Comment tirer parti de la stratégie de marketing d’influence pour générer plus de conversions


Andrea avait du mal à trouver un eye-liner et un mascara depuis longtemps. Des recherches incessantes sur les sites de commerce électronique et Google l’ont encore plus troublée. C’est alors que sa sœur lui a suggéré de suivre Jkissa et regarde-la collection elfe x Jkissa.

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Après avoir parcouru le profil Instagram de JKissa et vérifié sa collection exclusive, Andrea a décidé de ce qu’elle voulait acheter.

Les influenceurs comme JKissa ont le pouvoir d’influencer les décisions d’achat grâce à leur publications sur les réseaux sociaux et les critiques de produits. C’est la raison pour laquelle le marketing d’influence est devenu si populaire. En fait, il est devenu encore plus populaire que le marketing imprimé, selon tendances Google.

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Avant d’aller plus loin, essayons de comprendre ce qu’est exactement le marketing d’influence.

Qu’est-ce que le marketing d’influence?

Pour en savoir plus sur le marketing d’influence, vous devez comprendre la signification de base du mot «influenceur».

Un influenceur est une personne qui peut influencer l’esprit d’autres personnes en fonction de leurs connaissances spécialisées et de leur autorité dans un créneau particulier.

Le marketing d’influence est une tactique qui tire parti de cette caractéristique même des influenceurs pour les promotions de la marque. En l’utilisant, les marques peuvent augmenter leurs ventes, leur crédibilité et ROI.

Ils peuvent accroître la notoriété de leur public cible, renforcer la fidélité des clients et générer des conversions.

Marketing d’influence: devriez-vous envisager d’y investir?

Pour évaluer le potentiel du contenu et du marketing des influenceurs, tenez compte des statistiques suivantes:

  • Presque 50% des marketeurs croient acquérir de meilleurs clients grâce au marketing d’influence.
  • 89% des spécialistes du marketing estiment également que le marketing d’influence leur donne la possibilité de créer un contenu authentique sur leur marque.

Toute marque qui n’implémente pas de marketing d’influence a la chance de perdre une grande partie de son activité au profit de ses concurrents.

Comment créer une stratégie de marketing d’influence

Ce segment couvre quelques hacks rapides pour tirer le meilleur parti de vos campagnes de marketing d’influence. Lisez, comprenez et mettez en œuvre ces tactiques pour générer plus de conversions et, simultanément, développer votre entreprise.

1. Identifiez les bons influenceurs

Identifier le bon influenceur est essentiel pour améliorer la notoriété de votre marque et votre portée sur les réseaux sociaux. Les influenceurs sont considérés comme des extensions de votre marque et si vous vous associez avec les mauvais influenceurs, vous risquez de nuire à votre réputation. Vous pourriez également rencontrer de faux influenceurs, avec lesquels un partenariat peut gaspiller votre budget marketing.

Il existe différents types d’influenceurs avec lesquels vous pouvez vous associer. Certains d’entre eux sont:

  • Micro-influenceurs – Avec un nombre modeste de followers (des milliers ou des dizaines de milliers), les micro-influenceurs utilisent le principe «Less is More» pour créer des liens avec leurs followers. Ils ont tendance à avoir des taux d’engagement élevés, ce qui peut être très utile pour les marques.
  • Macro-influenceurs – Ce sont des célébrités renommées avec des millions d’adeptes. Leur popularité et leur pouvoir d’influencer votre public en font un partenaire idéal pour votre portée et votre engagement.

Ainsi, pour élargir la portée de votre marque, vous souhaiterez peut-être collaborer avec des influenceurs célèbres. Avec 861 millier abonnés, Ron Boss Everline est un exemple parfait de macro-influenceur de fitness.

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  • Blog Influenceurs – Ils écrivent pour des publications et des blogs bien établis avec des milliers ou des millions d’abonnés et de lecteurs.

    Hannah Bronfman, par exemple, est une blogueuse de style de vie respectée qui écrit sur sa santé, sa beauté et sa forme physique. Blog HBFIT.

  • Leaders d’opinion clés – Associez-vous aux Key Opinion Leaders (KOL) si vous souhaitez que votre entreprise s’engage avec un public spécifique dans un domaine spécialisé.
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Par exemple, l’expertise de Kandee Johnson en matière de maquillage et de beauté l’a aidée à gagner près de 3,9 millions d’abonnés sur YouTube seule.

2. Trouvez des influenceurs

Trouver de véritables influenceurs peut être un travail délicat. Vous devez bien analyser leurs profils pour comprendre s’ils ont des abonnés légitimes et s’ils ont de bons taux d’engagement.

