Comment incitez-vous les influenceurs à promouvoir votre marque?

Temps de lecture: 5 minutes

Les entreprises dépensent de l’argent en matériel marketing pour générer plus de trafic sur leur site Web.

Malheureusement, 63% des entreprises ont encore du mal à attirer des prospects.

Marketing d’influence comble le fossé entre les entreprises et leurs consommateurs.

Connectez-vous avec des influenceurs et atteignez votre public cible, en obtenant plus de clients et de trafic – c’est aussi simple que cela!

Pourquoi avez-vous besoin d’apprendre à obtenir plus et de meilleurs influenceurs à bord?

Le marketing d’influence est le canal d’acquisition de clients en ligne qui connaît la croissance la plus rapide, battant le marketing par e-mail, la recherche payante et organique.

Selon 89% des spécialistes du marketing, le retour sur investissement des campagnes de marketing d’influence est également comparable ou meilleur que les autres canaux de marketing.

Les marques peuvent toucher un public plus large en convaincant les influenceurs de défendre leur entreprise.

Vous pouvez obtenir de précieux commentaires et améliorer vos produits ou votre site Web.

Si quelqu’un ne connaît pas votre marque, entendre son YouTuber ou Instagrammer préféré mentionner votre organisation dans une vidéo augmente votre visibilité.

Les influenceurs renforcent également la confiance entre votre marque et vos prospects. Si quelqu’un hésite à acheter quelque chose sur votre site, l’opinion d’un influenceur pourrait influencer sa décision et le convertir en nouveau client.

Pas étonnant 59 pour cent des spécialistes du marketing prévoient d’augmenter leurs budgets de marketing d’influence.

Trouvez des influenceurs pertinents et à fort impact pour attirer les clients que votre entreprise souhaite et dont votre entreprise a besoin, et bâtissez une marque prospère.

Il est facile d’oublier que les influenceurs sont aussi des personnes car ils fonctionnent comme de petites entreprises.

Mais c’est en partie la raison pour laquelle le marketing d’influence fonctionne si bien – les abonnés leur font confiance et se rapportent au contenu qu’ils créent.

Pour cette raison, l’engagement et la négociation avec les influenceurs diffèrent grandement de l’envoi d’e-mails copier-coller à chaque contact.

Un bon influenceur verra les collaborations comme des partenariats. Communiquez vos attentes clairement et dès le départ, répondez rapidement aux questions et effectuez un suivi une fois la promotion terminée.

Ne traitez pas les influenceurs comme un autre canal de marketing numérique. Construisez une relation réelle. Alors, commencez une conversation dès le début.

Envoyez des messages personnalisés pour montrer pourquoi votre marque conviendrait parfaitement à leur image.

Bigelow Tea, par exemple, s’est associé à Ashley Thurman de Cherished Bliss pour mettre en évidence les aspects sains de la consommation de thé et communiquer avec les clients. Ashley a fait la promotion de la marque sur son blog en présentant des recettes parfaitement synchronisées pour la saison. Le résultat? Une augmentation de 18,5% des ventes!

Ceci est important car vous pouvez vous adresser directement à vos influenceurs pour les premiers. Ce que vous devez faire est:

Envoyez un e-mail officiel avec le bon ton de voix pour que les influenceurs soient instantanément engagés et assistent à votre fête ou gala
Concentrez-vous sur des expériences réelles qui communiquent mieux les valeurs de votre marque
Communiquez l’approche de votre marque tout au long de l’événement et réfléchissez à ce que les influenceurs potentiels peuvent trouver passionnants, pertinents et intéressants.
Positionnez votre marque en tant qu’expert du secteur ou innovateur pour une expérience enrichissante.
Vous pouvez également échanger des marchandises contre une histoire Instagram promotionnelle comme Mercato suggère dans son blog.

Présentez toujours une opportunité de réseautage aux influenceurs pour rencontrer de nouvelles personnes de l’industrie ou d’autres influenceurs.

Profitez de ce temps pour établir une relation informelle qui se révélera fructueuse pour votre entreprise.

Vous pouvez également trouver des influenceurs sur Netflix car le streaming de films en ligne est déjà de plus en plus populaire. Utilisez le meilleur VPN pour Netflix pour accéder à la bibliothèque complète de films et identifier l’influenceur de votre choix. Vous pouvez également utiliser des plateformes comme Influence pour localiser les influenceurs sur Netflix.

