À l’aube de 2024, le marketing d’influence continue de constituer une technique de marketing numérique importante. De nombreuses entreprises, en particulier les petites entreprises, tirent parti du marketing d'influence pour présenter leur marque et leurs produits à leur public cible.
Dans ce guide, nous discuterons de tout ce que vous devez savoir sur le marketing d'influence pour les petites entreprises. Nous commencerons par aborder le quoi et le pourquoi du marketing d'influence, et à partir de là, nous aborderons quelques trucs et astuces que les petites entreprises peuvent utiliser.
Qu’est-ce que le marketing d’influence ?
Le marketing d'influence est une technique de marketing numérique qui implique des partenariats stratégiques entre les marques et les créateurs de contenu auprès de publics engagés.
Cette technique de marketing unique apporte une touche moderne au placement de produits dans les médias ou au soutien de marques de célébrités. Le marketing d'influence fait généralement la promotion des marques d'une manière qui semble plus authentique qu'une publicité produite par des professionnels.
À qui profite le marketing d’influence ?
Les campagnes de marketing d'influence sont mutuellement bénéfiques à la fois pour les influenceurs et pour les marques qui sponsorisent les publications.
Les marques qui investissent dans le marketing d'influence obtiennent un accès direct à l'audience d'un influenceur. L’influenceur reçoit une rémunération pour ses services et reçoit parfois également des produits et services gratuits.
Le marketing d’influence peut également aider les acheteurs qui cherchent à découvrir de nouveaux produits. Une étude HubSpot révèle que 31% des utilisateurs des réseaux sociaux préfèrent découvrir les nouveaux produits des influenceurs plutôt que ceux de la marque.
L'approbation de l'influenceur préféré d'un acheteur peut l'aider à se sentir plus en confiance quant à un achat pour lequel il hésitait auparavant. En fait, 32% de la génération Z confirment avoir acheté quelque chose recommandé par un influenceur au cours des trois derniers mois.
À l’ère du numérique, les pays technologiquement avancés et engagés dans la croissance de leur économie numérique exploitent de plus en plus le pouvoir du marketing d’influence. Par exemple, à Singapour, Influenceurs SG jouent un rôle central dans l’amplification des marques, apportant ainsi une contribution substantielle au paysage du marketing numérique du pays.
10 conseils pour tirer parti du marketing d'influence en tant que petite entreprise
Êtes-vous prêt à vous associer à des influenceurs pour faire connaître votre marque à un public plus large ? Voici quelques trucs et astuces pour exploiter la puissance du marketing d’influence en tant que petite entreprise.
1. Établissez dès le départ des objectifs de marketing d’influence
L’une des clés majeures du succès d’une campagne avec un influenceur est d’établir des objectifs clairs dès le départ. Cette étape vous aidera à mieux définir votre stratégie et à choisir les meilleurs influenceurs pour le poste. Cela vous aidera également à suivre le succès de vos campagnes.
Commencez par déterminer comment le marketing d’influence contribuerait à vos objectifs marketing plus larges. Réfléchissez aux KPI que vous essayez d'atteindre et à la manière dont investir dans le marketing d'influence vous poussera vers ces étapes.
Voici quelques questions pour vous aider à inspirer votre parcours d’établissement d’objectifs :
- Souhaitez-vous augmenter directement les ventes de produits grâce à des promotions d’influenceurs ?
- Souhaitez-vous améliorer la présence en ligne de votre marque sur différentes plateformes ?
- Cherchez-vous à présenter votre marque à de nouveaux publics ou à consolider davantage sa présence parmi les publics existants ?
- Souhaitez-vous booster les interactions telles que les likes, les commentaires et les partages sur les réseaux sociaux ?
- Collaborez-vous avec des influenceurs principalement pour acquérir du contenu généré par les utilisateurs pour votre marque ?
- Préférez-vous augmenter le nombre de vos abonnés sur les réseaux sociaux ou par e-mail ?
- Vous présentez un nouveau produit et souhaitez créer du buzz autour de sa sortie ?
2. Assurer la compatibilité du public
La compatibilité du public ne doit pas être négociable lors du choix d’un influenceur avec lequel travailler. Travailler avec un créateur qui partage votre public cible est crucial pour une campagne réussie.
Prenons l’exemple du secteur de la santé et du bien-être. Il existe de nombreuses niches dans ce secteur, donc si vous avez une entreprise de vêtements de yoga pour femmes, il est important de vous assurer que vous travaillez avec un influenceur dont le public correspond au même groupe démographique que votre public cible.
