9 conseils pour une génération de demande B2B, une génération de leads, un marketing et des ventes plus efficaces

Un lead n’est pas un client potentiel au hasard. C’est une piste potentielle qui n’est qu’à un pas de l’achat de vos produits ou services. Tout ce dont vous avez besoin est d’attirer leur attention, de leur apporter de la valeur et de prouver que vos produits ou services résoudront leur problème.

Générer des prospects de qualité est l’épine dorsale d’une excellente stratégie marketing B2B. L’établissement d’un pipeline solide vous aidera à maintenir un taux de croissance constant.

Il y a une grande différence entre génération de leads et génération de demande. Les experts disent que l’utilisation d’une combinaison de demande et de génération de prospects est généralement le meilleur moyen de développer une stratégie marketing.

La génération de prospects est un moyen plus immédiat de se connecter avec des prospects. En outre, vous pouvez utiliser la génération de la demande pour établir votre crédibilité, ce qui vous permettra d’obtenir davantage de prospects qualifiés.

Voici des conseils pour une génération de demande et une génération de leads plus efficaces dans le marketing B2B.

1. Marketing de contenu

C’est une option fantastique pour les entreprises avec un contenu passionnant à partager : articles, vidéos, etc. Pour que cela fonctionne, vous devez faire des recherches approfondies pour savoir quel type de langage vous devez utiliser. Étudiez également le contenu que vos clients apprécieraient, qui ils écoutent, etc.

Apprenez-en plus sur votre public cible et fournissez-lui un contenu de haute qualité. Le marketing de contenu consiste à utiliser des documents en ligne pour informer les prospects potentiels de votre entreprise et des services que vous proposez. Ces documents comprennent des blogs, des vidéos et des publications sur les réseaux sociaux.

Le marketing de contenu est l’un des meilleurs outils de marketing pour toute entreprise. Si vous y parvenez, vous gagnerez de nouveaux clients plus rapidement.

L’objectif est de mener une campagne efficace de génération de demande et de génération de prospects. Pour ce faire, vous devez avoir une stratégie de marketing de contenu solide qui fournit des informations que votre public cible trouvera précieuses.

Assurez-vous d’avoir une stratégie qui convient le mieux à vos clients et quelque chose que votre équipe peut suivre de manière constante.

2. Marketing des médias sociaux

Les médias sociaux vous permettent d’affiner votre demande et votre processus de génération de prospects car ils permettent une approche plus ciblée. 62% des marketeurs pensent que les réseaux sociaux tels que LinkedIn se sont avérés efficaces pour générer des leads.

Il offre aux marques et aux entreprises une plate-forme où elles peuvent interagir avec des clients potentiels. De plus, la publicité sur les réseaux sociaux est très efficace, surtout de nos jours. Il est très rare de rencontrer quelqu’un qui n’a pas de compte Twitter, Facebook ou Instagram.

Les publicités placées sur ces plateformes de médias sociaux sont très ciblées. Vous pouvez configurer l’emplacement, le sexe, l’âge et les intérêts, entre autres.

Vous pouvez générer une énorme quantité de prospects via les réseaux sociaux, mais ce n’est pas si simple et cela nécessite une stratégie bien pensée.

3. PPC – Paiement par clic

Le référencement et le marketing de contenu prennent du temps. Le PPC est le moyen le plus simple et le plus rapide d’obtenir des résultats. Cela peut être très efficace si vous savez qui est votre public cible. Cependant, cela peut aussi être coûteux, selon votre secteur d’activité.

De plus, il est important de se rappeler que de nombreuses personnes utilisent Adblock (ou d’autres programmes) de nos jours. Il est donc possible qu’ils ne voient même pas vos bannières publicitaires ou autres publicités cliquables. Ou, à cause de la Lois RGPDil se peut qu’ils refusent complètement votre publicité.

Vous pouvez publier des annonces de différentes manières en ligne. Le plus utilisé est Google Adwords – cette plate-forme vous permet de publier des annonces sur le réseau Google.

4. Utilisez la stratégie du parrain pour créer votre liste de diffusion

Ce qui vous semble le plus attrayant : « Inscrivez-vous à la newsletter » ou « Rejoignez notre tribu de plus de 3500 spécialistes du marketing et vendeurs de classe mondiale ».

La plupart des téléspectateurs conviendront que la deuxième phrase semble beaucoup plus attrayante. C’est la même offre, mais avec quelques preuves sociales en plus.

Les anciens pitchs comme « Inscrivez-vous à notre newsletter » ne fonctionnent plus car plus personne ne lit les newsletters. Ils veulent un contenu personnalisé pour eux. Contenu axé sur le laser, spécifique et de résolution de problèmes qui répond à leurs intérêts et à leurs besoins.

Et cela se vérifie certainement encore aujourd’hui avec les publicités sur les réseaux sociaux, le marketing de contenu et la copie basée sur la conversion.

5. Utiliser FOMO pour augmenter votre taux de conversion

Appliquer la rareté ou la peur de manquer quelque chose (FOMO), est l’une des rares tactiques qui peuvent instantanément augmenter votre taux de conversion. Voici un exemple concret :

Dans un étude menée par des psychologues sociaux Jessica Parker et Melissa Burkley, elles, ont montré aux femmes une photographie de leur potentiel homme de rêve. On a dit à la moitié des femmes que le gars était célibataire et à l’autre moitié qu’il était déjà en couple.

Les résultats pourraient vous surprendre. 59% ont déclaré qu’ils seraient intéressés à poursuivre un célibataire alors qu’ils pensaient qu’il était célibataire. Mais ce chiffre est passé à 90 % quand ils ont pensé que le gars était pris !

Nous voulons ce que nous ne pouvons pas avoir ; c’est juste la façon dont nous sommes câblés. Mais vous ne devriez pas simplement lancer un compte à rebours sur toutes vos pages.

