Que vous soyez un spécialiste du marketing de contenu indépendant, un fondateur B2B ou un professionnel du marketing, vous conviendrez avec moi que LinkedIn est une mine d’or B2B, sauf vous faites partie de ceux qui détestent LinkedIn…
Sais-tu cela 97 % des spécialistes du marketing B2B utilisent LinkedIn ?
Énorme non ? Mais une mauvaise nouvelle : la plupart des spécialistes du marketing et des entreprises B2B tournent la roue sur LinkedIn, supprimant les modèles qui ne fonctionnent pas et suivant des gadgets obsolètes.
Voici ce que je veux dire :
- Syndrome du copier-coller : les spécialistes du marketing copient aveuglément la stratégie des gros chiens – Hubspot, Gartner, etc. – sans apporter de modifications en fonction de leurs objectifs uniques
- Incohérence : Se présenter aujourd’hui et s’absenter pendant six mois
- Manque de systèmes et de stratégie : aucun processus en place pour sauvegarder les pratiques marketing et spammer vos connexions avec du contenu non pertinent
Dans cet article, j’explorerai différentes stratégies que vous pouvez utiliser pour libérer le grand potentiel de LinkedIn. De plus, vous aurez accès aux meilleures stratégies marketing de LinkedIn avec des informations d’experts de premier plan.
Pourquoi utiliser LinkedIn pour le marketing B2B
Je ne peux pas être plus d’accord avec Victor Ijidola, l’un des principaux spécialistes du marketing de contenu et créateur de Growthbaker. LinkedIn est clairement la plus grande plate-forme permettant aux professionnels du B2B de se connecter.
Et ce qui est bien, c’est que cela rapporte. 40 % des spécialistes du marketing B2B interrogés ont indiqué LinkedIn comme le canal le plus efficace pour générer des prospects de haute qualité.
4 utilisateurs de LinkedIn sur 5 sont à l’origine des décisions commerciales. Alors imaginez construire un vaste réseau de plus de 500 professionnels et clients cibles.
LinkedIn vous aide à faire plus de ventes. C’est la plaque tournante de la vente sociale.
Selon Foundationinc, La vente sociale pour les marques B2B signifie utiliser les canaux de médias sociaux pour trouver et se connecter avec des prospects, établir la confiance, renforcer les relations et, finalement, vendre plus. Les employés peuvent aussi faire de même avec leurs réseaux
Au-delà du marketing sur les réseaux sociaux, LinkedIn est également un excellent endroit pour adopter la vente sociale car il raccourcit le cycle de vente.
Comment? Vous pourriez demander.
Des relations solides. Lorsque vous construisez votre réseau et que vous vous connectez activement avec eux et que vous les aidez avec du contenu, vous augmentez la confiance. Cela facilite les ventes.
Voici la représentation graphique du tableau de bord de vente sociale de Dreamdata sur LinkedIn en seulement 91 jours.
Ainsi, plus de ventes sont possibles sur LinkedIn. La question est la suivante : avez-vous l’intention de libérer le potentiel que LinkedIn a à offrir ?
« Mais mon entreprise ou mon agence B2B n’est pas au même niveau que Dreamdata ou Hubspot » ai-je de l’espoir ?
Oui, vous le faites.
Voici Victor Eduohfondateur de Studio Vécun studio de contenu SaaS B2B de Product-Led Storytelling.
Il explique comment sa marque B2B Product-Led Storytelling a maximisé le pouvoir de la cohérence sur LinkedIn :
Il y a deux choses à apprendre de son histoire : la cohérence et la volonté d’être différent.
Vous ne vous attendez pas à faire ce que tout le monde fait et à vous démarquer. Merde non ! Vous devez être différent, ne soyez pas un imitateur sur LinkedIn.
Une autre étude de cas mérite d’être mentionnée : Tilled, une société de facilitation de paiement B2B dirigée par un fondateur de 24 ans, Caleb Averymaximisé Potentiel de génération de leads LinkedIn pour obtenir 75% de leads entrants et un taux de fermeture de 59% avec le marketing de contenu.
Ces résultats sont une preuve suffisante pour que vous compreniez la puissance de LinkedIn en B2B.
Mais n’oubliez pas qu’il faut du temps pour obtenir ces résultats et que vous devez aimer le processus.
Chris Walkerl’un des meilleurs experts de LinkedIn et fondateur de Refine labs, l’explique ainsi :
« Les personnes qui envisagent de poursuivre la stratégie de LinkedIn doivent tenir compte des ingrédients nécessaires pour que cela fonctionne. »
Si vous ne pensez pas aux ingrédients nécessaires pour que LinkedIn fonctionne pour vous, vous continuerez à faire tourner les roues – vous avez du mal à attirer vos clients idéaux et à convertir les lecteurs en acheteurs.
Pour les fondateurs du marketing B2B, les professionnels du marketing, les spécialistes du marketing de contenu et les professionnels de la vente qui cherchent à maximiser LinkedIn, il est temps de dominer !
