Comment amener les meilleurs influenceurs à travailler avec votre marque

L'un des meilleurs moyens d'augmenter la portée de votre marque et d'augmenter ses ventes est de tirer parti du marketing d'influence. Les influenceurs des médias sociaux ont une base de fans fidèles et sont des modèles pour leurs abonnés. Si vous vous associez aux bons influenceurs pour promouvoir votre marque, vous gagnerez probablement également la confiance de leurs abonnés.

Quarante pour cent des utilisateurs sur Twitter a admis avoir acheté un produit après avoir vu un tweet d'un influenceur à ce sujet. Et les spécialistes du marketing ont rapporté avoir obtenu onze fois plus de retour sur investissement du marketing d’influence par rapport au marketing traditionnel. Ces statistiques prouvent à quel point le marketing d'influence est efficace.

Cependant, le marketing d’influence demande un peu plus d’efforts que les autres formes de marketing car il implique des personnes. Vous devez d’abord trouver les bonnes personnes avec qui collaborer et établir une véritable relation, en gardant à l’esprit comment vous pouvez également les aider. Une sensibilisation chaleureuse et un partenariat mutuellement bénéfique peuvent les inciter à se joindre à nous et vous aider à créer du buzz autour de votre marque.

Si vous ne savez pas comment recruter les meilleurs influenceurs de votre marque pour vous aider dans votre campagne, nous avons ce qu'il vous faut. Voici un guide sur la façon de contacter les meilleurs influenceurs et de les impliquer pour travailler avec votre marque.

EN RAPPORT: 7 stratégies pour garantir que votre prochaine collaboration avec des influenceurs soit un succès

1. Recherchez minutieusement les influenceurs

Avant de commencer à contacter des influenceurs, vous devrez effectuer des recherches approfondies. Tout d’abord, découvrez qui sont les meilleurs influenceurs dans votre niche. Consultez leurs profils. Découvrez combien de followers ils ont, le degré d’engagement de leurs publications et qui est leur public cible.

Pour une campagne de marketing d'influence efficace, vous devez choisir des influenceurs dont les valeurs correspondent à celles de votre marque. Par exemple, si votre marque fait la promotion du développement durable, vous devez vous adresser à des influenceurs qui croient en un mode de vie écologique. Cela vous aidera à attirer le bon public tout en respirant l’authenticité et l’honnêteté.

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Cependant, faire tout cela manuellement peut être assez difficile. Vous devrez peut-être passer des heures à rechercher des influenceurs sur diverses plateformes sociales, à parcourir leurs publications et à vérifier leur nombre de followers et leurs taux d'engagement. Les plateformes de marketing d'influence peuvent simplifier le processus et vous aider à trouver les bons influenceurs pour votre marque et à mener des campagnes réussies.

Des plateformes comme BuzzStream ou Réelio peut vous fournir des listes personnalisées d'influenceurs pour les objectifs spécifiques de votre marque. Vous pouvez également filtrer vos résultats en fonction des données démographiques cibles et du budget.

2. Identifiez comment vous pouvez aider les influenceurs

Une fois que vous avez identifié les bons influenceurs, vous devez commencer à travailler sur votre stratégie de sensibilisation. Lorsque vous vous connectez avec des influenceurs, assurez-vous de mettre en valeur ce que votre marque peut leur offrir.

Afin de vous assurer que votre partenariat est mutuellement bénéfique, essayez de vous mettre à la place des influenceurs. Demandez-vous pourquoi un influenceur voudrait travailler avec vous.

Gardez à l’esprit les objectifs de votre campagne lorsque vous décidez de la rémunération. Si vous souhaitez augmenter vos ventes, il peut être tentant de conclure un accord basé sur une commission, mais ce n'est pas recommandé car cela sous-estime souvent le contenu de l'influenceur. Les marques tirent souvent parti du contenu des influenceurs des mois et des années après sa publication, et il peut parfois être difficile de suivre le montant exact de cette valeur.

La meilleure façon d'obtenir autant de données d'achat que possible est de fournir à l'influenceur un code de réduction unique et de ne pas se fier uniquement aux données CTR.

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Une fois que vous avez décidé de ce que vous êtes prêt à proposer aux influenceurs, vous pouvez rédiger votre argumentaire. Avant de les approcher, il est conseillé de commencer à interagir avec eux sur les réseaux sociaux. Vous pouvez également commenter leurs publications pour voir comment ils réagissent. De cette façon, vous pourrez montrer aux influenceurs que vous n’êtes pas myope dans la façon dont vous les abordez.

