Concurrent l’analyse est un élément clé de toute approche de marketing numérique efficace, fournissant un aperçu de la façon dont vos concurrents ont relevé des défis marketing similaires aux vôtres, et de ce qui a fonctionné (et ce qui n’a pas fonctionné) dans leur processus.
L’analyse de vos concurrents peut vous aider à mieux positionner vos produits et services dans un créneau spécifique ou à vous confronter avec des messages qui mettent à profit vos atouts. Et si vous souhaitez maximiser votre marketing, effectuer une analyse de la concurrence est essentiel chaque fois que vous lancez un nouveau produit ou entrez dans un nouvel espace de marché, secteur ou vertical.
Dans cet article, je vais passer en revue six éléments clés de l’analyse des concurrents qui aideront vos efforts de marketing à l’emporter.
Éléments à examiner et outils à utiliser
Mais tout d’abord, pour analyser efficacement les performances marketing numérique de vos concurrents, vous avez besoin des bons outils.
Dans ce cadre, vous avez besoin d’applications qui:
- Examiner le trafic du site Web, la croissance du trafic, les backlinks et leurs pages les plus populaires
- Analyser le contenu de leur site Web, blog, ainsi que ce qu’ils publient sur les canaux sociaux
- Fournir un aperçu de leur contenu publicitaire sur les moteurs de recherche et les réseaux sociaux
- Mettre en évidence les mots-clés sur leur site Web, dans leur contenu et utilisés avec leurs campagnes
Certains outils formidables et puissants qui couvrent ces éléments sont:
- SEMRush – Pour le référencement et l’audit de sites Web, les backlinks et la recherche de mots-clés. SEMRush propose également des modules complémentaires d’analyse du trafic et de veille concurrentielle qui vous permettent d’effectuer des recherches beaucoup plus approfondies. D’autres bons outils ici sont Ahrefs et Outils de corbeau.
- BuzzSumo – Pour la recherche de contenu. BuzzSumo peut vous aider à identifier les performances du contenu de vos concurrents et comment ils participent aux sites de questions et réponses numériques.
- FanPage Karma – Pour trouver des informations sur le contenu et l’engagement de vos concurrents, y compris le contenu qui a été le plus populaire auprès de leur public, les canaux et les délais de publication qui suscitent le plus d’engagement, les sujets les plus populaires et l’identification des questions et des problèmes de leur public qui peuvent offrir des opportunités pour votre marque. FanPage Karma est un puissant outil d’analyse à cet égard.
Voici comment utiliser ces outils dans le cadre de votre processus d’analyse des concurrents.
1. Aperçu de l’analyse du trafic
Le premier élément que vous souhaitez examiner est le trafic Web et la manière dont les gens découvrent vos sites concurrents – SEMRush peut vous aider.
Vous devez analyser le trafic vers les sites Web concurrents pour découvrir le nombre de visiteurs qu’ils ont, les visiteurs uniques, les pages par visite, la durée de la visite et le taux de rebond, qui vous indique le trafic généré par vos concurrents, si les visiteurs trouvent le contenu du site suffisamment utile. pour rester sur le site et quel contenu est le plus populaire.
Vous pouvez également voir comment les visiteurs se dirigent vers les sites Web de vos concurrents.
ASTUCE: Identifiez les domaines sources pour éclairer les décisions d’investissement dans les moteurs de recherche et la publicité sur les réseaux sociaux, ainsi que la sensibilisation des influenceurs en fonction de ce qui fonctionne pour vos concurrents.
L’une des choses les plus importantes que vous puissiez apprendre ici est de savoir quelles pages du site Web de vos concurrents sont les plus populaires.
Voir quelles pages de destination fonctionnent le mieux pour votre concurrent peut vous dire quels produits et services ont une présence en ligne réussie, et lesquels ne le sont pas. Cela peut éclairer votre approche du marketing des produits et services et de la manière de mener vos campagnes.
ASTUCE: Pour une campagne conçue pour affronter un produit ou un service concurrent qui est populaire, disséquez le message sur cette page et trouvez des moyens de différencier vos produits et services. Envisagez de promouvoir ces messages en utilisant une génération de demande agressive, telle que la recherche et la publicité sociale.
2. Backlinks
Les backlinks aident à renforcer votre autorité de domaine et à améliorer votre classement pour les sujets auxquels d’autres sites renvoient. Les efforts de référencement de votre marque doivent inclure un composant de création de liens, et des outils tels que SEMRush et AHRefs vous permettent d’effectuer une analyse des écarts de backlink vers des domaines liés à vos concurrents, mais pas à vous.
Cela informera et améliorera vos efforts de création de liens.
3. Médias sociaux
L’analyse de l’activité des médias sociaux de votre concurrent peut vous dire quels canaux ils utilisent pour la promotion, comment ils positionnent leurs produits et services, et quels contenus et messages ont reçu le meilleur accueil de leur public.
Cela peut également vous aider à trouver des lacunes dans leur stratégie de promotion qui peuvent offrir une opportunité à votre marque.
