Croyez-le ou non, vous avez déjà une marque personnelle. La question est de savoir si vous tirez parti de votre marque personnelle pour monétiser votre expertise ou accélérer votre succès?
La marque personnelle est le processus de marketing de vous-même, de votre carrière ou de votre entreprise, afin d’attirer des opportunités pertinentes. Le marketing, dans ce contexte, consiste à amener les gens à vous connaître, à vous aimer et à vous faire confiance, afin qu’ils finissent par vouloir travailler avec vous ou acheter chez vous.
Le marketing de contenu, quant à lui, est le processus stratégique de création et de distribution de contenu pour attirer un public ciblé. Et sur LinkedIn, votre stratégie de contenu a un rôle énorme à jouer dans la construction réussie de votre marque personnelle.
Alors qu’est-ce que cela signifie pour vous?
Grâce à votre expertise et à votre volonté de créer un contenu pertinent, utile et engageant, vous serez sur la bonne voie pour créer une marque personnelle puissante qui vous donnera la «permission» de monétiser votre expertise en utilisant les fonctionnalités de LinkedIn.
Dans cet article, nous examinerons sept stratégies et astuces de marketing de contenu qui vous aideront à renforcer votre marque personnelle sur LinkedIn.
Commençons.
1. Fournir une valeur considérable
La chose qui vous différenciera de tout le monde sur LinkedIn est de fournir un contenu extrêmement précieux, auquel les gens ne peuvent tout simplement pas résister.
Je parle de fournir des opportunités d’apprentissage et de réseautage qui sont pertinentes et utiles pour votre réseau, que les gens seront prêts à passer 10 ou 30 minutes – voire une heure ou plus – à consommer votre contenu ou à rejoindre votre événement.
Désormais, vous pouvez facilement héberger LinkedIn Live si vous y avez accès, ou peut-être organiser des webinaires gratuits qui offrent une valeur ajoutée à votre public cible. Vous pouvez également utiliser les pages d’événements LinkedIn pour promouvoir vos événements et inciter les gens à s’inscrire.
Par exemple, en février, j’ai hébergé un LinkedIn Local Philippines – 2e groupe de discussion virtuel via VB Consulting et des conférenciers invités à partager leurs idées avec le public.
Et en janvier, j’ai lancé une version gratuite série de vidéos à la demande pour aider ceux qui souhaiteraient utiliser LinkedIn pour décrocher un emploi pendant la pandémie.
Voici quelques exemples de contenus de grande valeur que vous pourriez offrir ou partager avec votre réseau LinkedIn:
- Livres électroniques, listes de contrôle ou feuilles de travail gratuits
- Webinaires en direct
- Événements LinkedIn Live
- Webinaires à la demande
- Consultations gratuites
- Événements locaux virtuels sur LinkedIn
- Séances de coaching en direct gratuites
Au lieu de simplement partager tout contenu existant que vous avez créé pour votre public général, essayez de créer du contenu exclusif pour votre réseau LinkedIn. Après tout, si vous avez été très stratégique dans la construction de votre réseau professionnel sur LinkedIn, ils seront principalement votre marché cible.
2. Tirer parti des influenceurs de l’industrie
Les influenceurs de l’industrie sont des influenceurs pour une raison: les gens les suivent.
Construire des relations avec des influenceurs et les mentionner dans vos publications peut vous aider à améliorer votre visibilité sur LinkedIn – voici quelques exemples:
Peter Brace mentionne Amy Edmondson et Timothy Clark, parmi les pionniers dans le domaine de la sécurité psychologique
Raymond Domingo mentionne Robina Gokongwei-Pe, une entrepreneure très réputée et présidente-directrice générale de l’un des plus grands détaillants multiformats des Philippines
Anda Goseco mentions Marcia Reynolds, un coach de direction et de leadership basé aux États-Unis
Peter, Raymond et Anda ne parlaient pas vraiment d’eux-mêmes dans leurs messages; au lieu de cela, ils ont parlé des influenceurs qu’ils ont mentionnés.
