Guide du détaillant sur la publicité sur Instagram

La publicité sociale a été une source constante de discussion année après année, sans aucun signe d’arrêt. Alors que les médias sociaux continuent de se faufiler dans la vie quotidienne des utilisateurs, les détaillants continuent d’investir dans la croissance de chaque réseau pour commercialiser leurs produits. Instagram est une excellente plate-forme pour les détaillants en particulier. L’accent mis sur les visuels, les expériences d’achat intégrées et un engagement élevé en font un paradis pour le contenu B2C.

Dans l’ensemble, de plus en plus de marques investissent dans la publicité Instagram, la plate-forme bénéficiant d’un 44% d’augmentation des dépenses publicitaires par rapport à l’année dernière. À la fin du mois d’août de cette année, Instagram a également confirmé qu’ils étaient tester des charges publicitaires accrues dans les histoires Instagram. Le test est toujours appliqué à un petit sous-ensemble d’utilisateurs et implique la diffusion d’annonces à partir de deux publicités différentes l’une après l’autre. Cela peut être une épée à double tranchant pour les spécialistes du marketing numérique sur la plate-forme.

D’une part, cela souligne l’urgence de se lancer dans le contenu promotionnel payant sur Instagram, car les publicités consécutives donnent aux marques la possibilité d’augmenter leur portée et leur notoriété. D’autre part, les utilisateurs peuvent très bien souffrir de la fatigue publicitaire et choisir de balayer immédiatement.

Pour équilibrer les avantages de la publicité tout en évitant ses pièges, voici cinq choses que les détaillants doivent faire.

1. Faites le travail de préparation

Le processus de création d’une campagne publicitaire Instagram, quel que soit le type d’ensemble d’annonces, nécessite une compréhension approfondie de vos objectifs et des données démographiques de votre audience. Vous ne devriez pas essayer d’attaquer plusieurs buts à la fois.

Si vos cibles sont trop larges, il est probable que l’engagement sur vos annonces soit trop faible pour justifier la poursuite de la campagne. Visez à attirer des personnes ayant des intérêts spécifiques et viser un objectif par campagne en fonction des performances de votre compte actuel et de votre étude de marché. Cela décide du type d’annonces que vous allez créer et de ce que vous y placerez.

2. Gardez un œil attentif sur la composition

(La source: Instasize)

Pensez au contenu visuel que vous voyez susciter l’engagement sur Instagram et gardez cette approche avec vos publicités. Vous devez toujours diriger avec des visuels dans Publicité Instagram. Présenter vos produits de manière créative vous permet de vous démarquer des autres concurrents de la vente au détail.

Un placement judicieux du texte sur vos annonces augmente également les images, et la rédaction de la bonne copie peut augmenter considérablement l’engagement. Trouvez une application avec un simple éditeur de texte, ou une application comme Instasize fournie avec styles de texte pré-mis en page.

N’oubliez pas la cohérence de la marque. Vos visuels, votre musique (lorsqu’ils sont ajoutés à des vidéos) et toutes les pages externes auxquelles vous créez un lien doivent correspondre à votre image de marque.

3. Afficher un visage familier

Instagram est la plate-forme numéro un pour le marketing d’influence, et c’est toujours une méthode éprouvée. Travailler avec le bon influenceur vous donne un public prêt à faire la publicité de vos produits. Vous pouvez choisir de sponsoriser leurs publications ou de faire participer l’influenceur à vos campagnes publicitaires, avec un accord lui permettant de promouvoir également le partenariat sur ses propres plates-formes.

Il existe également une autre façon d’utiliser les influenceurs pour faire de la publicité sur Instagram, mais cette fois, vous économisez le temps et les efforts nécessaires pour créer un tout nouveau contenu. Annonces de contenu de marque vous permettent de promouvoir le contenu des créateurs comme s’il s’agissait du vôtre, tout en étant hébergé sur leurs propres comptes pour leur propre public. C’est une façon unique et plus officielle de fournir des ressources pour le partenariat payant.

4. Encouragez les interactions

Si vos objectifs publicitaires impliquent un engagement accru par le biais de clics et d’interactions, faites l’effort de les encourager. Placez toujours un appel à l’action clair dans votre annonce qui dirige le spectateur vers l’endroit où vous voulez qu’il aille, et mettez-le en évidence à l’aide d’indices visuels tels qu’un environnement clair ou des éléments directionnels tels que des flèches. Vous pouvez les encourager à acheter le produit lui-même si vous les étiquetez ou les liez à un site Web ou à une page de destination.

Pour les publicités Instagram Story, faites des publicités elles-mêmes une expérience interactive. Instagram continue de mettre à jour les fonctionnalités de Stories, et l’un de leurs ajouts les plus récents est rendre l’autocollant de sondage disponible pour une utilisation sur les publicités Stories. Dans 9 campagnes bêta sur 10 qui l’utilisent, il a augmenté le nombre de vues de vidéos et réduit le coût par vue pour les marques.

(La source: Instagram)

5. Évaluer les performances

Une campagne publicitaire ne devrait pas être complète sans une évaluation post-campagne. Voici quelques moyens d’améliorer votre contenu publicitaire Instagram avec des données:

• Découvrez quels visuels fonctionnent le mieux avec votre public
• Découvrir les types de contenu à inclure davantage dans les futures campagnes
• Déterminer si les images fixes ou les vidéos génèrent plus de clics
• Ajuster les heures de diffusion de votre campagne publicitaire en fonction des performances

Avec les utilisateurs qui changent leur façon de s’engager sur les réseaux sociaux, miser uniquement sur du contenu organique pour promouvoir des produits de vente au détail sur Instagram n’est plus réaliste. Augmentez le contenu organique avec des options publicitaires payantes pour un véritable succès sur la plate-forme. Payé ne veut pas nécessairement dire obsolète – considérez les campagnes publicitaires comme un autre exercice de créativité et récoltez les fruits.

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