Des outils tels que Fan Page Karma peuvent fournir une veille concurrentielle sur l’activité des médias sociaux des concurrents.
Vous pouvez voir les canaux qu’ils utilisent pour la promotion, à quel point ils sont actifs, la croissance de leur présence sur la chaîne et à quel point ils interagissent activement avec leur public.
ASTUCE: Si vous ciblez le même public que votre concurrent, pensez à concentrer vos activités sur les canaux qui ont bien fonctionné pour eux.
Vous pouvez également voir le contenu qu’ils publient, les sujets dont ils parlent et lesquels de ces sujets intéressent le plus leur public.
ASTUCE: Ces informations peuvent vous aider à identifier les sujets qui intéressent le plus le public, les questions qu’ils ont et les problèmes dont vous pouvez discuter pour positionner la valeur de vos produits et services. Utilisez ces informations pour affiner votre stratégie de contenu, vos messages et votre proposition de valeur.
4. Mots clés
L’une des choses les plus importantes que vous puissiez apprendre de vos concurrents est les mots-clés qu’ils utilisent et pour lesquels ils se classent.
Votre site Web et le contenu de votre campagne doivent être axés sur un ensemble de mots clés qui aideront votre public cible à trouver votre site et votre contenu lors de la recherche des solutions que vous vendez.
Vos concurrents utiliseront également et essaieront de classer des mots-clés pertinents.
ASTUCE: Examinez les mots-clés utilisés par vos concurrents pour trouver des mots-clés spécifiques au secteur pour lesquels vous pourriez être en mesure de vous classer plus haut dans le contenu de votre site et de votre campagne, et pour formuler des variantes de mots-clés à longue traîne pour lesquelles vous pouvez vous classer et qui différencient vos produits et services. de vos concurrents.
Une autre fonctionnalité intéressante offerte par SEMRush est la possibilité de signaler les questions fréquemment posées liées aux mots-clés et aux domaines.
ASTUCE: Développez des listes des principales questions sur les problèmes que vous résolvez et les produits et services que vous vendez et créez du contenu qui répond à ces questions. Vous pouvez également adopter une approche plus interactive et participer activement aux sites et forums de questions-réponses comme Quora et Reddit et répondre aux questions relatives aux produits et services que vous vendez, et publier des liens vers le contenu de votre site Web pour plus d’informations.
5. Informations publicitaires
L’analyse des informations publicitaires de vos concurrents peut vous faire gagner beaucoup de temps dans la recherche et la formulation d’éléments de campagne critiques tels que les mots clés et le contenu publicitaire, et vous aider à positionner vos produits et services plus efficacement.
SEMRush peut vous montrer des estimations de trafic, des mots clés et des estimations de coût pour le trafic de recherche payant, la publicité display et les annonces pour une offre de produit.
ASTUCE: Les mots-clés utilisés par vos concurrents sont un excellent point de départ pour les mots-clés que vous pouvez utiliser pour votre marque et votre campagne. Vous pourrez peut-être rivaliser avec succès pour les mots-clés de base, mais vous pouvez certainement utiliser ces informations pour choisir des variantes de mots-clés à longue traîne qui fonctionnent bien avec la proposition de valeur de votre marque, de vos produits et de vos services.
Vous pouvez voir les changements de position des mots clés utilisés par vos concurrents.
Vous pouvez même voir la copie de l’annonce du concurrent.
ASTUCE: Voir comment vos concurrents font la promotion de leurs produits et services vous montre comment ils positionnent leurs offres, vous permettant de créer un site Web et un texte publicitaire pour vous positionner différemment, en vous orientant vers un créneau légèrement différent.
6. Analyse du contenu
Lorsque vous analysez le meilleur contenu de vos concurrents, vous pouvez voir si des sujets similaires conviennent à votre marque et évaluer les types de contenu que leur public aime consommer.
Vous pouvez également découvrir des lacunes dans la couverture du contenu et des questions fréquemment posées que votre marque peut ensuite aborder dans ses campagnes de contenu.
Regardez également leur contenu peu performant et essayez de déterminer pourquoi il n’a pas résonné.
ASTUCE: Analysez le contenu des concurrents dans le but de trouver le meilleur moyen de différencier votre contenu et vos messages pour vous démarquer favorablement du pack. Faites une analyse approfondie pour trouver des tendances et voir si le public préfère un contenu plus long ou plus court, une analyse fondamentale ou plus approfondie, un contenu conceptuel ou un contenu pratique, des graphiques, des vidéos, des images, etc.
Conclusion
Une analyse régulière de votre compétition est importante, car c’est comme regarder le livre de jeu de l’autre équipe avant de sortir sur le terrain. Il vous permet de développer une stratégie de campagne et un message qui différencient vos produits et services, accentuent vos forces et vous positionnent pour gagner face à la concurrence.
Si vous n’avez pas effectué d’analyse de la concurrence, cela vaut la peine d’y jeter un coup d’œil, et ces outils et conseils vous aideront.
Vous pouvez lire l’article original (en Anglais) sur le sitewww.socialmediatoday.com