Alors, que pouvons-nous apprendre de ces publications? Si vous faites ce type de publication, n’oubliez pas de parler d’eux, des influenceurs, pas de vous.
3. Aidez les autres à renforcer leur présence sur LinkedIn
Bien qu’étendre votre portée sur LinkedIn en mentionnant les influenceurs qui s’engagent avec votre publication est une bonne stratégie, une autre stratégie qui fonctionne est le contraire – cette fois, si vous avez déjà un énorme réseau, pourquoi ne pas tirer parti de votre réseau pour aider les autres à renforcer leur présence sur LinkedIn ?
C’est une stratégie gagnant-gagnant. Vous gagnez parce que vous étendez votre portée aux réseaux d’autres personnes, et ils gagnent parce qu’ils deviennent également visibles sur votre réseau. Cela vous aide également à créer une communauté forte sur la plate-forme.
J’ai utilisé cette stratégie dans l’une des initiatives les plus anciennes que j’ai lancées en 2018 – le « Top 100 Philippins à suivre sur LinkedIn pour l’inspiration et l’apprentissage ».
Il ne s’agit pas seulement de reconnaître les personnes qui partagent activement du contenu sur LinkedIn, mais aussi d’encourager davantage de personnes qui sont nouvelles sur la plate-forme à devenir plus actives sur LinkedIn.
4. Faites preuve d’empathie
Lorsque vous êtes sur LinkedIn, il est important d’être conscient et sensible à ce qui se passe dans votre communauté.
Cela s’est avéré être un conseil extrêmement précieux lorsque la pandémie a commencé en 2020. À cette époque, les gens perdaient leur emploi, les employés étaient contraints de travailler à domicile sans préparation, les entreprises se tournaient vers leurs plans de continuité des activités et le grand public était obligé de rester à la maison.
Ici, aux Philippines, le premier verrouillage a été déclaré la deuxième semaine de mars 2020. Dans ce contexte, vous ne pouvez pas publier du contenu comme si tout était «comme d’habitude» – vous devez réviser votre plan de contenu pour assurez-vous de rester utile et pertinent.
Et pendant ces périodes difficiles, faire preuve d’empathie dans un message authentique peut aller très loin.
Dans cet article ci-dessous, Edward Musiak, un Australien qui vit aux Philippines, a raconté son expérience au cours de la période de verrouillage précoce à Manille.
Bien qu’Edward publie généralement des articles sur les ventes et la santé mentale, qui sont son expertise et son plaidoyer, ce message était inhabituel, mais parce qu’il ressentait le besoin de partager ses idées sur ce qu’il avait vécu, ainsi que sur ce qu’il avait vu d’autres faire en tant que résultat du verrouillage à Manille, il a posté à ce sujet.
Comme vous pouvez le voir, cette mise à jour plus personnelle, perspicace et empathique a gagné une énorme popularité sur LinkedIn.
5. Acceptez la vulnérabilité
Parler de nos succès est facile, mais évoquer l’échec est difficile. Et ce que j’ai appris sur LinkedIn, c’est que si vous voulez vraiment créer une marque personnelle qui résonnera avec les gens, et qui amènera les gens à vouloir en savoir plus sur vous, à vous aimer pour qui vous êtes et à vous faire confiance apparaissant, alors vous devez embrasser la vulnérabilité.
Être vulnérable signifie se donner la permission d’être soi-même et se présenter quand il le faut. Être vulnérable signifie également se présenter à votre réseau comme une personne qui n’est pas parfaite, qui ne sait pas tout et qui n’a pas peur d’être jugée par les autres.
La vulnérabilité crée la connexion et la connexion renforce la confiance. Cette confiance est la seule chose dont vous avez besoin pour créer plus d’opportunités pour vous-même et pour les autres.