Permettez aux influenceurs de comprendre en quoi consiste votre marque et de vous connecter avec elle à un niveau personnel. Invitez-les à prendre la parole lors d’événements et à entamer des conversations sur des sujets pertinents. Cela vous aide également à maintenir ou à renforcer votre réputation et votre positionnement sur le marché.

Samsung s’est associé au graphiste et influenceur CyreneQ en 2016 pour diffuser le lancement de la Note 7 aux consommateurs avides du nouveau produit.

Elle a documenté son voyage jusqu’à l’événement et a donné aux fans un aperçu de l’appareil pour susciter l’intérêt.

EN RELATION: Comment suivre les événements et les campagnes d’influence

Traitez les influenceurs comme des partenaires et rémunérez-les équitablement. Traitez les désaccords concernant les prix de manière respectueuse afin que les deux parties soient satisfaites. Assurez-vous que l’influenceur se souvient avec tendresse de vos interactions.

Comprenez à quel point le marketing de bouche à oreille est efficace dans le monde numérique et l’emprise des influenceurs sur leur public. Vous pouvez également créer des vidéos entourées de controverses pour les produits liés au CBD, car ils ont tendance à devenir viraux sur les réseaux sociaux. Cette stratégie est adoptée par des marques comme CBD Central.

Non seulement ils peuvent faire votre marque, mais ils peuvent aussi la briser. Donc, même si vous ne parvenez pas à un arrangement, acceptez le rejet avec grâce et courtoisie.

N’oubliez pas que les influenceurs ne travailleront pas pour quelque chose qui ne leur profite pas. Offrez quelque chose de concret pour qu’ils acceptent votre proposition. Il n’est pas toujours nécessaire que ce soit de l’argent; certains influenceurs acceptent des services et des produits en échange de leurs services, tels que des remises pour les abonnés et une commission s’ils vendent des produits.

Veuillez reconnaître que tous les influenceurs ne sont pas identiques. Certains accepteront des produits gratuits comme moyen de paiement, d’autres auront besoin d’une compensation financière. Après tout, ils doivent payer les factures et dans de nombreux cas, c’est leur travail.

Marque australienne de soins de la peau Frank Body lancé en 2013 avec un seul produit – leur gommage au café signature. La société a envoyé des échantillons de l’article à des influenceurs beauté et des blogueurs du monde entier. Frank Body est rapidement devenu un succès sur Instagram avec des mannequins et des gourous de la beauté approuvant le gommage. L’entreprise vaut maintenant 20 millions de dollars.

Adoptez une attitude proactive lorsqu’il s’agit de collaborer avec des influenceurs. Ne discutez pas simplement de vos objectifs et ne les laissez pas faire leur travail.

Les meilleurs partenariats marque-influenceurs fonctionnent lorsque vous:

Définir des objectifs clairs pour l’influenceur
Partager ou interagir avec leur travail sur les réseaux sociaux
Faites-leur se sentir comme un vrai partenaire
Travaillez avec des personnalités authentiques et fiables plutôt qu’avec des célébrités

Gardez à l’esprit qu’un véritable partenariat profite à la fois à vous et à l’influenceur, plus que des éléments ponctuels. Alors développez des relations répétées.

Faites attention aux idées et aux contributions de l’influenceur, et ils continueront à soutenir et à promouvoir vos produits longtemps après que le « travail » soit terminé. Renvoyez la faveur en partageant le contenu qu’ils ont créé spécialement pour votre marque sur votre site Web et votre chaîne.

Montrez à l’influenceur que vous appréciez son travail et validez votre relation avec ses followers. Pensez simplement au nombre de personnes qui remarqueront votre marque si vous avez du contenu produit par des influenceurs sur votre page – c’est beaucoup!

Les prises de contrôle de Snapchat sont un bon exemple de cette tendance. Les marques cèdent les rênes de leur profil d’entreprise à des influenceurs pour une brève période de singeries pour la plupart non filtrées. Stride Gum a fait un rachat de Snapchat avec DJ Khaled pour promouvoir le Campagne ‘Mad Intense Gum’. La marque a promis une journée amusante pour les adeptes du roi de Snapchat.

EN RELATION: Comment créer le programme d’ambassadeur ultime pour renforcer la visibilité de la marque

Soyez toujours créatif et explorez vos options lorsque vous vous associez à un influenceur. En apprenant les ficelles du marketing d’influence, vous perdrez moins de temps sur les étapes de planification de votre campagne et rencontrerez le succès de votre marque. Considérez tout influenceur comme un fournisseur de services, personnalisez votre stratégie et votre conception de campagne et mesurez les indicateurs clés de performance clés pour suivre les progrès.