6 KPI de marketing de contenu pour suivre la présence de votre marque en ligne


Le retour sur investissement du marketing de contenu est une tendance à la hausse depuis quelques années et 2020 n’a pas fait exception. Qu’est-ce que cela signifie pour votre entreprise en 2021?

C’est simple: optimisez vos techniques de contenu pour accélérer la croissance de votre entreprise.

Une puissante stratégie de marketing de contenu peut être 3 fois plus efficace que le marketing sortant quand il s’agit de générer des leads. Avec des statistiques aussi prometteuses, le marketing de contenu est considéré comme un outil commercial précieux pour accroître l’engagement.

Cela nous amène à une question importante. Comment pouvez-vous vérifier si votre stratégie de contenu fonctionne?

La puissance des KPI de marketing de contenu

La réponse est indicateurs de performance clés (KPI) de marketing de contenu. Avant d’approfondir la façon d’établir des KPI pour votre entreprise, explorons pourquoi vous en avez besoin en premier lieu.

Vous passez beaucoup de temps et d’efforts à planifier et à créer des articles ou des blogs sur les réseaux sociaux pour votre entreprise. Cependant, vous n’obtenez pas la réponse du public souhaitée.

Il peut y avoir plusieurs raisons à cela, notamment:

  • Le contenu n’est pas suffisamment excitant ou attrayant pour le public
  • Vous n’utilisez pas les bons KPI pour mesurer les performances du contenu

La création de contenu est un processus critique qui nécessite une clarté absolue des objectifs commerciaux. Lorsque vous saurez ce que vous voulez accomplir, vous serez en mesure de concevoir un contenu pertinent. Avec le bon contenu, il aide alors réellement à mesurer le succès grâce à des métriques. L’objectif principal des KPI est d’évaluer la manière dont le contenu est reçu en ligne.

Pour une première analyse, vous pouvez toujours vous référer à Google Analytics. Mais les indicateurs clés de performance clés du marketing de contenu peuvent fournir beaucoup plus de détails. En utilisant les bonnes données, les entreprises peuvent définir des KPI personnalisés qui évoluent en fonction des besoins de l’entreprise.

Pour vous aider à démarrer, voici une liste d’indicateurs clés de performance clés de marketing de contenu exploitables que les entreprises peuvent suivre pour améliorer leur retour sur investissement:

1. Trafic de page organique

Pour tout type de contenu que vous créez, il est important de suivre le trafic qu’il génère. Sans visiteurs de page uniques, vous n’aurez pas beaucoup de choses sur lesquelles bâtir. Une fois que vous avez établi une forte audience, vous pouvez passer à la conversion du trafic en revenus.

Le trafic de page organique est un KPI clé du marketing de contenu qui peut être utilisé avec d’autres mesures pour mieux comprendre les performances du contenu. Une façon d’attirer des visiteurs et d’augmenter le trafic de pages organiques est de mettre en place un contenu qui résonne avec votre public.

Commencez avec un titre captivant et passez à un contenu concis mais intéressant. Jetons un coup d’œil à la Blog de Neil Patel qui se spécialise dans l’optimisation des moteurs de recherche et de la conversion.

une plongée en profondeur

Le titre est simple et dit au public exactement ce qu’il va lire. Les en-têtes précis dans la recherche Google ont plus de chances d’attirer les internautes et d’augmenter le trafic global de la page.

Un autre excellent moyen de rediriger le trafic vers votre blog est de partager sa poignée sur vos réseaux sociaux. Cela fonctionne à merveille car il combine le public de différents canaux de médias sociaux et augmente les pages vues uniques pour votre site Web principal.

Découvrez cette publication Facebook de Mashable avec un titre intrigant et un lien vers le site Web principal. Cet article suscite certainement l’engagement et le public pourrait être intéressé à en savoir plus. Avec l’afflux de commentaires et de partages, Mashable redirige plus de téléspectateurs vers le site Web principal pour augmenter le trafic.

mashable

2. Temps passé sur la page:

L’enregistrement du temps que les internautes passent sur votre page est l’un des KPI de marketing de contenu les plus critiques. Même si vous parvenez à augmenter le trafic organique de votre page, comment pouvez-vous savoir si les gens consomment le contenu que vous avez publié?

Selon les experts, le temps passé sur le site est une excellente mesure pour mesurer les performances de votre contenu.

Pour créer un contenu percutant, découvrez ce qui retient l’attention du public. La toute première chose qui suscite l’intérêt est un site Web attrayant.

