LinkedIn a publié sa dernière Rapport « État des ventes », qui examine comment les acheteurs et les vendeurs ajustent leurs stratégies à la suite du COVID-19, et comment cela se rapporte à votre approche marketing.
Le rapport est basé sur les réponses de plus de 400 acheteurs et 400 vendeurs et directeurs des ventes dans chaque région, ce qui a permis à LinkedIn de rassembler des mises à jour dédiées sur l’état des ventes pour l’Amérique du Nord, l’Asie-Pacifique, le Brésil, la France, l’Allemagne, le Mexique, le Pays-Bas et Royaume-Uni.
Vous pouvez télécharger le rapport complet pour les États-Unis et le Canada ici (avec inscription par e-mail), avec d’autres régions à venir – mais voici un aperçu de quelques-unes des principales conclusions pour le marché nord-américain.
Tout d’abord, LinkedIn met en évidence sept tendances clés qui influencent l’avenir des ventes, qui reflètent le changement important du marché en raison de la pandémie.
Comme vous pouvez le voir ici, l’objectif principal est le travail à distance et l’ajustement des processus pour s’adapter à cette nouvelle norme. Alors que le déploiement du vaccin COVID-19 est maintenant bien engagé dans de nombreuses régions, l’opinion est que, étant donné que de nombreuses personnes sont capables de travailler efficacement à domicile, elles voudront de plus en plus le faire, ce qui change la donne en termes de maximiser les performances de vente.
Mais la main-d’œuvre distante comporte également des défis: selon les données, 67% des directeurs commerciaux rencontrent des difficultés inattendues pour maximiser l’efficacité grâce à des équipes distantes.
Cela pourrait amener davantage d’entreprises à faire pression pour un retour au bureau – mais comme vous pouvez le voir ci-dessus, cela entre également en conflit avec le sentiment croissant des employés, qui est en faveur du travail à distance.
Cela entraînera une série de nouveaux défis, en ce qui concerne l’amélioration des processus, la formation, la réévaluation de la direction et plus encore.
Le rapport examine également les tendances et les attentes à la hausse dans le processus de vente, et comment ces attentes varient entre les acheteurs et les vendeurs.
Voici quelques remarques importantes pour ceux qui cherchent à améliorer leur processus de vente et qui pourraient avoir des implications importantes sur vos stratégies.
Le rapport décrit également ce que les acheteurs et les vendeurs considèrent comme des facteurs décisifs majeurs en 2021.
Encore une fois, ce sont des notes précieuses, et il vaut la peine de vérifier les réponses afin de mieux comprendre l’évolution du marché et comment vous devriez chercher à aligner vos stratégies sur ces changements.
Et bien sûr, l’utilisation de LinkedIn est un objectif clé:
«Du côté des ventes, près des trois quarts (74%) des vendeurs se disent engagés à étendre leur réseau LinkedIn en 2021. Plus de la moitié (51%) des vendeurs disent qu’ils prévoient d’écrire beaucoup plus d’articles pour LinkedIn cette année.
De plus, 40% disent partager «beaucoup plus» de contenu tiers, 36% disent partager «beaucoup plus»
du contenu de leur propre entreprise, et 34% déclarent interagir (partager, aimer et commenter) avec «beaucoup
plus de « contenu ».
Je veux dire, c’est un rapport LinkedIn, il va se concentrer spécifiquement sur LinkedIn. Mais avec la plate-forme signalant des augmentations continues de l’engagement des utilisateurs, il vaut la peine de prendre note de ces tendances et de déterminer s’il peut y avoir une valeur accrue à renforcer votre présence et votre activité sur LinkedIn.
LinkedIn fournit également des pointeurs spécifiques à la plate-forme pour les vendeurs:
« Nos données indiquent que le fait d’avoir un profil LinkedIn complet peut augmenter vos chances d’atteindre ou de dépasser vos objectifs de vente de plus de 2 fois, et cela peut augmenter les taux d’acceptation d’InMail jusqu’à 87%. »
Il y a quelques notes intéressantes ici, et cela vaut la peine de jeter un coup d’œil sur le rapport complet de 47 pages si vous cherchez des moyens d’optimiser votre processus de vente et de marketing, en mettant l’accent sur LinkedIn.
Vous pouvez télécharger le rapport complet sur l’état des ventes 2021 de LinkedIn pour les États-Unis et le Canada. ici.
Vous pouvez lire l’article original (en Anglais) sur le blogwww.socialmediatoday.com