Vos visiteurs ne sont pas stupides. Ils repéreront rapidement les offres frauduleuses, et ceux qui ne le feront pas se sentiront trompés s’ils découvrent que votre offre continue d’être diffusée après l’achat.

Assurez-vous donc de l’utiliser avec parcimonie. Voici quelques-unes des situations où vous pouvez l’utiliser :

• Lorsque vous avez une offre limitée
• Lorsqu’il reste peu de places pour votre webinaire
• Lorsqu’un produit est en rupture de stock

6. Utilisez les fenêtres contextuelles d’intention ou les opt-ins coulissants sur les pages clés

Les gens les aiment ou les détestent. Mais que vous le vouliez ou non, les popups fonctionnent, en particulier les popups d’intention personnalisés.

Tout d’abord, un mot d’avertissement : vos clients aiment qu’on leur montre où aller, et qu’ils ne soient pas empêchés de lire votre contenu.

De nombreux sites Web empêcheront leurs clients de voir leur contenu pour obtenir un opt-in. De nombreux sites Web ont plus d’une fenêtre contextuelle sur leur site ; que ce soit intentionnel ou accidentel, ce n’est pas ainsi que vous gagnez des clients fidèles.

Lorsqu’une entreprise établit une relation avec ses clients, elle verra une augmentation des inscriptions. Plus important encore, cela entraînera également plus de conversions et de ventes de leur produit.

En outre, vous pouvez essayer d’utiliser des fenêtres contextuelles d’intention de sortie sur votre site Web ; rappelez-vous simplement que les fenêtres contextuelles de sortie sont votre SAUVEGARDE sur vos pages Web.

Enfin, vous pouvez prendre un terrain d’entente et opter pour un opt-in coulissant. Cela ne sera généralement pas aussi efficace qu’un popup, mais cela fonctionne bien et est facile à configurer pour ne pas ennuyer vos lecteurs.

7. Poser des questions pour obtenir un taux de conversion de 50 %

Outre Facebook Messenger, les quiz sont la dernière mode des stratégies de génération de leads. Et la meilleure partie est que ce n’est pas encore une stratégie grand public.

Les enquêtes sont peu coûteuses à exécuter et sont très flexibles en ce qui concerne les types de questions que vous posez. De plus, les sondages sont plus fiables grâce à l’anonymat !

Vous pouvez créer des formulaires d’enquête à l’aide de Google Forms. Vous pouvez facilement intégrer des formulaires Google dans votre site WordPress, un plugin de formulaire de contact ou les envoyer par e-mail.

N’oubliez pas de rendre le quiz attrayant, amusant et, surtout, facile à utiliser.

Nous vous recommandons de configurer des questions à choix multiples faciles à utiliser. Cela facilitera non seulement le remplissage pour votre client, mais éliminera également les conjectures de l’équation.

8. Gagnez des backlinks de confiance

Nous savons tous que le bouche à oreille est le meilleur client ! Lorsque vous avez quelqu’un qui s’extasie sur votre entreprise, vous gagnez immédiatement confiance en votre produit.

La deuxième meilleure référence est lorsqu’un site Web de confiance envoie ses clients vers vous. C’est ce qu’on appelle un backlink – lorsqu’un site Web de confiance renvoie des clients vers votre site Web.

Il existe de nombreuses façons de créer des backlinks et de gagner la confiance d’autres sites Web. Tu peux:

• Écrire des blogs pour d’autres entreprises.
• Demandez à d’autres sites Web de partager votre contenu.
• Accédez à la page de ressources d’un site Web.
• Fournissez des infographies que d’autres entreprises partageront.
• Obtenez des backlinks gratuits si les gens copient ou partagent vos images.
• Écrivez un contenu exceptionnel vers lequel les gens veulent créer un lien (c’est celui sur lequel vous devriez vous concentrer. Les backlinks commenceront à venir naturellement avec le contenu de plus haute qualité que vous avez).

Il existe de nombreuses façons de générer des backlinks ; nous vous recommandons de ne jamais les acheter et de toujours faire vos recherches avant de partager sur un autre site. Votre site Web pourrait être impacté négativement si vous recevez des backlinks do-follow provenant de sources non fiables.

9. Soyez créatif avec les e-mails froids

L’envoi d’e-mails à froid est difficile car vous n’avez aucune relation préalable avec l’entreprise ou la personne à qui vous l’envoyez. Ainsi, vous devez faire une excellente première impression pour obtenir des résultats. Voici quelques choses que vous devez faire pour obtenir plus de prospects à partir d’e-mails froids :

• Soyez créatif pour vous démarquer de la foule. Incluez des choses comme des GIF animés ou des mèmes pour attirer l’attention des gens.
• Sois amusant! La vie est assez ennuyeuse comme ça. Parfois, l’humour peut aller très loin.
• Allez droit au but et ne spammez pas les gens avec du jargon marketing. Beaucoup ignorent tout simplement cela.
• Envoyez au moins deux e-mails de suivi. Comme les médias sociaux, des choses se perdent dans les boîtes de réception des gens. L’envoi d’au moins deux e-mails vous donne une meilleure chance d’être vu.

Conclusion

La génération de demande B2B et la génération de leads sont complexes car vous ne pouvez pas simplement copier et coller une stratégie qui fonctionne pour quelqu’un d’autre. Des choses qui fonctionnent comme des fous pour une entreprise peuvent tomber complètement à l’eau dans une autre entreprise.

La clé est de trouver une stratégie qui fonctionne pour votre entreprise, et dans la plupart des cas, la base d’une demande efficace et d’une génération de prospects est une forme de contenu. Tout se résume à connaître votre public et comment il interagit avec votre entreprise.