Le marketing d’influence est devenu un moyen de plus en plus populaire et efficace pour les entreprises d’atteindre et d’interagir avec leurs publics cibles. Alors que le marketing d’influence a traditionnellement été plus populaire dans l’espace B2C, il est désormais également adopté par les entreprises B2B. Cependant, le marketing d’influence B2B comporte son propre ensemble de défis qui doivent être relevés pour réussir.
EN RELATION: 10 statistiques convaincantes sur le marketing d’influence B2B pour 2023
Défis du marketing d’influence B2B
L’un des principaux défis auxquels sont confrontés les responsables du marketing B2B avec le marketing d’influence est de trouver les bons influenceurs avec qui travailler. Dans l’espace B2C, les influenceurs sont souvent des célébrités ou des personnalités des médias sociaux avec un large public. Cependant, dans l’espace B2B, la définition d’un influenceur est beaucoup plus large et peut inclure des experts de l’industrie, des leaders d’opinion et même des clients satisfaits. Il peut être difficile d’identifier et d’évaluer les influenceurs B2B potentiels, car ils peuvent ne pas avoir le même niveau de visibilité ou suivre les médias sociaux que les influenceurs B2C.
Un autre défi consiste à mesurer l’efficacité des campagnes d’influence. Dans l’espace B2C, il est relativement facile de suivre le succès d’une campagne d’influence basée sur des mesures telles que les ventes, le trafic sur le site Web et l’engagement sur les réseaux sociaux. Cependant, dans l’espace B2B, le cycle de vente est souvent plus long et plus complexe, ce qui rend plus difficile l’attribution directe des ventes à une campagne d’influence. Cela peut rendre difficile pour les responsables du marketing B2B de justifier l’investissement dans le marketing d’influence.
Les défis supplémentaires incluent :
Garantir le respect de la réglementation: Le marketing d’influence B2B est soumis aux mêmes réglementations que les autres formes de marketing, telles que les directives de la Federal Trade Commission (FTC) sur les recommandations et les témoignages. Il est important pour les entreprises B2B de s’assurer que leurs campagnes d’influence sont conformes à ces réglementations afin d’éviter les problèmes juridiques.
Gestion de plusieurs intervenants: Le marketing d’influence B2B implique souvent de travailler avec plusieurs parties prenantes, telles que des équipes marketing, des équipes de vente et des influenceurs externes. La coordination et la gestion de ces parties prenantes peuvent être un défi, car cela nécessite une communication et une collaboration efficaces.
Garantir l’authenticité des partenariats influenceurs: Le marketing d’influence B2B repose sur la confiance et la crédibilité. Il est important pour les entreprises B2B de s’assurer que leurs partenariats d’influence sont authentiques et non perçus comme un simple moyen de promouvoir des produits ou des services. Cela peut être difficile, car les influenceurs peuvent avoir plusieurs partenariats et il peut être difficile de savoir si leurs recommandations sont authentiques ou simplement motivées par le désir de promouvoir un produit ou un service particulier.
Intégrer le marketing d’influence dans la stratégie marketing globale: Le marketing d’influence B2B ne doit pas être considéré comme une tactique autonome, mais plutôt comme une composante de la stratégie marketing globale. Cela peut être difficile, car cela nécessite de coordonner les efforts de marketing d’influence avec d’autres activités de marketing et de s’assurer que les campagnes d’influence sont alignées sur les buts et objectifs généraux de l’entreprise. Il peut également être difficile d’intégrer des mesures de marketing d’influence à d’autres mesures de marketing afin d’obtenir une image complète de l’efficacité de la stratégie marketing globale.
Solutions de marketing d’influence B2B
Malgré ces défis, le marketing d’influence B2B peut être un moyen efficace pour les entreprises d’atteindre et d’interagir avec leurs publics cibles.
Plateformes de marketing d’influence
L’une des façons dont les entreprises relèvent le défi de trouver les bons influenceurs consiste à utiliser des plateformes et des agences de marketing d’influence. Ces plateformes et agences peuvent aider les entreprises à identifier et évaluer les influenceurs potentiels, ainsi qu’à gérer et suivre le succès des campagnes d’influence.
