3 des meilleurs outils pour booster vos stratégies de marketing LinkedIn


Au fil des ans, LinkedIn a étendu son utilisation au-delà d’un site de CV en ligne où les demandeurs d’emploi recherchaient des opportunités pour trouver les emplois souhaités.

Selon l’industrie du marketing des médias sociaux, LinkedIn a maintenant dépassé Facebook en tant que plate-forme la plus cruciale pour les spécialistes du marketing et les entreprises B2B. De plus en plus de spécialistes du marketing se concentrent sur les stratégies marketing de LinkedIn pour une meilleure capture des prospects.

Voici quelques statistiques supplémentaires pour vous aider à décider des stratégies marketing de LinkedIn :

  • Plus de 57 millions d’entreprises sont répertoriées sur LinkedIn.
  • 97% des spécialistes du marketing B2B utilisent LinkedIn pour piloter leur stratégie de marketing de contenu.
  • 80% des leads B2B issus des réseaux sociaux proviennent de LinkedIn.
  • 92 % des spécialistes du marketing B2B ont inclus LinkedIn dans leur mix marketing numérique.
  • 65% des entreprises B2B ont généré un client grâce aux publicités payantes de LinkedIn.

Ces statistiques indiquent que LinkedIn est en effet l’une des plateformes les plus efficaces pour générer des leads et des ventes de qualité pour les marketeurs. Pourtant, vous devez cibler le bon ensemble d’audiences, et c’est alors que les outils de ciblage LinkedIn entrent en jeu.

LinkedIn a le potentiel de générer d’importants revenus pour votre entreprise uniquement si vous présentez vos annonces au bon public. J’ai réduit la liste des outils de ciblage sur LinkedIn qui vous aideront certainement à attirer l’attention de votre public cible.

Top 3 des outils de ciblage LinkedIn pour atteindre facilement votre public cible

Les spécialistes du marketing comme vous et moi donnons la priorité à notre public cible, quoi qu’il arrive. LinkedIn comprend nos exigences et, par conséquent, a présenté une liste de nouveaux outils de ciblage pour des stratégies marketing LinkedIn adaptées.

Voyons en quoi consistent ces outils et pourquoi vous devriez les ajouter à vos stratégies marketing LinkedIn pour attirer des clients potentiels sur LinkedIn.

Outil de prévision de campagne ou gestionnaire de campagne

Le panel de prévision de campagne est mon outil préféré sur LinkedIn. Ce vous aide à comprendre qui est votre public cible. Une fois que vous connaissez votre public cible et ce qu’ils veulent, il vous sera plus facile de mieux personnaliser vos campagnes LinkedIn.

Directeur de campagne

Le tableau de bord du gestionnaire de campagne vous permet de consulter les demandes, les exigences et un bref aperçu de votre public cible. Vous pouvez même personnaliser le panneau en fonction des principales industries que vous souhaitez cibler.

Tanner Stolte, comptable et acheteur de médias chez Elite Digital Group, a déclaré : «Depuis que nous avons accès à cette fonctionnalité, nous avons pu évaluer la composition de notre ciblage et nous assurer que nos annonces seraient diffusées auprès des décideurs..”

Quelles sont les fonctionnalités du gestionnaire de campagne ?

  • Facile à naviguer : Tu peux combiner plusieurs écrans dans un flux facile à naviguer et unique sur cet outil. Ainsi, vous aurez moins de pages à parcourir pour obtenir ce que vous voulez de l’outil.
  • Panneau de prévision personnalisable : Vous pouvez non seulement voir le résultat de vos campagnes, mais vous pouvez également comparer des campagnes et des annonceurs similaires. Cela vous aide à toujours garder une longueur d’avance sur vos concurrents.
  • Expérience réactive plus rapide : Le panneau de prévision de campagne mis à jour comporte un plus rapide et plus réactif interface. Cela permettra la publication de nouvelles mises à jour pour une expérience de meilleure qualité.
  • Aperçu de l’annonce en direct : Vous pouvez maintenant voir à quoi ressemblera votre annonce après sa publication à l’aide de cet outil. L’option “Aperçu de l’annonce en direct” vous permettra d’obtenir un aperçu de votre annonce pendant que vous la créez.
  • Des conseils appropriés à chaque étape : Le gestionnaire de campagne propose conseils contextuels et les meilleures pratiques à chaque étape du processus de création de campagne. Ainsi, ce n’est pas grave si vous n’êtes pas féru de technologie. L’outil vous guidera tout au long de la procédure.

