Joseph Ashford de K4 Global révèle ses meilleurs conseils marketing pour les entrepreneurs

Joseph Ashford de K4 Global révèle ses meilleurs conseils marketing pour les entrepreneurs

Les entrepreneurs ont tellement d’énergie qu’il leur est parfois difficile de trouver les meilleurs moyens de communiquer avec les gens grâce au marketing. Ils peuvent avoir 12 idées en tête à un moment donné et des plans sur la manière de les mettre en œuvre. Et bien sûr, ils ont souvent hâte de partager tout cela avec des clients et clients potentiels.

Cependant, malgré ces bonnes intentions, la stratégie marketing des entrepreneurs doit être fluide et spécifique. Il doit avoir juste assez de panache pour attirer l’attention de quelqu’un sans être trop désespéré.

Si cela ne suffisait pas, il doit également tirer parti des outils de communication qui délivreront le message de la bonne manière. Joseph Ashford est un Entrepreneur basé à Londres et le fondateur et propriétaire de K4 Global, une société de conseil pour les entreprises et les particuliers. Il sait à quel point il peut être difficile pour les entrepreneurs de définir une approche et de la mettre en œuvre au cours de l’année. Pour réduire l’indécision, voici ses conseils pour naviguer et définir vos objectifs marketing pour 2021.

Suivez le contenu

Le contenu est toujours roi en ce moment sans aucun signe de changement de si tôt. Ce terme général peut s’appliquer à tout, des vidéos aux articles de blog en passant par les publications sur les réseaux sociaux, mais l’idée est la même quel que soit le support qu’un entrepreneur pourrait choisir: vous n’essayez pas de vendre autant que vous éduquez et, idéalement, parlez à votre public.

Les entrepreneurs doivent choisir un argument de vente unique et s’efforcer de faire en sorte que leur démographie le comprenne et le retienne. Ainsi, si vous commercialisiez un lave-auto automatisé, vous pourriez mettre en évidence la façon dont les courants d’eau sont conçus pour nettoyer toute la voiture alors que vos concurrents manquent constamment les endroits les plus délicats.

Garder le contenu à jour n’est en aucun cas une tâche facile en 2021, mais c’est une tâche que vous ne devriez pas ignorer. Que vous posiez des questions qui suscitent des discussions ouvertes sur les événements actuels ou que vous donniez simplement aux gens les économies dont ils ont besoin pour vivre une vie meilleure, les entrepreneurs doivent se concentrer sur ce qui résonnera avec un public.

Formulez votre stratégie

Le marketing stratégique consiste à anticiper le jeu, à la fois à court et à long terme. Alors peut-être que vous choisissez de faire évoluer votre entreprise en 2021, en offrant plus de biens ou de services aux clients. Dans ce cas, vous mettriez en œuvre une stratégie horizontale qui peut améliorer l’accès à de nouveaux marchés et différencier davantage votre entreprise de celle de vos concurrents.

Ou vous pouvez choisir de vous concentrer sur votre parcours de production en vous donnant le contrôle de la distribution. Ceci est un exemple d’intégration verticale, qui peut réduire les coûts, simplifier la chaîne d’approvisionnement et vous donner plus de flexibilité.

Quel que soit le type de marketing stratégique que vous choisissez, vous montrez comment il aide le client. Transmettez-vous les économies au client? Réduire les inefficacités lors de l’expédition et de la commande? Offrir à vos clients plus d’options pour obtenir ce dont ils ont besoin?

Lorsque vous prenez des décisions opérationnelles en 2021, vous devez garder à l’esprit la meilleure façon de lier ces changements à vos communications marketing.

Un œil sur l’horizon

En affaires, vous ne pouvez pas toujours regarder en avant ou en arrière, de peur d’oublier ce qui est juste devant vous. Cependant, pour 2021, vous devriez garder un œil sur la suite. Qu’il s’agisse d’une nouvelle plateforme sociale ou d’un événement local, la tendance marketing de cette année sera de suivre le rythme culturel changeant. Il s’agit d’une tendance continue et qui a entraîné la chute de nombreuses entreprises.

Joseph Ashford a toujours su que l’innovation est la clé du succès, mais le rythme auquel les entreprises sont censées innover n’a jamais été aussi exigeant qu’aujourd’hui. Avec une technologie évoluant si rapidement, il est pratiquement impossible de changer au même rythme. Cependant, ceux qui peuvent au moins évaluer et évaluer l’intégration auront une meilleure chance d’impressionner leur public.