Ce n’est pas le moment de vous dire comment créer une page, quels hashtags utiliser, combien de fois vous devez publier par jour ou des modèles pour créer des publications. Non!
Il est temps de jouer au-delà du statu quo sur LinkedIn et de couper les peluches. Regardez ces stratégies et ingrédients sans BS pour vous aider à gagner sur LinkedIn.
3 façons de gagner sur LinkedIn
- Passez du contenu banal au partage d’expertise.
Si vous consultez votre chronologie LinkedIn maintenant, vous verrez que certains spécialistes du marketing ne partagent que ChatGPT et négligent leur calendrier de contenu sur les réseaux sociaux professionnels. Triste, non ?
C’est pas mal de parler de tendance mais..
Ne passez pas tout votre temps à parler d’une tendance alors que vous devriez vendre vos produits et services à des clients idéaux.
Quand j’ai parlé à Victor Ijidola à propos de cette rubrique, j’ai été ravi d’entendre son point de vue parce que je sais qu’il est grand pour défendre l’expertise et le contenu opiniâtre sur les médias sociaux.
Voici ce qu’il m’a dit :
« Le partage d’expertise (en utilisant le storytelling) est la meilleure méthode que j’ai trouvée pour gagner sur LinkedIn. Plutôt que de partager du contenu sur des sujets aléatoires, choisissez une industrie que vous connaissez et partagez ce que vous savez. Faites-le régulièrement et vous verrez des résultats.
Même quand j’ai parlé à Carlos Silvarédacteur de contenu senior chez Semrush et la meilleure voix de LinkedIn sur le travail à distance, il a eu une idée très similaire à Victor.
Voici ce qu’il a dit :
Les spécialistes du marketing B2B doivent changer le récit en 2023. Assez de partager du contenu banal et de raconter des histoires non pertinentes à vos clients idéaux.
Mais comment pouvez-vous y parvenir ?
Exemples pratiques : Ben Goodey et Chris Walker.
Ben Goode, le fondateur de How the f*ck. Il est l’un des meilleurs experts SEO B2B sur LinkedIn. En effet, il domine l’espace avec son contenu original rempli de savoir-faire et d’authenticité.
Il utilise d’excellents carrousels et images pour créer des publications qui génèrent beaucoup d’impressions et de conversions.
Comment fait-il:
- Ben Goodey s’adresse à son public cible directement à travers le contenu. OMS? Ceux qui veulent améliorer les classements de recherche.
- Il utilise des études de cas pour montrer son expertise.
- Il met en place des images de manière créative pour créer une expérience de consommation de contenu agréable pour son public
Qui est le suivant? Chris Walker! Sa présence sur LinkedIn est indispensable. Il semble être le leader incontournable pour toutes les informations – marketing B2B, attribution et informations sociales sombres.
Dans ses mots :
« Arrêtez d’essayer de pirater l’algorithme pour les goûts et l’engagement.
« Commencez à partager une pensée radicale et non évidente qui remet en question les normes établies et largement acceptées qui n’ont plus de sens. »
Alors, comment fait-il :
- Il remet en question les croyances obsolètes courantes qui ne fonctionnent pas dans l’industrie du marketing
- Il engage beaucoup son audience sur LinkedIn
- Il partage ce que les autres ne communiquent pas, et il soutient chaque contenu avec une courte vidéo
Les exemples sont innombrables.
Mais terminons avec cette formule de Jacques Wardun consultant SEO et marketing de contenu de premier plan qui a atteint 5,7 millions de vues de contenu après avoir publié 100 contenus, a augmenté sa base d’audience à 30 701 abonnés et a généré plus de 109 prospects entrants en 5 mois.
Il dit:
Ce n’est pas tout. Il y a une autre idée pour exploiter cette stratégie.
Vous devez avoir l’intention d’engager d’autres contenus des meilleurs leaders de votre secteur. Lorsque vous commencez à vous engager, vous êtes ouvert aux tendances et aux idées qui vous aident à créer une meilleure publication.
J’aime d’Andrea Bosoni perspective sur l’engagement; quand j’ai eu une conversation avec lui, il m’a dit:
« Chinwoke, engager des publications plus pertinentes peut aider les professionnels du B2B à établir des relations et à créer plus de connexions et d’opportunités.
Il m’a également dit que vous pouviez apprendre de leurs expériences et de leurs idées et rester informé de l’actualité dans votre domaine.
Maintenant que vous savez à quel point la création de contenu de qualité est vitale, examinons une autre stratégie qui peut redéfinir votre chemin.
- Prenez les pages de l’entreprise au sérieux et adoptez la défense des employés
Les réseaux d’employés ont 10 fois plus de connexions que les abonnés de leur entreprise (LinkedIn )
Êtes-vous aussi confiant qu’Amber de Usergems💎, qui dit que la défense des employés est la colline marketing sur laquelle elle mourra ?