Sur cette note, ne vous laissez pas influencer par le nombre de followers. Si un grand influenceur est disponible pour promouvoir votre produit, mais que son public n'est pas principalement composé de clients potentiels pour votre entreprise, ne vous laissez pas tenter par l'idée d'exposition.
L’approbation de cette personne n’aura probablement pas autant de valeur que celle d’un petit influenceur de votre secteur. Pourquoi? Les micro-influenceurs (moins de 15 000 followers) ont le taux d'engagement les plus élevés sur les plateformes sociales.
3. Assurez-vous qu'il existe une synergie de marque
Lorsque vous embauchez un influenceur, il est crucial de garantir l'adéquation à la marque. Même si un influenceur potentiel partage un public cible avec vous, il est essentiel d'aller plus loin pour déterminer si vos marques sont plus alignées.
Pensez aux valeurs de votre marque. L'influenceur que vous envisagez partage-t-il ces valeurs ?
Vous pouvez apprendre beaucoup de choses en consultant les anciens messages d'un créateur. Regardez les autres marques avec lesquelles ils ont travaillé, les causes dont ils ont parlé dans le passé et la manière dont ils se sont exprimés.
Grâce à ces informations, vous comprendrez mieux dans quelle mesure vos marques sont compatibles et dans quelle mesure vous auriez confiance en cette personne qui représente votre marque.
4. Soyez intelligent avec le placement de produit
Le marketing d’influence tourne mal lorsque les influenceurs font la promotion d’un produit d’une manière qui semble inorganique. Cependant, vous pouvez garder le cap en adoptant une approche stratégique quant à la manière dont les produits sont placés.
Plutôt que d'organiser une promotion avec un influenceur, envisagez de lui demander d'intégrer vos produits dans sa vie quotidienne ou dans un événement de sa vie particulier qui lui tient à cœur.
Prenez, par exemple, StudioSuits, une marque réputée pour son impeccable costumes sur mesure pour hommes. Ils se sont associés à Ola Onabulé, chanteur et rédacteur de renom, qui est monté sur scène portant l'un des chefs-d'œuvre de StudioSuits lors d'un concert.
Ce partenariat a non seulement mis en valeur l'esthétique et la coupe du costume, mais a également subtilement transmis sa pertinence pour les occasions importantes.
De telles intégrations naturelles ressemblent moins à des publicités difficiles à vendre qu'à de véritables recommandations, ce qui peut avoir un impact beaucoup plus profond sur les clients potentiels.
En bref, visez toujours l’authenticité plutôt que la promotion manifeste.
5. Tirez parti des analyses de marketing d’influence
Dans le domaine du marketing d’influence, où chaque dollar compte pour les petites entreprises, la capacité de mesurer les résultats avec précision et de comprendre votre retour sur investissement est un atout majeur.
C'est là qu'un logiciel d'analyse marketing intervient en tant qu'allié en coulisses.
Considérez-le comme votre propre assistant de données, vous offrant un aperçu des performances de chaque campagne d'influence que vous entreprenez. En utilisant un outil comme celui-ci, vous pouvez suivre les mesures d'engagement telles que les likes, les partages et les commentaires, vous donnant une impulsion en temps réel sur la réponse de votre public.
De plus, il approfondit l'entonnoir de conversion, fournissant des données cruciales sur les visites de sites Web, les taux de clics et les ventes réelles attribuées à vos partenariats d'influenceurs.
Ce niveau de mesure granulaire garantit que chaque dollar que vous investissez dans le marketing d'influence n'est pas seulement dépensé mais investi judicieusement, optimisant ainsi votre stratégie pour un impact maximal.
6. Expérimentez la vente en direct
La vente en direct est une technique de commerce électronique qui gagne en popularité. Si vous n'êtes pas familier avec cette approche, il s'agit simplement de vendre des produits en direct. La meilleure partie? Vous pouvez facilement le marier avec le marketing d'influence pour créer des collaborations plus interactives.
Un partenariat avec un influenceur s’accompagne généralement de contenu image et vidéo, mais une diffusion en direct pourrait fournir des résultats encore meilleurs. Ce format permet aux entreprises de communiquer directement avec les clients et d'interagir avec de nouveaux publics de différents domaines. Vous avez besoin d'un simple production de flux en direct configuration et sont prêts à partir.