L’une de mes publications les plus précieuses de tous les temps, en termes de nombre de prospects générés par une seule publication, reste cette publication où j’ai partagé comment j’ai été rejetée par LinkedIn en 2015 lorsque j’ai postulé chez LinkedIn Singapour:
6. Soyez vous-même
À quand remonte la dernière fois que vous avez partagé votre histoire sur LinkedIn?
L’une des choses que j’ai apprises au fil des ans, c’est que les gens sur LinkedIn savent ce qu’ils veulent réaliser via la plateforme, ou ils ne savent pas du tout ce qu’ils veulent réaliser.
Bien qu’il puisse sembler que ceux qui savent ce qu’ils veulent accomplir aient plus de succès sur LinkedIn, j’ai appris que ce n’est pas toujours le cas.
Souvent, ceux dont l’objectif principal est de générer des prospects pour leur entreprise sont trop concentrés sur l’objectif de « vendre », de sorte qu’ils finissent par opérer avec un mauvais état d’esprit, en réfléchissant à ce qu’ils peuvent obtenir en termes de prospects ou de ventes immédiats.
Mais LinkedIn n’est pas un endroit où les gens veulent entendre tout le temps des arguments de vente – LinkedIn est un endroit où les gens interagissent avec d’autres personnes qui fournissent un contenu précieux et dont les histoires les rejoignent.
Et devinez quoi – plus vous partagez qui vous êtes, plus les gens gravitent vers vous. Et cela signifie plus d’opportunités pour vous d’entamer des conversations et d’établir des relations commerciales significatives.
Dans cet article ci-dessous, Peter partage ouvertement une partie de qui il est qui le rend différent – un apprenant à vie qui est entré à l’université dans la cinquantaine et a terminé son doctorat dans la soixantaine:
Ce que la plupart des gens ne réalisent pas, c’est que se connaître et être soi-même est un moyen gratuit et éprouvé d’augmenter votre portée et d’attirer des personnes partageant les mêmes idées sur LinkedIn.
Peter n’était pas sûr au début si ce message était « approprié » sur LinkedIn, mais le publier l’a quand même conduit à la réponse:
Être qui vous êtes et partager ce qui vous différencie peut en effet avoir une place sur LinkedIn.
7. Partagez à nouveau vos publications les plus performantes
Vos publications les plus performantes ont bien fonctionné pour une raison. Peut-être qu’ils résonnent bien avec votre public, ou peut-être que vous l’avez posté au bon moment, au moment où votre réseau avait le plus besoin de le lire.
Republier vos publications les plus performantes vous garantira non seulement beaucoup de vues et de réactions (encore une fois), mais cela peut également vous aider à capturer un tout nouveau public. Ne vous contentez pas de publier et d’oublier, gardez une trace de vos publications les plus performantes, et lorsque le moment est venu, continuez et republiez-les.
Dans mon cas, je republie mon contenu le plus performant au moins après 3-6 mois. Et ils fonctionnent comme par magie à chaque fois.
Vous trouverez ci-dessous un article entièrement textuel que j’ai partagé en mars 2020. Ce message a touché plus de 97 500 personnes et a recueilli près de 2 000 réactions et 81 commentaires.
Le même article à l’époque était à la mode #personalbranding:
J’ai partagé ce post à nouveau cette année. Voici le même message que je viens de partager il y a trois jours (19 mars 2021):
Et selon LinkedIn, cet article a suscité l’engagement du Top 1% sur la plateforme:
Emballer
En créant un contenu qui résonne et qui engage votre public cible, vous pouvez attirer les bonnes personnes avec lesquelles vous aimeriez faire affaire. Mais bien sûr, cela prend beaucoup de temps et de patience, ainsi qu’une volonté de gérer et de créer stratégiquement du contenu qui ajoute de la valeur à votre réseau et vous permet d’être authentique.
Essayez d’utiliser ces sept conseils pour faire passer votre présence sur LinkedIn au niveau supérieur.
Vous pouvez lire l’article original (en Anglais) sur le blogwww.socialmediatoday.com