Le COVID-19 nous a appris plusieurs leçons précieuses, dont l’une est à quel point les médias sociaux sont vitaux pour les entreprises. Inutile de dire que chaque entrepreneur comprend désormais l’importance d’inclure les médias sociaux dans sa stratégie de marketing numérique.
Pourquoi?
Les médias sociaux sont là pour rester.
Grâce à ces plateformes, les marques peuvent interagir avec les consommateurs à un niveau personnel.
Avec l’aide des bons influenceurs, les entreprises peuvent accroître la notoriété de leur marque et fidéliser. En matière de marketing d’influence, Instagram prend le gâteau.
Mais Twitter est une plateforme sous-estimée qui a aussi beaucoup à offrir.
Pourquoi devriez-vous utiliser Twitter pour le marketing d’influence?
Twitter offre un moyen de communication clair et concis.
La nature accrocheuse des tweets les rend faciles à consommer, à établir des relations avec les autres, à se tenir au courant des derniers développements et à toucher de nouveaux publics.
En 2019, Twitter avait 330 millions utilisateurs actifs mensuels aux États-Unis. Parmi ceux-ci, plus de 40% des utilisateurs ont utilisé la plateforme quotidiennement.
Mais attendez, il y a plus.
Le partenariat avec les bons influenceurs Twitter peut amplifier l’intention d’achat des clients en jusqu’à 88%.
Impressionnant, hein?
Pour vous aider à exploiter le potentiel du marketing d’influence sur Twitter, discutons de certaines des meilleures pratiques que vous pouvez utiliser pour interagir avec les influenceurs.
Comment aborder les influenceurs Twitter: un guide fiable
Avant de présenter une proposition, vous devez effectuer beaucoup de travail de fond. Voici quelques conseils de marketing sur les réseaux sociaux pour vous lancer dans le marketing d’influence Twitter:
1. Identifiez la personnalité de votre marque
Développer une personnalité de marque aide les gens à s’identifier à la marque. En attribuant des caractéristiques humaines à votre marque, votre entreprise apparaît humaine aux yeux des clients potentiels.
Par exemple, la personnalité de la marque Nike est associée à la robustesse et à l’excitation, tandis que celle d’Apple est davantage une question de sophistication.
D’autres personnalités de la marque peuvent inclure des qualités telles que la bizarrerie, la sincérité, la netteté et la compétence.
En fonction de la personnalité de votre marque, vous pouvez rechercher des individus sur Twitter qui correspondent à votre entreprise. De plus, en développant une identité cohérente, les téléspectateurs savent à quoi s’attendre de votre part. En fournissant un contenu attrayant et divertissant, vous serez en mesure d’attirer une large base d’abonnés.
2. Maintenez un profil Twitter actif
La clé du succès du marketing sur les réseaux sociaux est de s’engager de manière cohérente avec votre public cible. Cela permet d’approfondir les relations, ce qui permet d’atteindre plus facilement les consommateurs et de renforcer la présence en ligne de votre marque.
De plus, maintenir une forte présence présente un double avantage. Augmenter le nombre d’abonnés et les taux d’engagement peut aider à attirer les influenceurs à la recherche d’un plus grand nombre d’abonnés et d’une plus grande portée pour leurs propres marques. Cela incite fortement à collaborer avec eux.
Utilisant un outil de gestion des réseaux sociaux comme Agorapulse aidera énormément.
3. Énumérez les critères importants
Sur les réseaux sociaux, tout le monde peut être un influenceur. Mais quand il s’agit de trouver un influenceur pour votre marque, vous souhaitez collaborer avec une personne qui a une influence sociale sur ses abonnés. Dressez la liste des critères qui sont importants pour vous.
Cette liste peut inclure:
- Taux d’engagement
- Qualité du contenu
- Tonalité du contenu
- Atteindre
- Niche
- Personnalité
4. Filtrer les influenceurs
Trouver les bons influenceurs qui amplifieront le message de votre marque et vous aideront dans l’entonnoir du marché peut être un défi. Mais plateformes spécialisées pour le marketing d’influence peut vous aider à filtrer les meilleurs influenceurs Twitter en fonction de votre niche, du nombre d’abonnés ou d’autres critères.
Examinez également la bonne vieille technique de recherche #hashtag.
Idéalement, recherchez des relations mutuellement avantageuses. Les caractéristiques de votre influenceur devraient vous aider à atteindre vos objectifs marketing, qu’il s’agisse de renforcer la notoriété de la marque, de booster l’image de marque, d’augmenter l’engagement, etc.
