
Évidemment, n’oubliez pas de demander les autorisations des utilisateurs d’Instagram avant de réutiliser leur contenu sur site et / ou sur votre propre flux, mais c’est aussi une bonne occasion d’engager vos clients actifs sur les réseaux sociaux:
3. Bas de l’entonnoir: utilisez le reciblage Instagram
Je suis sûr que vous avez remarqué que vous voyez souvent des publicités sur Facebook et Instagram provenant de sites ou de marques avec lesquels vous vous êtes récemment engagé. C’est le reciblage en action – Facebook permet aux entreprises de cibler les publicités Facebook et Instagram sur les personnes qui ont visité votre site et effectué une sorte d’action.
Plus précisément, vous pouvez recibler les clients qui ont abandonné votre panier sans terminer l’achat. C’est exactement ainsi qu’Instagram peut augmenter les performances de votre entonnoir de vente et déclencher plus d’action tout en bas.
Bonus: utilisez le reciblage sur site pour plus d’impact
Peu de spécialistes du marketing réalisent que le reciblage peut également fonctionner sur leurs propres sites – c’est-à-dire que vous pouvez proposer des appels à l’action et des offres personnalisés aux personnes qui ont déjà visité votre site (c’est-à-dire votre trafic de retour) et proposer un contenu personnalisé à ces personnes. qui vient d’Instagram.
Finteza vous permet de mettre en place des campagnes de reciblage et diffusez du contenu promotionnel sur le site en fonction de la source de référence ainsi que des actions passées des utilisateurs de votre site sur le site. Par exemple, vous pouvez configurer un processus pour afficher des remises personnalisées aux personnes qui viennent d’Instagram, même si elles ont quitté votre site et sont revenues.
Il vous aidera également à analyser votre entonnoir de vente Instagram et l’efficacité de toutes vos méthodes:
Instagram peut être un outil marketing puissant, en particulier lorsque vous utilisez la plate-forme à son plein potentiel. Bien sûr, ce n’est pas le seul outil que vous devriez utiliser pour créer un entonnoir de vente efficace, mais il peut certainement être un excellent ajout à votre suite d’outils marketing actuelle.
Vous pouvez lire l’article original (en Anglais) sur le blogwww.socialmediatoday.com