Un employé influenceur est une personne travaillant pour une entreprise et habilitée à accroître la notoriété de la marque et des produits de l’entreprise auprès d’un groupe démographique spécifique.
Et selon LinkedIn, les organisations sophistiquées savent qu’en facilitant le partage de contenu pour les employés, elles étendent naturellement la portée et l’engagement de leur contenu et se connectent de manière plus authentique avec leur public.
Un plaidoyer constant des employés a aidé 6 employés de Dreamdata construire un moteur de vente sociale qui permet d’économiser en moyenne 5,26 $ par clic et 6,59 $ pour 1 000 impressions sur LinkedIn.
La défense des intérêts des employés est puissante. Alors, comment faites-vous?
Suivez ces étapes.
- Élaborez un plan et une stratégie de contenu.
- Organisez une réunion avec votre équipe et discutez de la stratégie.
- Activez la stratégie et responsabilisez votre équipe.
- Trouvez un moyen de mettre en œuvre la stratégie de manière cohérente.
- Assurez-vous qu’il existe un alignement de l’audience sur les différents canaux de marque personnelle de vos employés.q
Prenez votre page LinkedIn au sérieux ! Exemple pratique : Piment Piper.
C’est lors de ma conversation avec Victor Ijidola que j’ai découvert Chili Piper. J’ai été surpris de ne pas être entré en contact avec leur page malgré ma longue présence sur la plateforme.
Victor m’a dit que des entreprises comme Chilli Piper l’écrasent déjà ; des histoires de marque vécues, etc… Ils le font bien.
Sans aucun doute, les pages d’entreprise sont là pour rester.
Comment Chili Piper le fait :
- Publiez régulièrement
- Soyez engageant et partagez des expériences de la vie réelle.
Dans ce poste ici; ils partagent une opinion sur les appels de démonstration à partir de leur expérience. Et ils l’ont fait avec une touche d’humour en utilisant un GIF.
- Partagez des entretiens avec des experts. Dans cet article, ils partagent un court extrait d’interview et redirigent leur public vers le podcast, un excellent modèle de distribution de contenu.
Embrassez la défense des intérêts des employés ! Voir des exemples pratiques : Nectarh.
Voici un message de Amanda Croix, employé chez Nectar. Elle publie des articles sur leur récent article de blog et comment ils y sont parvenus.
Ce n’est pas tout. Nathan Ojaokamo, rédactrice B2B chez Nectar, a republié le message d’Amanda. Cela montre la défense des droits des employés en action !
Que demander de plus à vos collaborateurs ? Cela signifie plus de portée, plus d’engagements et plus de conversions.
Mais pourquoi obtenir tout cela sans remercier régulièrement vos employés ?
Nectar le fait le mieux. Voyez ce qu’ils font : ils créent régulièrement des carrousels d’équipe.
Ce petit geste motive chaque membre de l’équipe. Ils savent qu’on s’occupe d’eux.
- Adoptez la réorientation du contenu natif de LinkedIn
De nombreux leaders du marketing B2B adoptent déjà la réorientation du contenu
Je veux dire, ça vient naturellement. Vous ne pensez pas ?
Eh bien, je n’ai pas cherché plus loin que Justin Simonexpert en distribution de contenu.
Voici ce qu’il avait à dire :
« En 2023, les entreprises B2B doivent se concentrer sur la création de contenu natif de la plateforme pour LinkedIn. Il ne suffit pas de publier un lien vers un webinaire ou d’annoncer qu’un nouveau billet de blog a été publié. Les entreprises ont besoin d’un playbook pour prendre les informations contenues dans leurs webinaires ou leurs blogs et les diffuser nativement dans le flux LinkedIn »
Un exemple pratique de UserGems💎 :
Les images ci-dessus montrent comment UserGems a réorienté respectivement le contenu de son blog et de son podcast. Regardez comment ils le rendent natif de LinkedIn (l’utilisation de légendes de texte abrégées) et envoyez leur public plonger en profondeur.
La réorientation du contenu reste une pratique efficace pour le marketing LinkedIn. Vous pouvez l’utiliser pour générer davantage de conversions pour vos logiciels et produits. Tout ce que vous avez à faire est de vous assurer que chaque contenu que vous réutilisez est compatible avec les fonctionnalités de LinkedIn.
Cette approche est géniale et sera bien accueillie par votre public cible sur Linkedin, augmentant le trafic organique du site Web de votre marque.
Une dernière note sur le marketing B2B sur LinkedIn
Exécuter un marketing efficace sur LinkedIn ne peut se faire sans cohérence ni stratégies.
De la création de contenu à la distribution, votre approche de chaque stratégie est importante. L’un ne peut pas tomber à côté de l’autre.
Une fois que vous avez une stratégie, le chemin vers le succès du marketing B2B sur LinkedIn devient plus facile.
Allez dominer sur LinkedIn maintenant !
En rapport
Vous pouvez lire l’article original (en Anglais) sur le blogwww.thesocialmediahat.com