Conseils pour améliorer les ratios de clôture des ventes

Conseils pour améliorer les ratios de clôture des ventes

Une entreprise est aussi bonne que sa force de vente, du moins c’est ce qu’ils disent, et ce n’est pas idéal lorsqu’une grande partie des bons prospects ne sont pas convertis. L’équipe de vente est vraiment à la pointe de chaque entreprise ; sans eux, il n’y aurait rien, il est donc logique d’investir massivement dans la formation à la vente. Voici quelques conseils du gourou des affaires concernant l’amélioration du ratio de clôture.

• La fermeture est un art – Réussir une transaction importante implique l’utilisation de nombreuses techniques et elles peuvent être enseignées par un leader entreprise de formation à la vente à Bangkok, qui ont des formateurs de vente internes et qui peuvent adapter le cours en fonction de l’industrie. Après avoir effectué une première demande, l’entreprise de formation à la vente aurait un appel vidéo pour discuter de vos besoins et, sur la base des informations recueillies, un cours peut être compilé qui perfectionnera les techniques de clôture de votre équipe.
• Tout est dans la gestion – Les vendeurs sont plus performants lorsqu’ils sont motivés, c’est là que votre directeur des ventes entre en jeu. Les bons managers dirigent de front et tout comme leur équipe, le manager peut toujours améliorer ses performances avec une formation spéciale en gestion que vous pouvez trouver en ligne. En tant que propriétaire d’entreprise, vous devez surveiller tous les aspects de la gestion de l’équipe, prêt à intervenir si nécessaire. Un bon directeur des ventes s’assoit avec le vendeur et, ensemble, ils analysent ce qui n’a pas fonctionné avec ce dernier prospect, cherchant des moyens de s’améliorer, tout en disséquant également les affaires conclues pour voir ce qui peut être appris. Cliquez ici pour obtenir des conseils sur les qualités des employés à rechercher lors de l’embauche.
• Des pistes de qualité – Si l’équipe de vente est inondée de prospects faibles, cela ne fera aucun bien à leur estime de soi ; Les prospects pré-qualifiés, en revanche, offrent de bonnes chances de vente et plus le ratio de clôture de la personne est élevé, plus elle aura confiance. La raison principale des mauvais taux de clôture serait la faiblesse des prospects et en faisant ce que vous pouvez pour qualifier les prospects, vous éliminerez les prospects faibles, laissant des prospects pré-qualifiés.
• Motivations financières – Il n’y a rien de tel que des liasses d’argent pour inspirer un vendeur direct et en basse saison, organiser une incitation à prix en espèces et augmenter cette nature compétitive. L’argent motive et le sera toujours ; cela peut entraîner une augmentation des ventes, car chaque membre de l’équipe met 100% dans sa présentation.
• C’est en forgeant qu’on devient forgeron – Tout comme les boxeurs s’entraînent, vous pouvez faire en sorte que vos vendeurs « s’assoient » avec des prospects qui soulèveront des objections, donnant au vendeur une chance de surmonter l’obstacle et de continuer à fermer. Plus vous faites quelque chose, meilleur vous devenez, c’est une loi universelle qui s’applique certainement à la vente, alors préparez le terrain pour des jeux de rôle réguliers.

Avec une force de vente forte et très motivée, votre entreprise prospérera et se souviendra toujours que la formation du personnel doit être continue si vous voulez rester au sommet de l’arbre. Le directeur des ventes est bien sûr l’acteur clé, vous devez donc choisir avec soin lorsque vous recherchez un capitaine d’équipe, qui doit être quelqu’un qui rayonne de positivité et qui possède une vaste expérience en gestion.

Remarque : Si vous voyagez pendant la pandémie, vérifiez en ligne les Covid-19 les exigences et les limitations de voyage, car les choses peuvent changer rapidement.