Les plateformes de médias sociaux peuvent être un moyen incroyable d’augmenter les ventes pour les agents immobiliers. C’est de la publicité gratuite et un excellent moyen d’obtenir des références et des connexions. Mais seulement quand c’est fait correctement. Il faut plus de stratégie que de simplement publier une photo de la façade d’une propriété avec quelques détails.
Donc, si vous souhaitez démarrer un plan de marketing immobilier sur les réseaux sociaux à partir de zéro, par où commencer?
Tout d’abord, pensez à vos objectifs. Si vous êtes un agent immobilier, vous souhaitez probablement vendre. Mais pour arriver à ces ventes, vous avez besoin d’engagement, de publications qui apporteront des références et de l’intérêt. Les profils de médias sociaux qui ne contiennent que des photos de maison après maison ne suscitent généralement pas d’engagement. Vous devez être plus créatif et ajouter de la variété. Votre contenu doit inciter les gens à s’arrêter et à faire attention dans un flux chargé.
Pour créer votre stratégie, pensez:
- Ciblage
- La créativité
- Engagement
Ciblage
Où vos clients potentiels sont-ils actifs? Et quelles sont les différentes tranches d’âge les plus actives sur les différentes plateformes? Sur Facebook, vous avez une grande opportunité d’atteindre plus de baby-boomers sur Instagram plus de Millennials. L’entreprise LinkedIn compte des professionnels d’âges différents. Tous sont des acheteurs potentiels de maison, ce sont donc 3 bonnes plates-formes pour commencer.
Pour élaborer votre stratégie, vous voulez garder à l’esprit les différents âges et modes de vie pour les différentes plates-formes et personnaliser votre contenu en conséquence. Vous aurez des accédants à la propriété, des acheteurs qui réduisent ou augmentent leurs effectifs et ceux qui veulent juste un nouvel emplacement. Réfléchissez à la manière de les atteindre. Faites attention aux heures auxquelles ils seront également sur différentes plates-formes.
La créativité
De belles photos des propriétés que vous avez à vendre ont leur place, mais pensez à ce que vous pouvez partager pour faire ressortir le profil.
Quels sont les endroits intéressants et populaires de la région sur lesquels vous pourriez publier? Emplacements pour les acheteurs, les gourmets, etc. Vous pouvez également afficher des articles dans les coulisses. Votre célébration incontournable lorsqu’une maison est vendue. Vous pouvez même partager l’histoire d’un acheteur avec sa permission. Les témoignages sont formidables à partager. Vous pouvez partager des conseils de préparation ou des moyens d’améliorer rapidement une propriété avant de la répertorier. Ce qui rend une propriété plus précieuse. Des conseils qu’un acheteur ou un vendeur aimerait connaître.
Vous pouvez aussi partager quelque chose de personnel de temps en temps, comme pourquoi vous êtes devenu agent immobilier, ce que vous aimez, vos livres préférés et vos citations préférées, qui vous inspire, etc. Une journée dans votre vie à travers des histoires.
Pour vos publications d’images, vous pouvez utiliser une ressource telle que Canva pour créer des graphiques de marque magnifiquement conçus en quelques minutes.
Un aliment varié est tellement plus intéressant que juste les maisons.
Engagement
Si vous pouvez amener les téléspectateurs non seulement à prêter attention à vos publications, mais à interagir avec eux, vous pouvez toucher beaucoup plus de personnes et fidéliser votre public. Pensez aux émotions derrière l’achat ou la vente d’une maison et parlez-en. Posez des questions et répondez-y lorsque les spectateurs laissent des commentaires. Vous pouvez même consacrer une journée aux questions et réponses.
Créez des messages interactifs. L’entraîneur immobilier Tom Ferry a eu une idée intéressante de partager un message avec une photo des rideaux dans une maison, puis de trouver une célébrité qui portait une robe à distance similaire et de dire quelque chose comme, qui la portait le mieux?
C’est intelligent, se démarque et donne envie aux gens de répondre et d’entamer une conversation. Créez autant de conversations que possible dans vos publications.
Connaissez votre public. Leurs espoirs et leurs craintes. Que croient-ils actuellement du marché du logement? Répondez à leurs questions.
La vidéo est plus attrayante qu’une photo, surtout si elle est en direct. Découvrez les meilleurs moments de visionnage de vos profils et envisagez de publier une vidéo d’histoire ou de la mettre en ligne pendant ces périodes de pointe. Lorsque vous partagez, utilisez des hashtags pertinents pour améliorer votre portée. Vous pouvez utiliser un outil comme Hashtagify pour trouver des hashtags pertinents.
Ensuite, réfléchissez à la manière dont vous pouvez utiliser vos propres profils.
Comment utiliser votre propre immobilier sur les réseaux sociaux
Pensez également à vos profils et pages de médias sociaux… à l’immobilier. Vos en-têtes Facebook et LinkedIn sont un endroit idéal pour mettre vos informations de contact, votre logo si vous en avez un et les prix que vous avez gagnés. Mettez des mots-clés que quelqu’un peut rechercher pour trouver des annonces dans votre région dans votre biographie et vos titres. Considérez une page professionnelle Facebook et une page Google My Business. Vous pouvez lier les deux ensemble et tous les avis que vous recevrez apparaîtront sur les deux. C’est un excellent moyen d’atteindre de nouveaux clients.
Faites un plan et travaillez-le
En vous basant sur ce que vous savez de vos acheteurs potentiels, où ils se retrouvent et à quelle heure, créez un plan de publication pour les deux ou trois principales plates-formes sur lesquelles vous souhaitez vous concentrer. Planifiez les heures que vous publierez quotidiennement sur chaque plateforme et faites-en une habitude.
Créez votre contenu à l’avance pour la semaine à venir. Vous pouvez ensuite publier quotidiennement aux heures données ou utiliser un planificateur de médias sociaux pour tout planifier avant le week-end. Si vous utilisez un planificateur, assurez-vous de prévoir du temps pour vous-même pour revenir en arrière et interagir avec les commentaires sur vos publications et rester actif.
Ne négligez pas les week-ends. Les week-ends peuvent être des moments chauds pour les fiançailles.
N’oubliez pas que vous pouvez rater des ventes si vous ne répondez pas aux questions et restez actif sur les plateformes sur lesquelles vous publiez.
Après avoir mis en œuvre votre plan, mesurez vos résultats et vérifiez les statistiques. Découvrez ce qui suscite le plus d’engagement et continuez à tester et à vous améliorer. Les médias sociaux, en particulier la vidéo, sont une compétence que vous pouvez améliorer au fil du temps et qui se développent également. Plus vous êtes actif et plus flexible dans l’apprentissage et la croissance, plus vous réussirez.
Vous pouvez lire l’article original (en Anglais) sur le sitewww.socialmedia.biz