Enquête sur le marketing d'influence B2B

L’un des défis auxquels sont confrontées les marques B2B en matière de marketing d’influence est qu’il n’existe tout simplement pas beaucoup de données et d’informations disponibles pour aider les spécialistes du marketing à déterminer la meilleure façon de mener des campagnes et des initiatives.

• Combien devraient être payés les influenceurs B2B ?
• Quels types de travail et de création peuvent-ils produire ?
• Sur quels réseaux sociaux réussissent-ils ?
• Comment mesurent-ils leur impact pour les marques ?

Et la liste continue.

Il existe d’excellents outils et programmes, ainsi que des recherches plus anciennes, qui aident dans ces domaines, mais pour la plupart des responsables du marketing d’influence, une grande partie de nos réponses à ces questions et à d’autres se résument encore à l’expérience.

Pour aider à atténuer ce problème, j’ai interrogé des centaines d’influenceurs B2B et j’ai élaboré un rapport qui vous aidera à savoir comment procéder avec les influenceurs dans votre marketing B2B.

Principaux résultats du marketing d'influence B2B

La majorité des influenceurs B2B sont actifs depuis quatre ans ou moins : Près de 60 % des répondants se sont identifiés comme nouveaux ou relativement nouveaux dans le secteurce qui suggère que le marketing d’influence dans l’espace B2B est un phénomène relativement récent.

Le contenu sponsorisé et les campagnes commissionnées sont les stratégies de monétisation les plus populaires : Deux tiers des influenceurs ont déclaré utiliser du contenu sponsorisé pour monétiser leur influencetandis que près de 63 % ont déclaré utiliser des campagnes commissionnées. En revanche, les commissions d'affiliation étaient la méthode la moins populaire, avec seulement 30 % des influenceurs utilisant cette stratégie.

Les médias sociaux sont la principale source de nouveaux prospects et clients pour les influenceurs B2B : Plus de 80 % des répondants ont déclaré avoir trouvé de nouveaux clients et prospects grâce aux réseaux sociauxFacebook et Instagram étant les canaux les plus populaires. En revanche, le trafic des moteurs de recherche était la source de nouvelles activités la moins populaire.

Les influenceurs B2B ont tendance à facturer entre 1 000 et 10 000 dollars par parrainage de marque:La majorité des influenceurs facturent entre 1 000 et 10 000 dollars par parrainage de marque, environ la moitié d'entre eux facturant plus de 2 500 dollars.

Les ventes sont le principal indicateur permettant de mesurer l’impact du marketing d’influence : Plus de la moitié des influenceurs interrogés ont déclaré mesurer l'impact de leurs activités en termes de ventestandis que la satisfaction des clients, la qualité du contenu, les revenus et les conversations étaient également des indicateurs couramment utilisés.

Le contenu en direct est le plus efficace pour stimuler l'engagement:La majorité des influenceurs ont constaté que le contenu en direct, comme les webinaires et les vidéos en direct, était le plus efficace pour engager leur public.

Ce que couvre le rapport sur le marketing d'influence B2B

1. Profil d'influenceur B2B
   • Durée en tant qu'influenceur
   • Taille de l'audience / Niveau d'influence
   • Types de travail préférés
   • Types de travaux effectués
2. Tarifs de parrainage et partenariats de marque
   • Revenus générés
   • Tarifs de parrainage de marque
   • Nombre de marques avec lesquelles nous avons travaillé
   • Source principale de partenariats
3. Médias sociaux et types de contenu
4. Mesure d'impact
   • Comment mesurer l’impact
   • Conséquences pour les entreprises et les influenceurs
   • Suggestions pour des recherches plus approfondies

Avec des informations clés provenant de Andrew Davis, Timothy Hughes et Carla Johnsonce rapport vous aidera énormément, vous et votre marque, dans le marketing d'influence.

⬇️ Télécharger votre copie gratuite du rapport ici – aucun email requis.

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