Voici des exemples de plateformes de marketing d’influence B2B :
Upfluence: Upfluence est une plateforme de marketing d’influence qui aide les entreprises à découvrir, collaborer et mesurer l’impact des campagnes de marketing d’influence. La plate-forme comprend des fonctionnalités telles qu’un moteur de recherche d’influenceurs, des outils de gestion de campagne et des capacités d’analyse et de création de rapports.
AspireIQ: AspireIQ est une plateforme de marketing d’influence qui aide les entreprises à identifier et à s’engager avec des influenceurs dans une variété d’industries. La plate-forme comprend des fonctionnalités telles qu’une base de données d’influenceurs, des outils de création de contenu et des capacités d’analyse et de création de rapports.
Clair: Clair est une plateforme de marketing d’influence qui aide les entreprises à découvrir et à évaluer les influenceurs en fonction de leur portée, de leur engagement et de leur influence. La plate-forme comprend des fonctionnalités telles qu’un moteur de recherche d’influenceurs, des outils de gestion de campagne et des capacités d’analyse et de création de rapports.
Traackr: Traackr est une plateforme de marketing d’influence qui aide les entreprises à identifier et à s’engager avec des influenceurs dans une variété d’industries. La plate-forme comprend des fonctionnalités telles qu’un moteur de recherche d’influenceurs, des outils de gestion de campagne et des capacités d’analyse et de création de rapports.
Agile: Agile est une plateforme CRM (gestion de la relation client) qui peut être utilisée pour gérer les efforts de marketing d’influence. La plate-forme comprend une variété d’outils et de fonctionnalités qui peuvent aider les entreprises à découvrir, évaluer et interagir avec des influenceurs afin de stimuler la croissance et l’engagement.
L’un des principaux moyens d’utiliser Nimble pour le marketing d’influence consiste à fournir un emplacement centralisé pour gérer et suivre les interactions avec les influenceurs. La plate-forme permet aux entreprises de stocker les informations de contact, les profils de médias sociaux et l’historique des communications en un seul endroit. Cela peut être particulièrement utile lorsque vous travaillez avec un grand nombre d’influenceurs, car cela permet aux entreprises d’accéder rapidement et facilement aux informations dont elles ont besoin pour interagir efficacement avec les influenceurs.
Nimble peut également être utilisé pour automatiser la sensibilisation et la communication des influenceurs. Par exemple, les entreprises peuvent utiliser la plateforme pour créer et envoyer des e-mails personnalisés aux influenceurs et définir des rappels pour les suivis. De plus, les entreprises peuvent utiliser Nimble pour suivre les performances de leurs campagnes d’influence en enregistrant les activités, telles que les taux de clics, et en enregistrant les résultats dans l’enregistrement du contact.
Une autre caractéristique importante est la capacité de Nimble à analyser l’efficacité des efforts de marketing d’influence, sur la base des informations stockées sur la plateforme. Cela aide les entreprises à suivre la progression de leurs campagnes, à mesurer l’impact de leurs efforts et à identifier les influenceurs les plus efficaces pour stimuler l’engagement et la portée.
L’utilisation de plateformes de marketing d’influence pour les entreprises B2B présente plusieurs avantages.
- Identification et évaluation efficaces des influenceurs: Les plateformes de marketing d’influence peuvent aider les entreprises B2B à identifier et évaluer rapidement et facilement les influenceurs potentiels en fonction de facteurs tels que l’expertise, la portée et l’engagement du secteur. Cela peut économiser du temps et des ressources qui seraient autrement consacrés à la recherche et à l’évaluation manuelles des influenceurs.
- Gestion simplifiée des campagnes: Les plateformes de marketing d’influence peuvent également aider les entreprises B2B à rationaliser le processus de gestion des campagnes d’influence. Cela peut inclure des tâches telles que la négociation des conditions, la création et la distribution de contenu et le suivi du succès des campagnes.
- Analyses et rapports améliorés: Les plateformes de marketing d’influence fournissent souvent des capacités avancées d’analyse et de création de rapports, qui peuvent aider les entreprises B2B à mieux comprendre l’impact de leurs campagnes d’influence. Cela peut inclure des mesures telles que le trafic sur le site Web, l’engagement sur les réseaux sociaux et la génération de prospects.