Marketing entrant

Alors que le marketing sortant traditionnel reposait sur le fait de toucher le grand public et d’attendre une réponse, le marketing entrant nous rapproche du ratio idéal: 1 pour 1. Les clients veulent aujourd’hui établir des relations personnelles avec les entreprises. Ainsi, au lieu d’offrir une offre de crème glacée deux pour une pour un couple, vous pourriez offrir une offre à moitié prix pour une glace à une personne seule.

Le marketing entrant repose sur un contenu spécifique qui prend en compte la personne derrière la publicité. Cela soulève également des questions de confidentialité, mais les gens sont généralement heureux de se séparer d’informations importantes s’ils pensent qu’elles seront utilisées à leur avantage et non à l’entreprise. Alors que de nombreuses entreprises sont encore à des années-lumière de le faire, la fortune favorise ceux qui peuvent s’efforcer d’atteindre cet objectif.

Chez K4 Global, Joseph Ashford a fait beaucoup pour accroître la transparence avec ses clients, en leur donnant les informations dont ils ont besoin pour comprendre ses services (et où va réellement leur argent). C’est l’ère de l’information, dans laquelle les gens prêtent attention aux détails derrière lesquels ils choisissent de faire affaire. Il s’adresse à ses clients et non à eux, s’inspirant d’eux au lieu de travailler à son propre programme.

Rechercher des marchés de niche

S’appuyant sur le marketing entrant, les marchés de niche peuvent être un excellent moyen de trouver de nouveaux publics et de parler de leur individualité. Personne ne veut posséder les mêmes choses à l’emporte-pièce ou vivre les mêmes expériences tout le temps. Ils recherchent des produits et services spécifiques qui reconnaissent qui ils sont en tant que personne.

Les entrepreneurs devraient examiner comment ils peuvent personnaliser leur entreprise en écoutant les commentaires et en essayant de comprendre ce qui la motive. Il ne s’agit pas simplement de céder à tous les caprices mais de découvrir les schémas plus nuancés qui influencent le comportement des clients.

À K4, Joseph Ashford est très attentif à trouver les vérités qui sont souvent enfouies sous de nombreuses couches de malentendus et d’idées fausses. C’est un art délicat qui équilibre tout, de l’écoute aux capacités d’observation pour conduire au cœur du sujet.

Vous pouvez voir même les plus grandes entreprises commencer à s’attaquer aux marchés de niche. Il y a environ 25 ans, la population végétalienne était largement reléguée au menu d’accompagnement de la plupart des restaurants. Dans certains cas, ils peuvent ne pas avoir d’options du tout! Aujourd’hui, des entreprises renommées comme Burger King proposent des substituts de viande à base de plantes pour attirer une toute nouvelle foule.

Travailler dans le nouveau paysage

Si vous vous êtes appuyé sur des packages compliqués pour commercialiser vos services, vous voudrez peut-être prendre du recul par rapport à cette approche. L’économie des petits boulots est en plein essor pour une raison. Les gens ne veulent payer que pour les services qu’ils reçoivent et hésitent à prendre des engagements importants.

Cela est particulièrement vrai lorsque 2020 a porté l’incertitude à un tout autre niveau pour de nombreuses personnes. Donc, si vous avez du mal à vous développer, réfléchissez à la manière dont vous pouvez commercialiser uniquement sur une base de concert. Ainsi, au lieu de demander aux gens de s’engager pour un mois de services, ils peuvent s’inscrire pour une journée juste pour avoir une idée de ce que vous pouvez faire pour eux.

Ce nouveau paysage a sans aucun doute introduit de nombreuses questions sur comment et quoi facturer, mais les entrepreneurs devraient garder cette avenue ouverte en 2021. C’est un excellent moyen d’explorer de nouvelles façons de structurer une entreprise et d’atterrir sur un modèle d’entreprise qui fonctionne pour vous.

Aller plus loin

Joseph Ashford de K4 Global comprend la pression que les entrepreneurs subissent au quotidien. Ces tendances peuvent être difficiles pour les entrepreneurs, mais elles sont également le meilleur moyen d’obtenir la traction et l’élan nécessaires pour réussir. Ce n’est pas seulement l’exécution qui est importante, mais la planification qui la précède.