La meilleure chose à propos du gestionnaire de campagne est que vous pouvez choisir votre format d’annonce pour votre première campagne. Vous pouvez choisir n’importe quel format de contenu sponsorisé (y compris les publicités vidéo, le carrousel et l’image unique), les annonces textuelles et les InMails sponsorisés (y compris les messages publicitaires qui apparaissent dans les publicités LinkedIn.)

Supposons que vous souhaitiez diffuser des annonces en fonction de Outil de référencement APA pour les étudiants qui recherchent un emploi sur LinkedIn. Vous pouvez utiliser l’outil de prévision de campagne pour vous assurer que vos annonces sont diffusées auprès des personnes appartenant au secteur universitaire.

Utilisez cet outil et restez facilement au courant des exigences de votre public cible. Présentez les bonnes publicités aux bonnes personnes au bon moment. Bonne chance.

Ciblage de précision avec logique booléenne

LinkedIn a introduit la logique booléenne pour créer des chaînes ciblées pour les engagements de vente sociale. Une chaîne de recherche est une formule mathématique qui génère une liste particulière qui répondra aux critères souhaités. Avec des chaînes de recherche appropriées, vous pouvez identifier vos acheteurs, influenceurs et parties prenantes et entamer une conversation avec les bonnes personnes.

Logique booléenne

La logique booléenne permet aux spécialistes du marketing 10 fois plus facilement d’affiner leur recherche sur LinkedIn. Si vous souhaitez générer des annonces pour des ingénieurs en logiciel ayant spécifiquement 6 ans d’expérience, l’utilisation de la logique booléenne vous aidera à atteindre facilement cet objectif. C’est pourquoi on l’appelle aussi ciblage de précision.

Comment utiliser la logique booléenne pour cibler l’audience souhaitée ?

  • Recherches citées : Vous pouvez placer votre mot-clé entre guillemets si vous connaissez l’expression exacte que vous souhaitez cibler. Par exemple, si vous souhaitez cibler les chefs de produit, tapez : ‘chefs de produit’ dans la barre de recherche pour obtenir les résultats exacts.
  • NON recherche : Vous pouvez taper NOT en majuscules si vous voulez exclure un terme spécifique de la requête de recherche. Supposons que vous souhaitiez rechercher un programmeur et non un gestionnaire. Ainsi, vous pouvez type programmeur PAS gestionnaire, dans la barre de recherche pour obtenir les résultats souhaités.
  • OU recherche : Et si vous voulez cibler soit les programmeurs soit les managers pour vos campagnes ? Dans ce cas, vous devez taper OU en majuscules dans la barre de recherche. Ainsi, en considérant le même exemple, vous devez type programmeurs OU gestionnaires.
  • ET recherche : Vous pouvez utiliser AND en majuscules pour séparer deux termes ou plus dans la barre de recherche. Si vous tapez programmeur ET gestionnaires, vous obtiendrez le résultats des utilisateurs de LinkedIn qui sont à la fois programmeurs et managers.
  • Recherches entre parenthèses : Supposons que vous souhaitiez rechercher des personnes qui ont mentionné VP sur leur profil. Et vous souhaitez également cibler les utilisateurs qui ont à la fois des compétences en programmation et en gestion. Dans ce cas, vous devez type VP OU (programmeur ET gestionnaire). Vous ne le savez peut-être pas, mais la recherche booléenne est pratiquement intégrée à tous les moteurs de recherche, y compris LinkedIn et Google. Tout ce que vous avez à faire est d’utiliser les bonnes commandes ou une combinaison de commandes pour obtenir les résultats.

Rapports démographiques

Vous avez peut-être publié une annonce vidéo intéressante sur LinkedIn pour attirer l’attention de votre public cible. Mais à quoi bon si personne ne le regarde ?

Le pire, c’est que vous ne pouvez même pas savoir si quelqu’un regarde ou agit réellement sur vos publicités. Ainsi, LinkedIn a introduit cet outil de rapports démographiques pour vous faciliter la tâche.