Oui c’est vrai. Ajoutez des images d’arrière-plan attrayantes qui font ressortir votre site. Creative Commons est l’un des sites les plus populaires répertoriés sur Moz avec une page d’accueil qui n’est rien de moins qu’une œuvre d’art.

les-communs-croissants

Ensuite, concentrez-vous sur la création de contenu interactif. Cela peut être tout ce qui suscite la curiosité – contenu éducatif ou humoristique. Buzzfeed est très populaire pour mettre en place des quiz originaux et très attrayants sur leur site Web.

buzzfeed

Le public aime le contenu interactif et il y a un forte chance d’être partagé sur les réseaux sociaux. Savez-vous ce que cela signifie? Oui, c’est vrai, plus de temps passé sur votre page!

Les actions sur site révèlent des informations significatives sur les intentions des clients. Une façon intelligente d’interpréter le temps que les internautes passent sur votre page consiste à utiliser un outil de cartographie thermique.

Une carte thermique est un logiciel d’analyse de données qui utilise un spectre de couleurs chaud à froid pour afficher les parties d’une page qui reçoivent le plus d’attention. De plus, une carte thermique peut également vous aider à déterminer quelles parties de la page doivent contenir les informations les plus importantes.

3. Taux de rebond

En prolongement du temps passé sur une page, le taux de rebond vous indique si le contenu a réussi à retenir l’attention du lecteur en déclenchant d’autres clics. Un taux de rebond élevé existe lorsqu’un utilisateur ferme le site après avoir consulté une seule page. Contrairement aux autres KPI de marketing de contenu, le taux de rebond est un peu difficile à comprendre.

Conseil pro: Ne paniquez pas si vous voyez un taux de rebond élevé pour votre site.

Selon une étude RocketFuel, la majorité des sites Web connaîtront un taux de rebond compris entre 26% et 70%.

taux de rebond

En regardant les statistiques des taux de rebond moyens, il est sûr de rester entre 30% -60%. Voyons comment vous pouvez maintenir un taux de rebond assez moyen pour vos pages de contenu:

Correction des pages lentes à charger: Google répertorie la vitesse du site dans son algorithme de classement. Cela garantit que les utilisateurs finissent par avoir une expérience positive lors de la navigation. Investissez dans certains outils de vitesse de page pour analyser les performances de votre page.

Améliorez la lisibilité du contenu: Le meilleur moyen de faire passer votre message au public – le garder simple et facile à lire. Des outils comme WordPress peuvent vous aider à améliorer la lisibilité du contenu avant de le publier en ligne. L’image ci-dessous montre les améliorations qui peuvent être apportées en répondant aux préoccupations des points rouges. Est-ce que c’est pratique?

lisibilité

Créez du contenu optimisé pour les moteurs de recherche: Bien que cela s’applique à tous les KPI de marketing de contenu en général, le référencement est très important pour contrôler votre taux de rebond.

Ainsi, il est important de:

  • Corriger les titres de page et les méta descriptions incorrects
  • Évitez les liens brisés ou les pages de destination uniques qui limitent l’expérience utilisateur sur le site Web.
  • Configurez plusieurs pages de destination pour les mots clés les mieux classés et fournissez des liens internes pour inciter les utilisateurs à continuer à lire

4. Génération de leads

S’il est utilisé correctement, le marketing de contenu peut aider à générer des revenus pour l’entreprise. Bien qu’il soit difficile pour le contenu organique de générer des prospects, ce n’est pas impossible.

Le La clé d’une campagne de génération de leads réussie est de publier le bon contenu pour le bon public. Pour cela, vous devez penser comme un utilisateur. Qu’est-ce que mon public souhaite voir sur ma page et comment souhaite-t-il le voir?

Le même type de contenu n’intéressera pas différents types de téléspectateurs. Segmentez votre public en catégories principales et commencez à concevoir un contenu pertinent. N’oubliez pas que votre objectif principal est de transformer un visiteur de la page en un prospect potentiel.

Pour les industries hautement visuelles telles que les cosmétiques, une excellente technique de génération de prospects consiste à mettre en place des vidéos de produits générées par les utilisateurs pour renforcer la confiance et éventuellement attirer plus de clients.

terminé

Dans le courte vidéo publiée sur le pseudo Instagram de Sephora, les téléspectateurs peuvent voir le produit utilisé, ses résultats et où l’acheter. Simple mais efficace.

La génération de leads concerne tout ce que les gens voient lorsqu’ils ouvrent votre site. Cela signifie que vous devez concevoir de superbes pages de destination. Hubspot a compilé une liste des meilleures pages de destination conçues en 2020 et Shopify est arrivé en tête de liste.

vendre-en-ligne avec shopify

Les pages de destination d’inscription doivent être courtes, informatives et pertinentes. C’est exactement ce que Shopify vise. Avec des éléments de conception minimaux, Shopify met en évidence sa proposition de valeur et sa plus grande force: la fidélité des clients.