De plus, lorsque c'est le visage familier d'un influenceur bien connu qui représente votre entreprise lors d'une diffusion en direct, ses abonnés se joindront à vous et auront l'opportunité de découvrir votre marque. Les influenceurs peuvent également être honnêtes et naturels à propos de leurs expériences avec vos produits ou services et répondre aux questions à leur sujet en temps réel.
De plus, vous générez du nouveau contenu que vous pouvez stocker et réutiliser de différentes manières ultérieurement.
7. Travaillez avec des influenceurs locaux
Si vous avez une entreprise physique, tirer parti des influenceurs locaux est une excellente solution.
Par exemple, un petit Fleuriste à Fort Lauderdale qui cherche à étendre sa portée dans la communauté locale peut s'associer à un influenceur local en matière de style de vie et de décoration intérieure comme Haley Israëlov.
En collaborant sur du contenu mettant en valeur la beauté et le talent artistique de ses compositions florales, ce fleuriste peut tirer parti de la crédibilité de l'influenceur pour atteindre un public plus large.
Il ne s'agit pas seulement de promouvoir des produits. Il s'agit de raconter une histoire qui résonne avec la communauté de Fort Lauderdale, en l'entraînant dans le monde de ce charmant magasin de fleurs local.
8. Concentrez-vous sur les tendances de votre niche
Considérez le pouvoir des influenceurs du jeu vidéo. Selon Forbes, au moins cinq des meilleurs créateurs (lire : influenceurs) créent du contenu de jeu.
En d’autres termes, le jeu est devenu un phénomène culturel majeur, et les entreprises peuvent surfer sur cette vague en s’alignant sur le bon jeu et le bon influenceur.
Par exemple, le Fortnite Spider-Man lancement de la tenue. Cette tenue a fait sensation, non seulement en raison de son design mais aussi en raison de la façon dont elle a été promue.
Les joueurs, notamment ceux qui étaient fans de Spiderman, se sont précipités sur YUPLAY pour mettre la main sur cette marchandise virtuelle exclusive. Pourquoi? Des influenceurs de jeux vidéo populaires présentaient la tenue sur leurs chaînes.
Un partenariat avec de tels influenceurs peut entraîner des effets similaires pour une petite entreprise. Même si vous n'êtes pas directement lié au jeu, présenter votre produit ou service en association avec des sujets d'actualité peut augmenter son attrait.
9. Favoriser la liberté de création
Il est essentiel de permettre à vos influenceurs de promouvoir vos produits ou votre marque d'une manière qui semble naturelle à leur style de création de contenu. Vous avez plus de chances d'obtenir un contenu de haute qualité si les influenceurs peuvent s'exprimer sans limites.
Mikayla Shocks, par exemple, est connue pour ses publications sponsorisées mettant en valeur la dynamique amusante de sa famille tout en mélangeant des produits qu'elle aime.
Elle apporte une touche amusante et créative à de nombreuses marques, dont Babybel Cheese. Dans cet exemple, elle enregistre une partie idiote de Candy Land avec ses enfants tout en mangeant de délicieuses collations dans le cadre d'une récente collaboration avec la marque.
C'est également une bonne idée de donner aux créateurs une certaine liberté quant au support qu'ils utilisent pour promouvoir votre marque. De nombreux influenceurs publient exclusivement sur les plateformes de médias sociaux, mais d'autres publient des podcasts, des vlogs ou des blogs. Donnez à vos influenceurs la liberté d'utiliser leurs méthodes éprouvées pour donner vie à la collaboration et à la promotion.
10. Développer des partenariats à long terme
Créer des partenariats à long terme avec des influenceurs est une excellente approche pour les marques qui souhaitent que leurs efforts promotionnels soient organiques. Grâce à des partenariats d'influence à long terme, les abonnés reconnaîtront l'approbation constante d'un produit, renforçant ainsi la confiance pour votre marque.
De plus, les accords de marque à plus long terme permettent des itérations et des ajustements dans les campagnes futures en fonction des données des campagnes passées avec le même créateur. Ce n'est pas aussi simple avec des partenaires influenceurs ponctuels.
Dernières pensées
Lorsqu’il est correctement exécuté, le marketing d’influence peut apporter une valeur considérable aux petites entreprises. En choisissant les bons influenceurs et en créant des campagnes axées sur des objectifs, vous serez sur la bonne voie pour transformer vos abonnés en clients fidèles et augmenter vos ventes.
Êtes-vous prêt à améliorer vos campagnes marketing ? Plongez dans le marketing d’influence dès aujourd’hui. Vous ne le regretterez pas. Et vos résultats financiers non plus.
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