Micro-influenceurs
En plus d’utiliser des plateformes et des agences de marketing d’influence, il existe quelques autres tendances et développements dans le marketing d’influence B2B qui méritent d’être notés. Une tendance est l’utilisation de micro-influenceurs, ou d’influenceurs avec un public plus petit mais très engagé. Les micro-influenceurs peuvent être particulièrement efficaces dans l’espace B2B, car ils ont souvent une compréhension approfondie d’un secteur ou d’un créneau spécifique et peuvent fournir des informations et des recommandations précieuses à leurs abonnés.
Défense des employés
Une autre tendance est l’utilisation de programmes de défense des employés, qui impliquent de donner aux employés les moyens de partager le contenu de l’entreprise et d’agir en tant qu’influenceurs sur les réseaux sociaux. La défense des intérêts des employés peut être un moyen efficace pour les entreprises B2B d’atteindre et d’interagir avec leurs publics cibles, car les employés ont souvent un lien personnel fort avec l’entreprise et peuvent fournir des recommandations authentiques et crédibles.
Easy-Advocacy.comAlimenté par Agorapulse, est une plateforme conçue pour aider les entreprises à gérer des programmes de défense des droits des employés. La défense des intérêts des employés consiste à donner aux employés les moyens de partager le contenu de l’entreprise et d’agir en tant qu’influenceurs sur les réseaux sociaux. L’utilisation d’Easy-advocacy.com peut offrir plusieurs avantages aux entreprises qui cherchent à tirer parti de la défense des intérêts des employés.
L’un des avantages d’Easy Advocacy est qu’il peut aider les entreprises à économiser du temps et des ressources. Plutôt que de devoir suivre et mesurer manuellement les efforts de défense des intérêts des employés, Easy Advocacy fournit des outils et des analyses pour automatiser et rationaliser le processus. Cela peut permettre aux entreprises de se concentrer sur d’autres tâches importantes tout en gérant efficacement leur programme de défense des droits des employés.
Un autre avantage de l’utilisation d’Easy Advocacy est qu’il peut aider les entreprises à accroître la portée et l’impact de leurs efforts de défense des intérêts des employés. La plate-forme comprend des fonctionnalités telles que des bibliothèques de contenu personnalisables et des analyses qui peuvent aider les entreprises à comprendre quels types de contenu sont les plus efficaces pour stimuler l’engagement et la portée. Cela peut permettre aux entreprises d’adapter leurs efforts de défense des intérêts des employés pour mieux cibler leur public.
Enfin, l’utilisation d’Easy Advocacy peut aider les entreprises à renforcer la confiance et la crédibilité auprès de leurs publics cibles. Les employés ont souvent un lien personnel fort avec l’entreprise et peuvent fournir des recommandations authentiques et crédibles à leurs abonnés. En tirant parti de la défense des intérêts des employés, les entreprises peuvent tirer parti de cette confiance et de cette crédibilité pour établir des relations plus solides avec leurs clients et prospects.
Dans l’ensemble, l’utilisation d’Easy Advocacy peut offrir de nombreux avantages aux entreprises qui cherchent à tirer parti de la défense des employés dans le cadre de leurs efforts de marketing. En rationalisant la gestion des programmes de défense des employés, en augmentant la portée et l’impact des efforts de défense des employés et en renforçant la confiance et la crédibilité auprès des publics cibles, Easy Advocacy peut aider les entreprises à tirer efficacement parti de la puissance de la défense des employés.
En conclusion, le marketing d’influence B2B présente son propre ensemble de défis, notamment trouver les bons influenceurs et mesurer l’efficacité des campagnes. Cependant, en utilisant des plateformes et des agences de marketing d’influence et en se tenant au courant des dernières tendances et évolutions, les responsables du marketing B2B peuvent relever efficacement ces défis et tirer parti de la puissance du marketing d’influence pour atteindre et interagir avec leurs publics cibles.
Si vous recherchez une assistance plus personnalisée pour mettre en place un programme de marketing d’influence au sein de votre entreprise, ou peut-être souhaitez-vous réserver une conférence ou un atelier sur le marketing d’influence pour votre événement, parlons-en.
Lié
Vous pouvez lire l’article original (en Anglais) sur le blogwww.thesocialmediahat.com