Les publicités de plomb Facebook sont un outil formidable pour générer des prospects via un marketing payant sur les réseaux sociaux. Leur expérience instantanée réduit le besoin de créer une page de destination et aide astronomiquement à réduire les taux de rebond.

5. Taux de clics:

La raison de la mise en place de contenu sur les réseaux sociaux est de suivre les taux de conversion. Fondamentalement, vous devez surveiller si les téléspectateurs prennent les mesures qui s’imposent. Aussi connu sous le nom de taux de clics (CTR) sur le lien partagé dans les publications.

De nombreuses entreprises partager du contenu réconfortant pour gagner le soutien du public. Prenons l’exemple de la campagne de Microsoft sur la technologie accessible sur Twitter qui a reçu 95% de sentiments positifs de la part du public. La légende de l’article fait cliquer le public sur le lien vidéo et rediriger le trafic vers le site Web principal.

Microsoft

Pour obtenir un CTR élevé, votre publication doit également se démarquer dans les résultats des moteurs de recherche.

Un article attrayant contient une méta-description bien rédigée et un texte publicitaire convaincant. En dehors de cela, travaillez sur votre mot-clé. Ne choisissez pas un mot clé large. Au lieu de cela, visez des mots clés ciblés qui peuvent apparaître dans les résultats de recherche.

Enfin, ajoutez des images à votre publication, car elles rendent le contenu plus attrayant pour les lecteurs. Lorsque vous avez terminé, il est important de tester votre publication pour voir à quoi elle ressemblera pour le public.

Les utilisateurs de WordPress peuvent utiliser l’aperçu Yoast pour une dernière vérification avant de publier un lien en ligne. Cet article de blog par HackerEarth a un CTR de 28%. Pourquoi? Court titre captivant.

Utilisation de la preuve sociale

6. Abonnés à la marque

Le moyen le plus simple de juger si votre contenu fonctionne est peut-être de regarder le nombre d’abonnés que vous avez. Cela peut provenir de n’importe quelle plate-forme, que ce soit un site Web, un blog ou même un webinaire.

Tant que vos abonnés augmentent, vous n’avez rien à craindre. Cependant, si vous êtes coincé avec quelques abonnés, il est temps de faire preuve de créativité.

Un appel à l’action tueur (CTA) est votre plan de match pour obtenir plus d’abonnés. En fonction de votre campagne de marketing de contenu, il existe différents CTA qui fonctionnent pour augmenter vos abonnements par e-mail:

  • S’inscrire
  • Rejoignez-nous
  • Aimez notre page XYZ (médias sociaux)
  • S’abonner
  • Commencer

L’un des plus grands sites de streaming en ligne Netflix offre à ses clients la possibilité de mettre fin à leur abonnement à tout moment sans aucun inconvénient. Les clients aiment la flexibilité et c’est l’une des raisons pour lesquelles les abonnés Netflix augmentent régulièrement au fil des ans.

Netflix

Obtenir plus d’abonnés est un excellent moyen de générer des prospects en leur offrant de superbes incitations. The Dog Bakery offre un rabais de 10 $ sur les commandes d’anniversaire si les propriétaires enregistrent leurs animaux de compagnie avec une adresse e-mail. Des offres attrayantes pour obtenir plus d’inscriptions sont une démarche intelligente pour créer une base de clients pour une interaction future.

date d'anniversaire

Aligner les objectifs commerciaux avec les KPI du marketing de contenu

Par exemple, si un objectif commercial est d’augmenter les revenus de 10%. Réfléchissez à la manière dont vous pouvez positionner votre contenu pour y parvenir. Les KPI pertinents pour les ventes comprendraient la génération de prospects et les taux de conversion.

Lorsque vous travaillez sur vos KPI de contenu, n’oubliez pas d’être créatif. Tous les indicateurs ne fonctionnent pas pour toutes les industries. Vous pouvez même proposer un KPI personnalisé si c’est ce dont votre entreprise a besoin!

N’oubliez pas non plus de réviser les KPI du marketing de contenu à mesure que l’entreprise se développe. Chaque étape a des exigences différentes qui doivent être reflétées dans votre campagne de marketing de contenu.

Enfin, le bon KPI ne peut faire beaucoup si vous n’agissez pas. Si vous constatez une forte baisse du nombre d’abonnés, faites quelque chose.

Faites appel à une équipe et trouvez une nouvelle stratégie pour attirer les abonnés. Le contenu est un outil puissant pour façonner la présence de votre marque en ligne. Si vous jouez correctement, vous pouvez accélérer la croissance de votre marque pour atteindre de nouveaux jalons.



Vous pouvez lire l’article original (en Anglais) sur le blogwww.socialpilot.co