3. Soyez précis lors de la rédaction de votre argumentaire

Le marketing d’influence est très différent du marketing par e-mail. Vous ne devez pas utiliser le même contenu ou le même modèle lorsque vous approchez des influenceurs. Chaque influenceur a un style de narration unique. Vous devez évaluer leurs points forts en consultant leurs publications sur les réseaux sociaux. Rédigez votre argumentaire en fonction de leur contenu.

Si vous souhaitez que les influenceurs vous prennent au sérieux, vous devrez faire un effort pour personnaliser vos pitchs, voici quelques modèles. Évitez d'utiliser des termes génériques comme « Cher influenceur » ou « Cher blogueur ». Adressez-vous à eux par leur nom, puis dites-leur ce que vous aimez dans leur travail. C'est une bonne idée de faire référence à un message spécifique qui vous a interpellé.

Essayez également de proposer un sujet intrigant mais pas vague. S'il n'attire pas l'attention de l'influenceur, votre e-mail risque de ne pas être lu.

Gardez votre argumentaire simple et concis. Expliquez pourquoi vous contactez et comment cette opportunité peut les aider. Insérez un appel à l'action à la fin. Voici un modèle simple qui peut vous aider à rédiger un bon argumentaire :

« Cher [NAME OF INFLUENCER],

Je suis [YOUR NAME], [YOUR JOB TITLE] à [YOUR COMPANY].

Je vous suis sur les réseaux sociaux et j'aime particulièrement [MENTION WHAT YOU LIKE ABOUT THEM]. Je pense que votre contenu trouvera également un très bon écho auprès de notre public.

Nous serions ravis de travailler avec vous pour une campagne Instagram que nous finalisons. Nous avons travaillé avec [NAMES OF OTHER INFLUENCERS] sur des campagnes similaires dans le passé [SHARE LINK] et ils ont adoré travailler avec nous.

Je pense que nos produits peuvent grandement bénéficier à votre public. Si cela vous intéresse, veuillez répondre à cet e-mail afin que nous puissions prendre le temps d'en discuter davantage.

Je suis dans l'attente de votre réponse.

Merci d'avance,

[YOUR NAME]»

4. Aidez-les à dire oui facilement

Lorsque vous créez votre argumentaire, assurez-vous que votre appel à l'action est simple. Ne leur demandez pas de remplir des formulaires ou de vous répondre avec des idées de contenu. Au lieu de cela, rendez l’ensemble du processus facile et rapide pour eux.

Partagez des idées de contenu autour d'interviews, de critiques, de didacticiels ou de tout ce que vous aimeriez voir. Cependant, donnez vos idées sous forme de suggestions et non sous forme de règles strictes. Soyez flexible et demandez-leur s’ils ont d’autres idées en tête.

De cette façon, vous pouvez faciliter leur travail et leur offrir également une liberté de création. Les influenceurs adorent quand vous savez exactement ce que vous recherchez au lieu de leur confier la majorité du travail créatif. Au lieu de cela, mettez-les simplement sous les feux de la rampe.

5. Effectuez un suivi auprès des influenceurs

Dans certains cas, les influenceurs reçoivent chaque jour des tonnes d’e-mails de différentes marques. Si vous ne recevez pas de réponse à votre email, il y a de fortes chances qu'ils ne l'aient pas vu. Votre email a peut-être été perdu dans leur boîte de réception. C'est pourquoi les e-mails de suivi constituent une partie importante du processus.

C'est une bonne idée d'attendre quelques jours avant d'envoyer un e-mail de suivi. Vous pouvez également leur envoyer des messages directs sur Instagram ou Twitter. Soyez poli et non intrusif et demandez-leur s'ils ont eu l'occasion de lire votre e-mail.

Un bon e-mail de suivi doit être un doux rappel de votre premier e-mail. S'ils n'ont pas lu votre e-mail, vous devez les informer à nouveau de la proposition. Mentionnez ce que vous avez à offrir et ce que vous attendez d’eux. Incluez un appel à l'action clair qui les fait prendre conscience de la prochaine étape qu'ils doivent franchir.

Êtes-vous prêt à travailler avec les meilleurs influenceurs ?

Les influenceurs reçoivent chaque jour de nombreux e-mails et messages. Si vous souhaitez vous démarquer des autres demandes de collaboration, vous devez adapter votre argumentaire au créateur. Ce n’est pas trop compliqué, il suffit de faire attention aux détails.

Si cela prend un certain temps avant d'obtenir des réponses de leur part, soyez patient et n'oubliez pas de faire un suivi.

Et, si cette liste de tâches semble intimidante, mais que vous avez hâte de voir le ROI du contenu des influenceursenvisagez de vous associer à une agence de marketing d'influence.

Quelles autres stratégies avez-vous utilisées pour amener les influenceurs à travailler avec vous ? Partagez vos expériences avec nous dans la section commentaires ci-dessous.