Cela commence par déterminer clairement ce que vous attendez de vos influenceurs Twitter. Pensez à définir vos influenceurs idéaux par public, sujet ou campagne. En règle générale, ceux qui partagent les mêmes intérêts ou tweetent des messages pertinents pour votre secteur, produit ou services peuvent influencer le mieux le public cible.
5. Engagez-vous avec vos influenceurs présélectionnés
Avant de contacter un influenceur en ligne, assurez-vous que vous aimez leurs messages ou commentez-les. Cela peut être un excellent moyen de briser la glace.
Pour attirer l’attention des influenceurs, vous devez faire preuve de créativité.
Les @mentions et les retweets sont d’excellents moyens de se faire remarquer par un influenceur. Répondez à leurs questions ou partagez le contenu pertinent qu’ils ont créé.
Bien que cela puisse vous aider à vous faire remarquer par l’influenceur, cela peut également aider à générer plus d’engagement et de trafic.
Après avoir échangé avec eux plusieurs fois, vous pouvez même leur envoyer un message direct. Communiquer avec eux peut vous aider à mieux comprendre leurs pensées et leurs préférences.
En posant des questions liées à l’industrie, vous pouvez évaluer si un individu sera en mesure de communiquer correctement l’image de marque. Et plus vous serez informé sur un influenceur, son créneau, ses habitudes, etc., meilleure sera votre position au moment de faire votre pitch.
N’oubliez pas de ne poser que des questions pertinentes et significatives qui peuvent aider un influenceur à s’imposer comme des figures d’autorité. Les apprécier et expliquer en quoi ils sont importants pour votre marque peut faire bouger les choses.
6. Offrir des incitations
Une fois que vous avez décidé quels influenceurs Twitter vous souhaitez approuver votre marque, vous devez offrir une compensation pour leurs services. Il est évident que les influenceurs établis préféreront une compensation monétaire pour leurs services.
Cependant, beaucoup, en particulier les micro-influenceurs, sont plus que disposés à s’entendre sur d’autres méthodes de rémunération telles que:
- Crier – Vous pouvez les aider à recevoir plus de reconnaissance.
- Cadeaux et réductions – Offrez des produits gratuits ou des réductions en échange de tweets sur leurs expériences.
- Commission – Un influenceur qui génère des ventes importantes pourrait accepter de travailler pour une commission.
7. Identifier les sujets tendance
Twitter est un sujet d’actualité.
Pour créer du contenu qui peut devenir viral et obtenir le plus d’engagement, vous pouvez vous lancer dans les tendances. Pour cela, vous devez écouter activement les sujets qui sont à la mode dans votre créneau.
En identifiant les sujets qui suscitent le plus d’engagement, vous pouvez proposer des idées de contenu sur lesquelles vous pouvez travailler. C’est aussi un moyen facile de trouver des influenceurs qui créent peut-être déjà un tel contenu viral.
8. Utilisez TweetDeck
Pour vous faciliter la gestion de vos campagnes de marketing d’influence, tirez parti de TweetDeck. Ajoutez tous les influenceurs avec lesquels vous souhaitez travailler sur TweetDeck.
Cela peut vous aider à garder un œil sur leurs derniers messages. C’est une plate-forme qui affiche un flux de tweets et de retweets de tous les comptes que vous avez ajoutés à votre liste. Fondamentalement, vous devez gérer votre flux.
Rester à jour peut vous aider à démarrer des conversations et à répondre ou à commenter instantanément leurs publications.
Image via TweetDeck
Parfois, les influenceurs peuvent vous approcher directement. Ne les ignorez pas. S’ils manifestent de l’intérêt pour une collaboration, faites avancer la conversation pour voir si vous pouvez travailler ensemble. Cela peut vous faire gagner beaucoup de temps et d’efforts.
Dernières pensées
En matière de marketing d’influence, Twitter est comme un cheval noir parmi toutes les autres plateformes de médias sociaux. C’est une plateforme qui peut vous aider à attirer l’attention de votre public en quelques mots seulement. Si cela est bien fait, les influenceurs Twitter peuvent aider à générer plus de trafic et de prospects.
Avant d’approcher un influenceur pour une collaboration, assurez-vous d’avoir effectué une vérification des antécédents. Une fois que vous êtes sûr qu’ils correspondent à vos besoins, commencez à interagir avec eux sur Twitter. Gardez à l’esprit que votre objectif devrait être d’établir une relation significative à long terme avec eux.
Avez-vous des questions sur l’approche des influenceurs Twitter? Veuillez les laisser dans la section commentaires.
Vous pouvez en savoir plus sur le marketing d’influence dans Guide ultime du marketing des médias sociaux disponible dès maintenant.
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Vous pouvez lire l’article original (en Anglais) sur le blogwww.thesocialmediahat.com