Comment créer des publicités Facebook qui convertissent

Placer des publicités Facebook dans l'intention de convertir nécessite une approche unique, très différente de celle d'essayer d'obtenir plus de likes ou d'obtenir plus de pages. développer la notoriété de la marque. Plutôt que de simplement présenter votre marque aux gens, vous devez convaincre votre public que derrière ce bouton d'appel à l'action se cache une offre extrêmement intéressante. Avec une stratégie inefficace, vous pourriez jeter votre budget publicitaire par les fenêtres.

Recherchez vos personnalités Vraiment Bien

Avant de pouvoir convaincre les gens d'acheter sur votre site Web ou d'effectuer une conversion sur votre site Web, vous devez comprendre qui ils sont. À l’aide d’études de marché et de données clients existantes, recherchez vos personnalités et compilez des profils comprenant :

• • Source privilégiée d'actualités et de mises à jour

• • Points faibles et défis

• • Types typiques de recherches Google

Les résultats de votre recherche devraient diriger toute la direction des campagnesde la copie, à la création, à l'offre.

Évitez de cibler des intérêts généraux

Choisir le public idéal est probablement plus délicat que vous ne le pensez. La plupart des annonceurs sélectionnent une combinaison d'intérêts et de données démographiques qui semblent correspondre à leurs personnalités cibles, mais dans quelle mesure ces intérêts sont-ils précis ?

Pour fournir un certain contexte, jetez un oeil à vos propres préférences publicitaires, ou ce qui, selon Facebook, vous intéresse. Avez-vous remarqué des intérêts qui semblent déplacés ? Probablement. En effet, Facebook exploite ces données à partir d'un certain nombre de sources, notamment votre activité sur Facebook, d'autres activités en ligne, les informations que vous partagez avec les entreprises et votre emplacement. Nous ne pouvons pas nous attendre à ce que les algorithmes nous comprennent comme le font les vraies personnes.

Au lieu de choisir des centres d'intérêt généraux comme « affaires » ou « alimentation », recherchez des sujets de niche que seule une personne expérimentée peut vraiment intéressé ferait partie de ce public.

Par exemple, si vous ciblez les personnes qui aiment le plein air, plutôt que de sélectionner « Loisirs de plein air » comme centre d'intérêt, choisissez quelque chose de plus spécifique comme « tentes » ou « bâtons de randonnée ». Un excellent moyen d’explorer les critères d’audience consiste à utiliser l’outil Audience Insights.

Conseil de pro : lorsque vous choisissez vos paramètres de ciblage, assurez-vous d'inclure les personnes qui aiment votre page, car ce sont des personnes qui font déjà confiance à votre entreprise.

Segmentez vos campagnes

Plus vous pourrez répondre avec précision aux problèmes de vos clients, plus ils seront susceptibles de se convertir. Après une recherche approfondie auprès des clients, la plupart des entreprises découvrent qu'elles n'ont pas qu'une seule personnalité. Ils ont différentes variantes qui se trouvent dans des scénarios uniques avec des problèmes distincts.

Alors pourquoi les cibler tous avec la même publicité ? Créez des campagnes et des annonces distinctes en fonction de leurs caractéristiques et des défis auxquels elles sont confrontées. Attention cependant à tout chevauchement ! Vous ne voulez pas que la même personne voie deux annonces différentes avec deux offres différentes. Dans l’outil Audiences, vous pouvez vérifier si des individus font partie de plusieurs audiences.

Vérifiez votre pixel

La seule chose pire que de ne pas suivre vos conversions est de ne pas les suivre correctement. Assurez-vous d'avoir sélectionné le pixel de conversion approprié et qu'il est correctement installé sur votre site.

Affichez le code source sur votre page de paiement ou votre page de remerciement (pas sur la page de destination !) et effectuez une recherche sur « Facebook Pixel ». À la fin du code, vous verrez l'événement que vous suivez. Gardez un œil sur votre tableau de bord Pixel tous les quelques jours pour vous assurer qu'il fonctionne.

Moins de « nous », plus de « vous »

Les gens ne lisent pas les publicités. Ils lisent ce qui les intéresse. Votre texte publicitaire ne doit donc pas se concentrer sur ce que fait votre entreprise ou votre produit. Au lieu de cela, il doit indiquer à votre public ce qu'il l'aidera à réaliser. Certains des avantages fondamentaux recherchés par la plupart des gens sont les suivants :

Explorez la valeur sous-jacente que vous fournissez et partagez-la explicitement dans votre texte publicitaire. Faites attention au nombre de fois où vous utilisez les mots « nous », « je », « notre » et « notre ».