Rapports démographiques

Le rapport démographique vous aidera à obtenir les données suivantes :

Performance (disponible pour tous les objectifs publicitaires)

  1. Clics : Vous pouvez connaître le nombre total de clics facturables en fonction des objectifs de votre campagne.
  2. Impressions : Vous pouvez également voir le nombre de personnes qui ont vu vos annonces.
  3. CTR moyen : Celui-ci donne le pourcentage de clics par rapport aux impressions.
  4. Taux de conversion: Celui-ci donne le pourcentage de conversions par rapport aux clics.
  5. Conversion : Il s’agit du temps mis par les internautes pour commettre une action après avoir cliqué sur votre annonce.

Leads (disponible si votre objectif est de générer des leads)

  • Pistes: Comme son nom l’indique, celui-ci vous fournit le nombre total de prospects que vous avez collectés grâce à la campagne publicitaire.
  • Taux d’ouverture : Il s’agit du nombre total d’utilisateurs qui ont ouvert un formulaire pour prospects divisé par le nombre total d’impressions.
  • Le formulaire de prospect s’ouvre : Vous trouverez également le nombre de fois qu’un utilisateur de LinkedIn a ouvert un formulaire de contact.

Sponsored InMail (disponible si vous utilisez le format d’annonce de message)

  • Envoie : Cela indique le nombre de fois que InMail a été envoyé.
  • Ouvre : C’est le nombre de fois que votre InMail a été ouvert.
  • Taux d’ouverture : Il est égal au nombre total de fois que votre InMail a été ouvert divisé par le nombre de fois qu’un InMail a été envoyé.
  • Cliquer pour ouvrir Il s’agit du pourcentage d’utilisateurs qui ont cliqué sur l’annonce après avoir eu accès à votre InMail.

En termes simples, les rapports démographiques vous permettent de connaître la progression de vos annonces sur LinkedIn. Vous pouvez comprendre si les choses ne fonctionnent pas et modifier vos stratégies de marketing LinkedIn en conséquence.

Tu peux mesurer les conversions sur vos publicités et aussi analyser les performances de vos publicités grâce à cet outil. Les bonnes personnes interagissent-elles avec vos annonces ? À quel point vous rapprochez-vous de vos objectifs avec cet outil ? Utilisez les rapports démographiques pour le savoir.

Outil bonus : LinkedIn Analytics de SocialPilot

OK, c’était une surprise pour vous !

LinkedIn Analytics

SocialPilot est l’un des outils LinkedIn les plus avancés qui peut non seulement simplifier les stratégies marketing de Linkedin, mais également vous aider à faire la promotion dans plus de 7 grands réseaux sociaux.

Pour LinkedIn, il vous offre une vue d’ensemble des indicateurs clés tels que :

Analyse démographique : Il vous permet de voir l’ancienneté des abonnés de votre page, la taille de l’entreprise dans laquelle ils travaillent, le pays auquel ils appartiennent et leur profession.

Post-surveillance : Vous pouvez surveiller lesquels de vos messages ont eu la portée maximale et quel jour ils se sont avérés les meilleurs.

Tendances de fiançailles : Mesurez vos tendances d’engagement. Découvrez les goûts et les commentaires sur les publications de votre entreprise et analysez l’engagement reçu dans un certain laps de temps.

Rapports PDF partageables instantanément : Analysez rapidement les résultats de votre page LinkedIn à l’aide de graphiques et de tableaux. SocialPilot vous aide également à créer, planifier, programmer et publier vos messages sur LinkedIn à l’aide de fonctionnalités avancées, vous faisant ainsi gagner du temps, optimisant votre budget marketing et utilisant efficacement les ressources.

Essayez-le gratuitement ici.

Emballer

Nous savons tous que la gestion d’une entreprise prospère consiste à se connecter avec les bonnes personnes. Il en va de même pour vos stratégies marketing LinkedIn.

Vous pouvez avoir des objectifs différents. Certains voudront peut-être augmenter les prospects, tandis que d’autres voudront peut-être plus de conversions. Quels que soient vos objectifs, les outils LinkedIn mentionnés ci-dessus vous aideront à les atteindre facilement.

Utilisez les outils pour élaborer des stratégies de marketing LinkedIn appropriées avec un esprit clair pour faire entendre votre voix aux bonnes personnes. Tous mes vœux!



Vous pouvez lire l’article original (en Anglais) sur le blogwww.socialpilot.co