Voici comment rechercher des influenceurs:

  • Recherche Google: Exécutez votre recherche Google dans le format donné pour trouver rapidement les meilleurs influenceurs dans votre niche:

+
Exemple: “Santé et remise en forme” + “influenceur”

Vous pouvez également lancer une recherche sur Influence.co pour trouver des influenceurs en fonction de leur catégorie, de leur emplacement, du nombre d’abonnés et de bien d’autres filtres.

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  • Plateformes de médias sociaux: Aujourd’hui, il est essentiel pour chaque influenceur de maintenir une bonne présence sur les réseaux sociaux. Cela permet de les trouver facilement sur différentes plateformes de médias sociaux. Tout ce que vous avez à faire est de rechercher en utilisant les bons hashtags et combinaisons de mots clés.
  • Blogs / Sites d’autorité: Toutes les principales publications et sites d’autorité couvrent les principaux influenceurs dans leurs niches respectives. Gardez un œil sur ces sites Web pour améliorer vos chances de trouver un influenceur fiable.

3. Connectez-vous avec des influenceurs

Se connecter avec vos influenceurs est aussi important que de les trouver. Voici quelques stratégies rapides que vous pouvez adopter pour renforcer vos relations avec vos influenceurs:

  • Interagissez avec leurs publications sur les réseaux sociaux et laissez des commentaires perspicaces à leur sujet.
  • Partagez avec eux du contenu intéressant lié à votre niche. Cela peut les aider à proposer un nouveau contenu pour leur public.
  • Énumérez clairement vos attentes et soyez totalement transparent avec elles lorsque vous proposez une collaboration.
  • Donnez-leur suffisamment de temps et d’espace pour explorer leur créativité et créer un contenu original et engageant.
  • Ne lancez pas l’idée d’un partenariat au tout début.
  • Discutez de ce que les influenceurs souhaitent tirer de la collaboration.

4. Concentrez-vous sur la création de contenu engageant

Un contenu de qualité fait partie intégrante des différentes stratégies marketing. Vous pouvez utiliser les méthodes suivantes pour créer du contenu attrayant et augmenter vos taux de conversion:

  • Utilisez des hashtags pertinents et uniques dans votre stratégie de contenu. Partagez-les également avec les influenceurs.
  • Demandez-leur de créer du contenu interactif sous forme de cadeaux, de concours, etc. pour séduire votre public.
  • Façonnez le contenu en fonction des préférences de votre public pour augmenter ses chances de s’engager avec lui.
  • Inclure plus visuels dans la conception de votre contenu pour améliorer l’engagement.

Par exemple, Caterina Triant, une influenceuse beauté, utilise des visuels et du contenu puissants pour engager son public. Elle organise fréquemment des cadeaux, comme celui ci-dessous, pour générer plus d’engagement sur ses publications. Notez que l’article a reçu plus de 4000 mentions J’aime et 100 commentaires.

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5. Amplifiez le contenu de votre influenceur

Il est important de partager régulièrement le contenu de votre influenceur pour en tirer le meilleur parti. Vous pouvez le partager sur vos comptes de réseaux sociaux ou le réutiliser pour augmenter encore plus son impact. Par exemple, vous pouvez l’utiliser comme un témoignage pour votre entreprise.

Notez comment Daniel Wellington, la célèbre marque horlogère, partage des photos créées par des influenceurs sur leur Instagram profil. Alors que le contenu créé par l’influenceur génère de l’engagement et des ventes, sa réorientation aide la marque à en tirer le meilleur parti. Cet article, par exemple, a reçu plus de 38 000 mentions J’aime et plus de 100 commentaires.

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6. Analysez et mesurez vos résultats marketing grâce à des indicateurs de performance clés dédiés

Suivez régulièrement la progression de votre campagne pour comprendre comment votre public consomme votre influenceur contenu. En surveillant les performances de votre campagne, vous pouvez déterminer ce qui fonctionne pour vous et ce qui ne fonctionne pas.

Mesurez des indicateurs de performance clés (KPI) importants tels que la portée, l’engagement, le coût par prospect, etc. pour vous assurer que vous atteignez vos objectifs. Sur la base des informations que vous en tirez, vous pouvez modifier votre stratégie de marketing d’influence et augmenter votre retour sur investissement.

Perspectives d’avenir

Au fil des ans, le marketing d’influence est devenu un excellent moyen de commercialiser votre marque. La croissance des médias sociaux a fourni une plate-forme idéale pour les organisations pour se connecter avec leur public, améliorer la notoriété de la marque et booster les conversions.

Selon un étude, près de 65% des marques multinationales augmenteront leurs dépenses en marketing d’influence au cours des 12 prochains mois.

À partir de cette statistique convaincante, il devient d’autant plus impératif pour les organisations commerciales d’envisager d’intégrer des influenceurs dans leurs stratégies marketing.





Vous pouvez lire l’article original (en Anglais) sur le blogwww.socialmedia.biz