Créer une page de destination personnalisée

Où les utilisateurs atterrissent-ils lorsqu’ils cliquent sur votre annonce ? Les annonceurs inexpérimentés les dirigent généralement vers leur page d'accueil. Tout comme AdWords, Facebook analyse votre annonce et fournit un score de pertinence, qui est en partie dérivé de la corrélation entre votre contenu publicitaire et l'URL de destination.

Donc, à moins que vous n'ayez déjà une page Web qui correspond au texte publicitaire que vous prévoyez d'utiliser et qui dispose d'une méthode simple de conversion pour les utilisateurs, créez plutôt une page de destination personnalisée. Cela vous rapportera non seulement un score plus élevé et améliorera ainsi votre livraison, mais créera également une expérience utilisateur transparente.

Conservez les mêmes images, couleurs et verbiage pour éviter à vos clients d'avoir à rechercher sur la page ce qui leur a été promis dans l'annonce.

Test A/B

Pourquoi attendre la fin de la campagne pour déterminer quels éléments de vos annonces fonctionnent ? Exécutez un Tests A/B sur chaque campagne publicitaire Facebook, mais assurez-vous de ne tester qu'un seul élément à la fois. Par exemple, diffusez deux annonces identiques mais utilisez des éléments différents :

Choisissez la bonne image

Votre image est la première chose que les gens remarqueront en faisant défiler votre annonce. Il est donc important qu'elle soit de haute qualité, unique, immédiatement attrayante et pertinente par rapport à l'offre. Remarque sur l'utilisation de photos d'archives :

En général, les photos d'archives de type high-fiving de type bureau d'entreprise ne sont pas très pertinentes et manquent de réponse émotionnelle. Les types d'images qui ont tendance à arrêter les gens dans leur défilement incluent la nourriture, les enfants et les photos de personnes réelles, mais le type d'image qui va trouver un écho auprès de votre public spécifique dépendra de votre recherche de personnalité.

Sous-coter vos concurrents

Si votre client potentiel voit deux publicités pour des produits similaires provenant de fournisseurs concurrents, quel sera le facteur décisif ? Il s'agit généralement du prix ou de la promotion.

Utilisez un outil gratuit comme les exemples d'annonces d'AdEspresso pour espionner les publicités diffusées par vos concurrents et réduire leur offre. Si un concurrent propose une remise de 10 %, offrez 15 % à vos clients. Si un autre concurrent offre à ses clients la livraison gratuite, encouragez votre annonce avec la livraison et les retours gratuits ! Lorsqu’il s’agit de comparer les chiffres, la meilleure offre ou le meilleur prix l’emportera toujours.

Soyez franc sur le prix

Si vous vendez des produits en ligne via vos campagnes Facebook, soyez transparent sur le prix dès le départ dans votre annonce. De cette façon, vous pouvez économiser de l'argent sur les clics gaspillés par toute personne qui n'est pas prête à payer votre prix, et vous pouvez vous assurer que les personnes qui cliquent se trouvent plus loin dans l'entonnoir de vente, donc plus susceptibles de se convertir.

N'oubliez pas de recibler

Il faut généralement 6 à 8 touches pour qu'un individu devienne un prospect prêt à vendre. Mais afficher la même annonce encore et encore peut devenir ennuyeux et encourager votre prospect à masquer votre annonce.

Les personnes qui ont cliqué sur vos annonces, visité votre site Web, téléchargé une offre de contenu ou inscrit votre newsletter ont déjà fait un pas dans la bonne direction et ont indiqué qu'elles font confiance à votre marque. Reciblez ces personnes avec une toute nouvelle campagne. Votre campagne de reciblage doit être extrêmement spécifique à leur situation actuelle.

Voici quelques idées à retenir pour vos campagnes de retargeting Facebook :

• • Copier pour surmonter les aversions pour les prix

• • Une offre spéciale ou un code promo

• • Inculquer un sentiment d’urgence

Attendez… puis analysez les résultats

Si vous avez suivi les conseils ci-dessus, vos annonces sont optimisées pour la conversion. Une fois que vous publiez une annonce, laissez-la fonctionner pendant au moins une semaine (en fonction de votre calendrier de livraison) avant d'explorer vos données.

Vous devez laisser suffisamment de personnes interagir avec votre annonce avant de faire des hypothèses ou des modifications.

Voici un moyen rapide d'analyser vos résultats : Triez vos annonces par coût par conversion. Plus le coût par conversion est bas, mieux c'est. Examinez les annonces avec un coût par résultat élevé pour identifier les opportunités d'améliorer l'annonce ou l'audience.

Quel est votre plus grand défi pour générer des conversions à partir de votre publicité Facebook ? Faites-le-moi savoir dans les commentaires ci-dessous.